产品描述这样写最能吸取下单!(内附7个仔细案例)

产品描写如何写才字字入眼,吸取买家下单呢?是事无巨细的描写产品细节、还是要俭朴点呢? 事实上,产品描写的撰写没…

产品描写如何写才字字入眼,吸取买家下单呢?是事无巨细的描写产品细节、还是要俭朴点呢?

事实上,产品描写的撰写没有范例的模板,但有一些妙技可循,本文将经过历程7个生动的模板向你展示如何撰写最有吸取力的产品描写:

时髦产品和配饰零售商Everlane

Everlane产品描写非常符合其品牌风格,时髦而不失高雅。审查Everlane的产品描写,你会发现该品牌常常应用“All. Damn. Day”、“ take your usual size”这类非常轻松的一样寻常聊天的词汇,修建出了一种平易近民的亲切感。

那么关于你的目标客户,你要如何修建亲切感呢?跟Everlane应用一样的词汇相对是不可行的。你需要了解自身的目标客户的一样寻常用语,比如注意目标客户在产品review中、在论坛中常常应用的词汇,将这些词总结出来,再应用到产品描写中,这样你的产品描写对你的目标顾主会有一种天然的吸取力。

户外用品品牌Patagonia

Patagonia花了几年的时刻来制造起品牌形象,直立品牌知名度,他们的每个产品描写都经过慎重的想象和思考,非常值得参考。以下,是Patagonia一款背包的描写截图:

你会发现,Patagonia的产品描写中含有很多户外行业术语,这是很多电商企业所回避的,因为他们郁闷过于深奥的专业术语会吓跑客户。但关于Patagonia这样的小众行业的公司来说,行业术语的应用反而辅佐他们吸取了更多的顾主,因为“burliest”(结实的)、“ long days on the wall”这类与现实应用相关的专业描写,切近消费者的生涯,能让消费者觉获得Patagonia的诚意,宁愿去信者这一个品牌,并置办他们的产品。

五金、东西及配件零售商Dewalt

好的产品描写常常具有这么一个特征,可以突出产品的细节差异。一些电商卖家在撰写产品描写时,常常忽视产品之间的纤细差异,认为太过琐碎,然则就是这些琐碎的处所决定了消费者是否是置办你的产品。

DeWalt就是这么吸取顾主的,以下图是该公司的一个锤子的产品描写截图:

描写是这么写的:“vibration absorbing grip to improve user comfort” and is a light 14oz “for a fast swing and reduced fatigue”,直接指明锤子的重量和避震效果,强调了锤子的应用舒适度,而这恰是很多消费者所体恤的。

要找出对你的客户来说最主要的产品特征,依旧可以从产品review入手:

比如上方截图中的客户review,从描写中你会发现,这个顾主在意锤子在反复应用后,外表能否跟最初一样新,那么这就是你可以挖掘的一个点,不仅可以用于优化产品,还可以用于产品描写中。你会发现就是这些细节,让顾主在你和你的竞争对手的对比中,遴选了你。

美容美发产品零售商Dollar Shave Club 

幽默的产品描写往往能降低人们对广告的矛盾心机,从而增长置办。

Dollar Shave Club多年来一直采纳幽默幽默的体式款式,来推销他们的剃须刀,其广告在YouTube上阅读量高出2500万次,Dollar Shave Club也将一样的幽默手腕应用到了其产品描写中。

以下图,Dollar Shave Club的产品描写中用了这两个短语“the final frontier”、“ like a personal assistant for your face”,用非常巧妙的体式款式来暗示消费者这是他们需要的唯一一把剃须刀,“私人助理”的比如非常幽默。

纵然在通报与产品服从相关的信息时,Dollar Shave Club也没有忘记制造幽默氛围:

很多电商企业都邑向顾主强调其产品没有举行动物实验,来剥取好感,但描写非常平淡无奇,就是一句 “not tested on animals(没有在动物身上实验)”,但这不是Dollar Shave Club的风格,他们是这么说的“Tested on interns, not animals(在实习生身上做测试,而不是动物),”使人不禁捧腹大笑,印象深切。

幽默具有极大的感染力,不仅能辅佐人们记住你的产品,还能帮你卸下顾主的戒心,更随意马虎做出置办决定。

汽车等名贵商品零售商Subaru

如果你销售的是价格高贵的高端产品,那么产品描写就不仅仅要够幽默这么俭朴了。比如销售汽车,首先你需要对目标客户的心机运动有一个全面的了解,这样撰写出来的产品描写才直达客户的心坎,在满足客户欲望的同时又能消弭他们的恐惊。

以下图是Subaru 针对家庭客户所制造的产品描写:

你是否是注意到,Subaru文中频频谈到了车内空间大小和汽车的安然性问题,因为这是统统家庭都在意的两个重点,但Subaru的说服行动并没有止步于此:

Subaru还添加了车内的照片,来关照消费者车内空间确实是很宽广的。

除了安然性、车内空间大小,汽车的寿命也顾主所体恤的一个点,毕竟耗资巨大。在这方面,Subaru添加了一些细致数据,来说服消费者其应用的技术将有效提高汽车寿命,消费者没必要郁闷这方面的问题。

除了Subaru的一家之言,Subaru还添加了一些顾主产品指摘,来提高产品描写的说服力。钻研数据展现,这些第三方描写将使你的产品转化率提高34%。

如果你认为顾主的指摘不够专业,Subaru还获得了汽车评价公司Kelley Blue Book和Motor Trend的评鉴。

如果你的企业主要销售一些价格振奋的高端产品,那么你需要打造一套极有说服力的产品描写,注意要针对隐蔽客户和志向客户最忧郁的问题,让顾主知道,你比竞争对手更能处置惩罚他们所忧郁的问题。

家具及家具用品零售商Wayfair

Wayfair是全球最大的在线家居用品零售商之一,具有3800多名员工和3600万生动用户。他们之所以如此成功,部分启事在于他们的产品描写可以经过历程讲故事的体式款式激发客户的想象力,让顾主以为具有其产品的幸福感。

如上图的吊灯,Wayfair并没有一开始就描写产品的规格、特征等,而是用“Greet guests with a warm and welcoming glow(用温煦热烈的灯光驱赶你的客人)”这类场景描写式的言语来激发客户的想象。

关于看惯了平常的产品描写的顾主,会有眼前一亮的以为。

电商是一个比较迥殊的行业,客户在置办你的产品之前,没法真正触摸到产品,这更要求电商卖家要发挥自身的才变动顾主的想象力,让顾主知道你的产品是什么样的,用起来是什么以为。在这方面你可以多学习一些感官动词的应用,这会让你的产品描写更加生动。

烛炬零售商Malicious  Women Candle

烛炬有各种外形、大小、气味、颜色和包装,但你是否是想像过“嗤笑”味的烛炬呢?

Malicious Candle的烛炬就是这样的,其产品描写巧妙的应用了嗤笑手腕,使悉数烛炬让人以为“嗤笑”意味很浓,但也吸取了很多消费者。

用浅易的话说,Malicious Candle的烛炬问题,让人一看就让人觉着这不是一个“正直”的烛炬,会让人猎奇这究竟是什么样的一款烛炬,会带着什么样的味道。

关于想要给搬新家的友人置办新礼物的消费者,下图的烛炬就非常适宜了,其问题也应用了挖苦的实力,“Fresh Moving Boxes – Infused with “30 Years Of Debt”(背着30年债务的味道)。Malicious Candle竭尽起所能,将统统的顾主都挖苦了一遍,但顾主却欢乐得不可。

“挖苦”、“嗤笑”手腕并不是统统企业都勇于尝试的,也不是统统产品描写都有用,这方面的妙技应用可以需要更加慎重一些。

总结

写出优秀的产品描写需要付出用功,除了学习上述品牌所应用的妙技,你需要不断练习,比如某个产品特征描写,你可以尝试写出多种风格的描写语句,选出最出彩的一个。只需你不断地磨砺自身的妙技和言语,并融入你的企业风格,相信会有不一样的效果发作。

关于作者: cifnews

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