【卖家故事】梦想到不了的地方就让产品到,浙江骑行者打造过亿品牌

他曾认为一人一车,这个世界便可畅行无阻,而当现实袭来时,时针的转速比车轮还快,骑再快却追不上生涯的步伐。&ld…

他曾认为一人一车,这个世界便可畅行无阻,而当现实袭来时,时针的转速比车轮还快,骑再快却追不上生涯的步伐。“然则我邃晓,我所走的每一步都是为了向骑行异景靠得更近,我所做的每一份用功,都邑在未来的某时某刻帮手到我。”

十几年过去,义乌洛克体育用品有限公司总经理张新刚依旧热血澎湃,拼搏多年,虽没法向大学时那样任意驰骋,但他所竖立的骑行用品品牌“ROCKBROS”年创收过亿,荣获“2017年速卖通十大出海品牌”等多项荣誉,带着他的妄图与僵持,远渡重洋,去到年轻时未曾到过的地方。

(图/ROCKBROS速卖通商号截图)

初心不改,斩钉截铁投身骑行异景

2005年,张新刚毕业于浙江大学国贸专业,在大学时期他就痴迷于骑行,熟谙单车每一个部件,拆开组装、维修刷新更是不在话下,毕业以后便也斩钉截铁措置与专业相悖的骑行品牌代办。

“既然措置的不是国贸专业,那也要在自身深嗜的单车行业干出一番效果。”他暗下决心。当时的他雄心依旧,与志同道合的朋侪一同组建了“毅行单车俱乐部”,抽出时刻一人一辆车穿越整座都邑……而渐渐地,俱乐部成员的扩展让他看到了体育用品行业的隐蔽商机。

2007年,跨境电商行业高速萌芽,张新刚欣喜过望,也自信满满,这不恰是自身擅长的领域吗?新鲜的主张一连不断地涌如今张新刚的脑海里,专业与兴致合二为一,没有比这更让人高兴的事了。

然则现实却给了他光溜溜的突击,资金难认为继,家庭与事项的启事也压缩了他所能够投入的时刻,张新刚迫不得已地听凭机遇流失。“一样寻常寻常骑行总会遇到又长又陡的坡,然则有上坡也就意味着有下坡。”他相信自身的专业眼光,同时,不断地积累资金,收集国际行情与资讯。

经过三年的设想与冬眠,在一次同学聚会上,张新刚得知大学好友也有意进军跨境电商,羽觞碰撞之间,一拍即合。2010年,主营单车骑行领域的自主品牌“ROCKBROS(洛克兄弟)”正式落地浙江义乌,运营多年的妄图第一次最早晴明起来。

厚积薄发,塑造速卖通亿级品牌

从消费者到临蓐者的角色转换,张新刚相等为所欲为。

在当代办商和组织俱乐部的那些日子里,他已摸清了俱乐部和买家之间相互影响的体式款式,并不断地经过历程俱乐部去渗透和吸收买家群体。在一样寻常寻常的线下沟通中,张新刚也身体力行,不单单议是履行产品,也是结识更多志同道合的人,买家被他的经历和专业性感染,洛克兄弟的口碑在业内散布开来。“我包括我们的团队成员,从竖立之前就是一个骑行兴致者,一最早我们就是消费者,所以我们跟消费者是相通的,能比较快速地跟消费者产生共鸣。”他坦言。

多年品牌代办商的事项经历,让他邃晓买家最看中的就是质量,没有稳固的质量保证,品牌也没法短时刻内做起来的。尽管目标邃晓,可问题依旧不断:资金有限,产品质量没法满足差异用户,未做调研,要如何去调众口?

张新刚逐渐意想到,厂商不应该只是坐等市场反应,而应该在买家应用之前就先做好质量的庄严把控。以后他便常常鸠合三俩好友,全方位理会产品质检和制造研发,找到问题后,亲自下工厂与临蓐线上的工人交流,产品一出,员工首先试用,直到舒服为止。

2011年,跨境电商逐渐兴起。张新刚认为单单靠自营品牌的才要想在海外闯出一片天地,不单单议试错成本高、落地履行也异常难题。稍一算计,他便决定加入速卖通,倚赖雄厚多样的产品线和高性价比,ROCKBROS经过历程速卖通平台迅速打开了海外市场。2017年“双11”和2018年“328大促”,ROCKBROS商号的销售额比非大促时期足足增长了10多倍,俄罗斯、西班牙、巴西等国家的消费者成为商号最强大的置办力。

(图/ROCKBROS在速卖通平台上的销量截图)

质量当先,品牌为王

谈及不少平台荣誉和品牌夸耀,张新刚坚决坚决的说:“质量当先,品牌为王”。他追念称:“在评选‘速卖通十大出海品牌’前夕,适逢速卖通来公司考验中选卖家的资质。关于我们专营骑行用品的洛克兄弟,速卖通提出了包括产品质量、品牌文化、科技创新、效能等多种维度的审核,而一番考验预先发现ROCKBROS已抵达并超过了相关行业标准。我也没想到,齐心用心闷头搞质量的我们已争先这么多了,未来也希望继续僵持产品质量不动摇,继续用功行进。”

(图/ROCKBROS买家评价部分截图)

从每一个买家评价中不难发现,ROCKBROS真的把质量把控做到了极致。只需产品出现任何的质量问题均可在全球范围退换货措置责罚,这是张新刚对骑行用品这个行业的热情所带来的责任感,同时也是他这么多年来死守产品质量把关的自信。而也恰是这类换位思考以及对消费者体验的注意,使ROCKBROS逐渐吸纳来自世界各地的忠实拥趸。

据悉,ROCKBROS物美价廉、踏踏实实地打造品牌,重质量,重效能的笼统已深入了众多海外骑行者的心坎心坎。不仅如此,洛克兄弟也已在德国、日本、美国设有分公司,在美国、英国、德国、日本、澳大利亚设有自营客栈,每一年完成了近1.5亿人民币的品牌创收。

铺设多渠道,礼服更大的国际舞台

喜欢骑行的人永远有一颗向往远方的心。在产品质量符合期待以后,张新刚也引领着产品去寻找和礼服更大的国际舞台,他指出,“就像是当初刚刚打仗单车骑行时一样的满怀壮志,我是一个不满足现状的人。而一旦一定品牌多维度曝光的方向,要想让产品走得更远,履行是相等重要的。”

最最早,张新刚把目光投向了一些海外的顶级骑行赛事和展会,经过历程比赛、参展等体式款式,逐渐增加品牌曝光率。想起大学时期,在宿舍为偶像车手喝采的日子,张新刚说道:“那些比赛才是统统骑行兴致者的妄图之地,就算骑不动,也是统统骑行兴致者会花时刻关注的,而毋庸置疑这关于自营品牌的输出、曝光来说,是一个千载难逢的打仗中间买家的重要渠道。”

虽然说顶级赛事上的表态能够选拔品牌的专业性,提高产品在行业内外的知名度,但看着眼前的海外数据,张新刚发现品牌新用户增长幅度还是异常有限。因此他决定把眼光投向直播行业,经过历程海外的骑行兴致网红买家,在产品端跟信息端举行应用体验共享,经过历程线上的体式款式将“俱乐部”式的履行体式款式渗透到海外。

入这行对张新刚来说是偶然也是一定,他说他是幸运的,最擅长的异景碰上了最深嗜的异景,然则这何尝又不是他自身一步一步走出来的呢?不摒弃的初心,三年的冬眠,厚积薄发,才有了今天ROCKBROS的名扬四海。

在谈起与买家有没有什么难忘的阅用时,张新刚暖心的陈说道:

“一位耐久置办我们产品的波兰消费者,把他自身应用ROCKBROS在欧洲骑行的图片,鸠合成了一本幽美的图集,不远千里的寄送给我们。”

讲起这个,他的心境有些波动,好像他的妄图和他的僵持依托产品和消费者,以速卖通为载体,在悠远的海外体验了一次巡游的兴致。

“这是跨境电商最大的魅力,这是品牌出海最有价值的礼物。”张新刚总结道。

关于作者: cifnews

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