资深卖家老阙:俄罗斯市场有潜力,但也不能自发做…

老阙观市场 西欧等红海市场已趋向饱和,2018年,垦荒新市场成为了卖家们关注的新重点!雨果菌特邀亚马逊资深卖家…

老阙观市场

西欧等红海市场已趋向饱和,2018年,垦荒新市场成为了卖家们关注的新重点!雨果菌特邀亚马逊资深卖家老阙,每周一【老阙观市场】栏目理会新兴蓝海市场,带你探讨新机遇!

人人好,我是老阙,一个亚马逊卖家。一晃眼进入跨境这行也快4个岁首了,称不上什么老司机,只是关于行业市场比较熟谙。感谢雨果网对我的邀约,让我在此分享一些自身的经验和感觉。

常有很多人和我吐槽说,看到这些跨境电商的公众号总觉得满地都是黄金,一堆大有潜力的蓝海市场,但真正做起来有多难只需自身知道。

虽是奚弄,但也说清楚清楚明了一个道理:不要自发跟风,听风就是雨,只看到一篇文章就急吼吼做决定。

你言语通不通?有没有办下相关认证?你产品适不适宜谁人国家市场?你物流信息了解好了么?谁人国家的政策法规和税务是怎样的?

很多人都没有做好充足的准备,就跟风去做,不败北才怪。这时刻来怪别人的文章误导你,才是过火了。在最早做一个平台或进入一个市场之前,你都要做好多量市场调研,产品理会,对每一个决定深图远虑。

今天想和人人聊聊俄罗斯这个市场。

在我看来,俄罗斯市场还是挺适宜中国卖家做的。

先来看一组数据:

俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,且牢牢占领了中国跨境电商买卖营业的头把交椅。据俄罗斯电子商务协会统计:2013年,俄罗斯网购中国商品的订单数,在跨境网购总单数中占40%;2016年,俄罗斯跨境网购的海外订单量增加到约2.45亿个,其中90%来自中国,匀称每天有高出50万个包裹从中国发到俄罗斯。

为什么说这个市场有潜力呢?

首先我们从斲丧者角度去理会。

在俄罗斯进口电商销售额里,中国占了51%的份额,欧洲占24%,美国为12%。

平常来说,中国制造产品在俄罗斯是最低价的,不过质量一直饱受诟病。前几年,如果价格适宜,俄罗斯斲丧者更宁愿从欧洲和美国置办质量更高的产品,但这几年随着斲丧程度的着落,他们的看法也逐步在改变。

由于一些政治要素(中美贸易战中俄罗斯无辜躺枪了,尚有叙利亚的问题),俄罗斯这几年经济形势不如以往了,金融市场一不稳定,直接就影响到俄罗斯大众的收入。收入下落,斲丧才着落了,可物价却在上涨,怎么办?因此越来越多俄罗斯人遴选在网上置办低价的产品。

这就是速卖通能在俄罗斯那么多年直立不倒的启事。速卖通上产品多样,而且大部分产品售价仅为俄罗斯实体店价格的1/2到1/3,尤其是各种电子产品配件。

除此之外,俄罗斯电商尚有很大增长空间,有数据展现:

俄罗斯大约有70%斲丧者——1.02亿人可以打仗互联网。但只需4600万人定期在网上置办商品,这意味着俄罗斯电商有着极大的增长空间。

俄罗斯网购斲丧人群在未来几年会越来越多,这也给了中国卖家很大的机遇。

在“一带一同”的招呼下,中俄贸易关系也得到了增长,着实关于中国跨境卖家来说也是利好的。

讲完这个市场的潜力,现在来说说在这个市场卖啥好。

俄罗斯重要的网购人群是这样的:

高出一半的俄罗斯网购斲丧者年龄在25岁到34岁之间,重要集合在莫斯科(46%)和圣彼得堡(11%)。51%的网购者是女性。

着实看俄罗斯平台的热卖榜单就知道,最受斲丧者驱逐的产品类别是妆扮、鞋子、电子产品以及美容品。下面根据他们的斲丧习惯来说讲哪些品类比较适宜中国卖家:

1、保暖用品。

俄罗斯这个地理环境人人都知道,冬季异常酷寒,所以人人都爱喝酒,保暖用品帽子、围巾、手套这些更是必备品。卖家在选品时可以从保暖产品入手。

2、家居服饰。

俄罗斯人在家换家居服饰、家居鞋,洗完澡会穿浴袍,睡觉的时刻喜好穿薄的寝衣。因此,卖家可以去了解俄罗斯人的生涯习惯,深层次挖掘差异的家居用品。

3、度假产品。

在俄罗斯,尤其是年轻人和孩子,有度假的习惯。一到节假日、放假的时刻会带上家人友人去海滩,此时,泳装,适宜海滩的衣服、沙滩鞋之类的度假用品都是不可或缺的。

4、运动产品。

运动是俄罗斯人生涯中不可或缺的一部分,所以他们会经常置办运动服、运动鞋、泳装等体育用品。俄罗斯品牌“Forward”是俄罗斯第一家全国性的运动妆扮品牌,该品牌受到了总统普京的高度评价,深受俄罗斯人的喜好。

5、美容产品。

俄罗斯女性很喜好追逐流行,时刻关注新款的妆扮、鞋、包。一些当季热门和热卖的,新鲜、创意、流行的商品比较受追捧。别的,对美容类以及饰品,头饰产品的也异常喜好。

6、节假日礼物。

每逢俄罗斯重要传统的节假日,如大年节、圣诞节、洗礼节,俄罗斯人都会给家人、友人们置办礼物。商家可针对差异的节假日,推出适宜的礼物,满足她们送礼的需求。

篇幅有限,今天就讲到这里。下一篇,我再来仔细说说这个市场的政策法规、关税问题、支付物流问题、尚有一些平台之间的优劣势对比等。下周一,【老阙观市场】风里雨里在这里等你。

关于作者: cifnews

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