2018圣诞购物旺季,时兴类卖家“爆单”必看!

黑五已过去,关于电商卖家来说,你的旺季销售时刻剩下不到30天,在接下去的这段时刻里,卖家要如何最大化自身的销售…

黑五已过去,关于电商卖家来说,你的旺季销售时刻剩下不到30天,在接下去的这段时刻里,卖家要如何最大化自身的销售呢?作为一个置办礼物的重要时节,我们总结了本季度海外市场的一些迥殊礼物趋势和消费者的购物偏好,愿望能帮你进一步提振销售额:

消费者购物偏好

免费送货是人们的愿望之一。全球电商解决方案供给公司Pitney Bowes最近的一项视察展现,91%的消费者表示付款时,如果卖家不供给免费送货效力或送货速度过慢,他们会扬弃购物车。虽然人们对“疾速和免费的物流效力”的希冀越来越高,但95%的受访者表示,“2天的免费送货效力”是“可以吸取”的。

消费者喜欢新鲜事物。关于一些新上架的产品,卖家可以直接全价销售,无需打折。

产品在客栈积压时刻越长,利润里越低。关于一些积压产品,卖家可以经过历程打折或供给免费送货等优惠活动来整理库存。卖家可以除了经过历程电子邮件示知消费者活动信息,还可以经过历程短信的形势,毕竟现在有多量的消费者经过历程手机购物。

美国市场的迥殊“礼物”趋势

如果你对“礼物”的邃晓仅仅局限于那些标上“礼物”标签的产品,那你不止打错特错,尚有可以错过一大波销售。

在美国市场,收腰连衣裙(Wrap dresses)正越来越多的被人们置办,并作为礼物送出去。根据趋势,市场上收腰连衣裙的种类几乎比2017年(538款)翻了一番,抵达727款,这些连衣裙一半是带图案的(45%是花纹的、豹纹16%),一半是纯色的。对大多数零售商来说,黑色是最受驱逐的颜色,匀称打7.6折。

钻研数据展现,大部分收腰连衣裙的价格在48美圆到80美圆之间,匀称价格在70美圆支配。

英国市场的迥殊“礼物”趋势

在英国,80、90年代复古风“吹”得正盛,各式发饰又重新吸取了人们的眼球,零售界也注意到了这一点,发饰类产品(hair accessories)的新品到货量增加了88%。关于相关产品卖家,可以从复古情怀这个角度启碇,举办产品营销。值得注意的是,珠光亮片等元素是本季度突出趋势,这或许与圣诞将至有关。如果你有瞄准青少年市场,这个趋势不能忽视。

别的,在这个季度你可以在产品包装多下点时间,多为消费者供给一些产品包装遴选,并勉励人们采购包装幽美的单品作为礼物。

欧洲市场的迥殊“礼物”趋势

彷佛冬季的到来使欧洲的人们更加追求温馨休闲的生涯,这也使得宽松的粗线针织衫和毛衣在这个时节脱颖而出,黑色、白色和红色的针织打扮(Knitwear )尤受人们喜欢。值得注意的是,羊毛毛衣(sherpa fleece),尤其是夏尔巴羊毛制成的羊毛毛衣最受潮流零售商驱逐,带拉链的毛衣夹克、户外活动毛衣也很热门,对比毛绒毛衣(teddy fleece)则相对冷门。

作为卖家,你可以把这类产品也增加到你的圣诞礼物指南中,经过历程“给亲爱的人们送去温煦”等营销文案来吸取客户置办。

趋势小贴士:“对自身的爱”是永远的

人们对自身的爱是永远的,CrimsonHexagon钻研发现,近年来外交媒体上关于“给自身买礼物”谈论显著增加,从2010年的6.9万增加到了2017年的63.4万,许多购物者都在应用#treatyoself、#merrychristmastom这样的流行标签。卖家可以有针对性地对这类消费者举办营销,勉励人们置办自身喜欢的产品或效力项目来犒劳自身。

别的,随着派对打扮促销活动在12月全面睁开,卖家可以编辑派对打扮指南,辅佐人们做出更好的节日打扮搭配,同时将自身的产品增加进去,吸取人们阅读你的产品。当然别忘了勉励宅在家里过节的人们,你一样可以为他们举荐一些复合节日气氛又温馨的家居打扮和居家文娱项目,比如上文提到的宽松毛衣。

关于作者: cifnews

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