谷歌专家团解读2019年跨境出海商机,助力卖家收割购物岑岭&热点趋向

跟着2019年倒计时开启,跨境卖家们又最早了新一轮的想象事项,为来年的运营贩卖排兵布阵。尽人皆知,购物岑岭和热…

跟着2019年倒计时开启,跨境卖家们又最早了新一轮的想象事项,为来年的运营贩卖排兵布阵。尽人皆知,购物岑岭和热门趋向是出口卖家年度营销想象的要点。仅以谷歌供应的美国市场数据为例,购物岑岭季的搜刮流量是平峰季的1.5倍。

那末纵观瞬息万变的2019年,又有哪些新兴市场、购物岑岭、斲丧趋向值得关注,卖家们又该怎样备战呢?别急,由谷歌中国专家团队推出的2019年超全跨境电商指南,将经由进程大数据剖析差别国度地区市场的购物旺季、运营贩卖妙技、斲丧者搜刮行动及购置趋向,助力出口电商卖家赢下2019年!
美国市场
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购物岑岭
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从美国市场上一年度的搜刮数据(如下图)可知,每一年三月、母亲节时期、返校季、Q4节假日购物季都是值得关注的购物岑岭。

据剖析,三月份的Top搜刮症结字是舞会制服和婚纱,而搜刮岑岭期则出现在周末时候。母亲节时期珠宝类搜刮量则涨幅最大,比上一个季度凌驾9%。在返校季,家居及园艺成为了搜刮量增进最快的品类,为16%,排名第二的是斲丧电子产物,搜刮增进9%。至于重头戏Q4节假日购物季,斲丧者对妆扮、斲丧电子产物、家居及园艺品类的购物兴致很早就最早发酵,而玩具和珠宝则作为热门礼品选项在12月被高度频仍搜刮。

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斲丧者趋向
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数据展现,谷歌搜刮是多半斲丧者(32%)购物决议想象和搜刮查询的遴选,因而谷歌天然是卖家们不可错过的流量进口之一。别的,在搜刮渠道上,86%的斲丧者在节假日购物时期遴选经由进程电子产物渠道检察或研讨产物相干信息。

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营销妙技
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1、直立礼品指南

关于西欧斲丧者而言,节假日采购大部份和礼品相干,而礼品遴选则成为了广泛的内容需乞降营销热门。卖家们能够提早以礼品清单作为内容营销主题,提早为斲丧者呈上礼品购物选项,预热造势并吸收斲丧者关注。

2、礼品主意公式

那末怎样想象并打造一份击中斲丧者芳心的礼品指南呢?答案是WWH礼品主意公式。

第一个W是When,什么时候送。卖家在直立礼品指南时须要琢磨商品的应用场景。

第二个W是Who,送给谁。礼品指南除了场所之外,还要区分送礼对象,以仔细场景+人群为区分维度的指南,则很大程度上疾速满足了斲丧者购物需求。

H是How,怎样购置。除了上述状况外,卖家还能够将目的瞄准迁延症斲丧者和遴选困难症斲丧者。基于这两类人群特性推出礼品卡或、个性化定制产物、或是礼品盒,为送礼对象预备多样化的可能性或是直接把决议权交给他们本身。

3、把握黄金时段

依据谷歌假日季搜刮数据,礼品主题的搜刮量在10月下旬最早上升,到11月中旬呈显著加快状况,在黑五和圣诞的前一周迎来大迸发,正面证明了这两个时候段是卖家贩卖的黄金时候。朴实来讲,斲丧者购置进程能够分为三个区间:

-购物灵感阶段,斲丧者在这一阶段搜刮或研讨商品。

-促销购置阶段,42%的礼品购置在网一以后结束,折半斲丧者都邑抓紧黑五和网一的促销机遇举行采购。

-末了购置阶段,部份斲丧者会在圣诞节前五天完成本身的购物。

提议卖家依据这一时段的斲丧者行动趋向,定制响应的营销战略。在黑色星期五之前,卖家能够借助礼品相干的运动创意和主题营销来鼓励斲丧者并指点购置;随后商家能够重点在黑五、网一周末举行促销;末了针对圣诞节前五天(12月20日安排)末了一分钟的礼品购置者举行贩卖。

4、确认末了购物时候

别的,卖家还能够查询往年的汗青定单托付纪录,肯定节假日的末了购物时段。据剖析,部份斲丧者郁闷在节前发生发火发火店内列队拥堵的状况,因而遴选提早在网上下单,再去店内购物。

数据展现,大多半西欧斲丧者都对黑五、网一有极大兴致,两个症结词算计流量份额大大超过了其他节日。而像墨西哥和澳大利亚市场,则有本身的大型购物日。

从另一个角度来看,Q4是美国斲丧者的购物需求岑岭,但相干搜刮趋向在1月份则逐步呈递减趋向,那末是不是是在所有欧盟国度,1月份的购物兴致指数也相对较低呢?

事实上关于对一些市场来讲,12月并不意味购物季的结束。在一些市场,如西班牙,1月正值购物的岑岭期,而在法国等一些国度,1月也是冬季促销的最早。那末接下来,我们将眼光转向这些国度。

西班市场
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购物岑岭
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在西班牙,1月6日的主显日(DIA DE LOS REYES)才是传统的购物节日。在这一天,全西班牙的孩子们都在守候与妄图中的三皇进城发来礼品,这一天又被称为三皇节,因而为孩子们购置玩具和礼品则成为了该月的“严重议程”。

法国市场
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购物岑岭
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1、“法国日”(4月27日至5月1日)

法国日是法国六家线上零售商,Cdiscount (Casino Group)、Showroomprive.com、Rue du Commerce (Carrefour)、Fnac Darty、Boulanger和La Redoute于2018年4月提议的一项全新的购物运动,旨在向黑五提议合作。

2、夏日贩卖/Les soldes d’éte

夏日贩卖是从6月末了一个星期三最早,不过从2019年1月最早,贩卖周期将从6周削减到4周。据相识妆扮和配饰是最受驱赶的产物类别,35%的互联网用户在网上举行相干搜刮,而排名厥后的是鞋子(29%)。

3、冬季贩卖/les soldes d’hiver

冬季贩卖从1月的第二个星期三最早,一样从2019年起,贩卖周期从6周削减到4周。女性(73%)和35岁至49岁的人群(79%)则成为了该促销中的网购主力军。

墨西哥市场
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购物岑岭
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1、圣周/Semana Santa

回生节前一周的圣周(4月14日至20日)是在基督教传统节日,约发生发火41.37亿墨西哥元(合2.188亿美圆)的旅游斲丧(包含旅社、餐厅、休闲娱乐中心、旅行社和汽车租赁)。

2、儿童节

在2018年的墨西哥儿童节儿童节(4月30日),跟着儿童商品需求的增添,电子产物贩卖增进了5%。据预计,墨西哥城每一个儿童的节日均匀斲丧为350- 500墨西哥元(合18.50- 26.40美圆)。

3、热卖日/Hot Sale

依据墨西哥在线贩卖协会(AMVO)的数据,2018年热卖日(5月28日- 6月3日)的电商总贩卖额为85.57亿墨西哥元(合4.525亿美圆),同比增进75%。

4、Buen Fin

Buen Fin(2019年11月15-18日)是墨西哥一年一度的全国性购物运动,相当于墨西哥的黑色星期五。他们另有热销星期一/Hot Monday,被称作墨西哥的网一。

巴西市场
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购物岑岭
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1、巴西情人节

巴西情人节是6月12日,接近6月13日的圣安东尼节(Saint Anthony’s Day),而它的源起也和一商业行动有关联。一名名叫João Doria的商人在1948年为了刺激阴暗的6月市场,专程在主管缘分恋爱的圣安东尼奥的节日前夜推出了情人节礼品。

2、父亲节

父亲节是8月第二个周日,数据推想2018年时期巴西电商零售额为22亿巴西雷亚尔(约合6.892亿美圆),同比增进8%。

3、六一儿童节

巴西的六一儿童节在10月12日,依据巴西电商协会的数据(Electronic Commerce Association),仅在2017年节间就生成了800万在线定单,均匀定单价钱为269亚雷尔(合84美圆)。

中东、北非市场
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购物岑岭
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对中东和北非地区的斲丧者而言,黑五和斋月是症结的购物节日。

由上图的搜刮量趋向图可得知,黑五的相干搜刮量最岑岭高于斋月。值得注意的是,在沙特阿拉伯黑五的搜刮量高于均匀值的1.7倍,而阿联酋是1.3倍。黑五相干搜刮在前一周最早,结束在后一周。而在亚太地区的印尼,黑五和斋月一样是症结的购物节日。不过,除此之外,12月12日是印尼全国网上购物节,其第四季度购物季搜刮量10月初最早上涨,从12月下旬逐步削弱。

别的在斋月和开斋节(斋月结束后为期三天的节日)时期,很多家庭都关注新衣服、新玩具,并想象购置。

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斲丧者趋向
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1、 谷歌大数据展现,现在中东和北非地区的斲丧者正转向寻觅购物灵感。

依据下图所展现的购物季搜刮排行榜,Baju领衔衣饰类成为该地区住民最关注的品类。相干搜刮包含妆扮作风、手包、鞋履想象和价钱。

2、 智能手机的提高和智能电视的需求,使YouTube成为中东和北非地区最大的广告支撑的数字平台。个中智能手机在中东和北非地区的提高率抵达60% ,在阿联酋高达90%,而智能电视的需求则增进10倍。

3、 从谷歌供应的数据可看出,斋月在该地区有奇特的战略性职位。斋月时期该地区用户的YouTube寓目时长抵达岑岭,人们倾向于在这一时段收看本身最喜好的节目。而这对商家而言也是和受众举行互动的好机遇。

印度市场
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购物岑岭
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1、排灯节

在印度,排灯节是一年中最大的购物节日。在2018年,排灯节生意业务总额为23亿美圆。别的另有Flipkart和亚马逊7月份的大促日日也备受关注,而且两个网站在每一年十月另有大甩卖。

2、圣纪节

圣纪节,亦称圣忌节,阿拉伯语称“冒路德”节,是伊斯兰教的重要节日。依据谷歌数据,斲丧者会提早两周搜刮相干创意并举行购置。

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斲丧者趋向
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1、在排灯节时期,95%的人会为直系亲属购置礼品,其他的人会为同事、慈善机构和寺庙购置礼品,且大多半印度斲丧者经由进程谷歌搜刮以取得购物灵感。纱丽、妆扮和珠宝是最受斲丧者喜好的产物,个中预计75%的流量为天然流量。

2、印度斲丧者在排灯节的重要感兴致的衣饰类别是女性民族衣饰,其次是女性西方衣饰。有意思的是,在印度西部和北部地区,裙子在排灯节时期比纱丽更受驱赶,而这一状况却在印度东部和中南部完整相反。整体而言,排灯节前四天是裙子和纱丽的岑岭搜刮时段。裙子相干的搜刮症结词包含排灯节裙、晚制服、长裙,而纱丽的相干搜刮则包含最新纱丽想象、想象师纱丽作品、黑色金边纱丽和Navratra式纱丽。

3、在排灯节时期,家居装潢类的搜刮量也增添了1.5倍。个中相框最受关注,占据了30%的搜刮流量份额。别的人们还会搜刮以下与家庭有关的物品:

-时钟,如挂钟、数字钟、摆钟。

-排灯节装潢,如家居装潢、墙面装潢、迪亚型装潢、装潢理念。

-窗帘、墙纸。

同时印度斲丧者在排灯节这个月最早寻觅“洁净效能”,这是前两周搜刮量最高的症结词。

4、值得一提的是,圣诞节前一周的搜刮流量也抵达一个小岑岭,基础和排灯节预热期持平。印度斲丧者还逐步热衷于圣诞树装潢,搜刮量在圣诞节前一周抵达12月第一周的五倍。

5、在排灯节时期,印度公众倾向于在网上搜刮想象理念相干的症结词,包含墙面想象、寝室想象、过道想象等,为了排灯节的到来而更好的装潢本身的家。

以上就是几个重要电商市场在2019年的购物岑岭和斲丧者趋向,提议卖家依据这些内容,直立本身的2019年地区营销日历,确保不错过任何一个热门节日和话题流量。整体而言,卖家须要在购物季前几周经由进程创意运动和主题营销引流造势,引发斲丧者购物欲望,同时还要确保定单的顺遂托付。做到以上这些要点,置信卖家们在2019年会有抢眼的表现!

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关于作者: cifnews

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