卖家精灵照应你,这才是亚马逊选品的正确姿势

卖家精灵,亚马逊卖家东西类软件的一匹黑马,2017年10月推向市场。 2018年5月,日访客就抵达5000人(…

卖家精灵,亚马逊卖家东西类软件的一匹黑马,2017年10月推向市场。

2018年5月,日访客就抵达5000人(知名第三方流量监测东西SimilarWeb悍然可查),在同类竞品中,已经是名不虚传的领导者了。

下面,我们以某类产品的行业关键词调研和选品,来揭开这款东西的奇异面纱。

我们以“夜灯”为例,该产品在京东的商品问题上有关键词:喂奶灯、夜灯、起夜灯,而且许多评价数1000+了。

有这样一种选品情势:我不经意间看到一款产品或听朋侪说起,我认为该产品不错,萌生了在亚马逊售卖的效果,但我不知道该产品的中间关键词,以致市场调研无从下手。

上面举例的“夜灯”,也属于这类产品,比如我在一个家居店看到了,当时没有在意,现在想去京东置办,我就无从下手了。

我想,我如何也想不到“喂奶灯”。

假如换成亚马逊市场,我不知道该产品的关键词,我该如何找这类产品,而且调研其市场容量和协作样式呢?

我先试试大众词desk lamp,翻了4-5页,发现有一个产品,和我的目标产品有类似属性:温文的灯光,支持便携搬动(电池供电)。问题有”light“,进一步我锁定了night light。

再以night light搜索,第一页有几个产品是我想找的,主假如认为灯,也就是插墙上那种,也就是说,该词还不是精准词,但基本锁定了。

因此,点开前三页诘问诘责数较多的类似10款产品,截图以下。

这时候,卖家精灵的关键词反查隆重上台了,我们要找出这些热销产品的中间流量词。

值得说明的是,运用卖家精灵的Chrome浏览器插件,一键查询和导出,也支持Chrome内核的360和QQ等浏览器。

基本上,经过历程这10款部署热卖产品,我可以一定无疑地锁定几其中间关键词:

night lights for kids
night light
baby night light
night light
night lights
night light for kids
kids night light
……

然后,拿这些词去亚马逊搜索,确认这些关键词出来的主假如这类产品。

此时,还是要借助于卖家精灵Chrome插件关键词揭秘遵守,一键获得该关键词的月度搜索量和销量以及转化率(转化率回响回响反映了该词的精准度),以及该词的相关引荐关键词。

至此,该小品类的中间关键词猎取就理会终了。

假如您作为一个卖家,已经在卖该类产品,拿调研出的关键词清单,去优化您的Listing、以及CPC广告词,是不是是是可以事半功倍呢?

比起瞎猜和定性理会,这类定量理会要靠谱许多。

但市场容量、协作样式、产品周期、淡旺季等,还是一头雾水。

先说产品周期和淡旺季吧。

从Google Trend看,最近5年,该产品的生命周期很长,处于稳定且缓慢增长的势头,在11月份有一个小岑岭(难道和亚马逊的黑五大促联动?)。

淡旺季可以从Google Trend来定性钻研,因为搜索google的很大一部分用户是信息查询,未必是商品置办。

更精准的用户置办行为,还是卖家精灵关键词揭秘的历史趋势图。

我们拿几个夜灯的中间词理会。

我们发现,在All Departments类目,最大的词night light 在最近三个月搜索量剧降,为啥呢?

从下面的截图我们就知道答案了:原本搜索转向了Home Improment 类目。

这么个长生命周期的产品,假如销量做上去了,不是躺着都可以挣钱?想着心计就美滋滋的。

但可以赚多少钱呢?我们还得理会下市场容量?我说的市场容量,是针对亚马逊美国站。

寻常来讲,电商渠道内的产品,都有个头部效应,寻常来讲头部的10%以内产品,占有了60%以上销量。假如头部5%产品占有了80%以上销量,说明这个行业协作非常骁勇,提议入行时慎重。

这时候,卖家精灵的BSR热销榜东西就上台了。

它不同于市面上别的销量瞻望东西,它只是亚马逊内部数据的搬运工。

市面上的销量瞻望东西,寻常是经过历程爬虫抓取amazon网站数据,基于BSR排名、诘问诘责数等瞻望销量,关于小众产品,像这个夜灯,瞻望可以误差就太大。它们的瞻望模型,可以见下面这张图(厨房和户外运动,和曲线越接近瞻望越准):

因为经过历程关键词搜索,比如night light,其中殽杂了多量非目标产品,所以,我们就手动将销量排名靠前的10个产品找出来,看其当月和历史销量,以及对照该产品的BSR排名以及在搜索列表页的排名,约略得出要做出一个夜灯的爆款,预计销量是多少。

调研的效果是:日销量80部署,售价在12-25美金。

我们以产品B01N1S7B60为竞品标杆举例:

别的,再连络关键词揭秘的搜索端销量数据,约略可以确认。

但不得不提的是,搜索night lights for kids的用户未必都买了小夜灯,搜索night light更可以去买了认为灯或香薰机。
但有几点规律:

1、一种产品的中间关键词寻常不高出10个,这10个词占搜索量80%以上;

2、必须要穷尽该小品类的中间词,才预估该产品的市场容量,而中间词相对不能凭直觉;

3、搜索渠道寻常占类目销量的40%部署;对单个产品,也是如此(ASIN报告可验证);

4、90%用户寻常只看前2-4页就做出置办决议设想;该数据可以从搜索量/搜索人数=3.3部署得出,比较恒定(卖家精灵关键词揭秘供应当数据);

别的,提议做市场调研时,10份部署竞品的ASIN报告,基本上就确认了该品类的市场规模和自身的销售上限,而且ASIN报告是最质朴直接的竞品理会数据。

尚有,钻研对手销量时,最好连络卖家精灵BSR热销榜(小类目)数据,它是追溯前90天的,我们记录了历史14周的数据,这样拿当前周和前第14周的销量总和,就是该产品90+90=180天,也就是近半年的着实销量,这类日均销量更稳定。
提示:第14周就是91天(7*13=91)后的销量。

好了,就引见到这里。

假如您想从数据中挖掘未来的潜力爆品,那就去用用卖家精灵的销量飙升榜,以及关键词揭秘的热搜榜,那都是着实搜索量、销量数据,因为卖家精灵只是亚马逊内部大数据的搬运工。

关于作者: cifnews

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