2018年至今,亚马逊卖家有哪些发展趋势?看完这份数据你就知道!

作为市场渗透率最高、增长最快的电商平台,亚马逊为第三方卖家供给了非常丰厚的客户资源和充足的发展空间,但与此同时…

作为市场渗透率最高、增长最快的电商平台,亚马逊为第三方卖家供给了非常丰厚的客户资源和充足的发展空间,但与此同时,卖家也面临着极为凶猛的市场协作。

要从凶猛的协作中脱颖而出,卖家除了要洞悉亚马逊平台自身的发展方向,还要时候跟踪协作敌手的具体表现。

本文将透过1200多名亚马逊专业卖家的运营数据,从更宏观的角度,辅佐卖家了解自身协作状态、协作敌手表现、市场趋势以及亚马逊平台自身的发展方向和存在的“痛点”,从而制定有效的发展计谋,完成业务升级和销售额突破。

卖家扩展团队局限

随着业务分配需求的增加和销售门槛的进步,亚马逊大卖正意想到,他们需要雇佣更多的员工来跟进业务。2017年,84%的亚马逊卖家雇员人数在1到5人之间,2018年这一比例着落了10%至74%,而具有50名或50名以上员工的卖家数量增加了5%。

雇员状态:

亚马逊卖家提高美国的各个州,但有些地区卖家相对鸠合

加利福尼亚具有最多的亚马逊卖家,本视察中有13%的受访者来自该州,紧随其后是佛罗里达州、纽约州、德克萨斯州和新泽西州,当然亚马逊卖家并不仅限于这几个州,美国各个州都有亚马逊卖家的身影。别的,被视察的亚马逊卖家中,另有近1/5来自美国以外的国家,这也展示了亚马逊全球性平台的定位。

亚马逊卖家在美国各州的漫衍状态:

成功卖家“气量气度”全球市场

近37%的受访卖家业务已拓展到了别的国家,另有26%设想在2018年将业务拓展到美国以外的国家,多量的电商卖家把扩展业务局限和知名度放在了首位。

亚马逊在电商市场的主导地位连续选拔

视察中,近50%的受访卖家只在亚马逊电商平台销售产品,电商收入占领他们销售额的81%到100%。

亚马逊销售收入占领企业收入百分比:

亚马逊卖家也在其他平台销售

受访的亚马逊卖家中,有52%也在eBay上销售,这一数据比2017年的65%着落了13%;在沃尔玛上销售的比例则从17%增长到25%。

别的,数据展现,具有自身网站的受访卖家比例从2017年的39%着落到了35%,更多的亚马逊卖家最早摒弃自建站,而将重点放到亚马逊上。

亚马逊卖家别的销售渠道的运用状态:

卖家宁愿尝试在沃尔玛平台上销售

倚赖高效的分销网络和空阔而麋集的实体漫衍,沃尔玛自2017年以来获得了特别的进步,受访卖家中,有36%(2017年仅29%)表示设想在2018年开通沃尔玛平台这一销售渠道。别的,受访者还设想拓展到eBay、Shopify等网站,当然也有卖家算计直立自身的网站。

亚马逊卖家设想拓展的平台:

家居和厨房用品最受亚马逊买家驱逐

据视察,众多品类中,家居和厨房用品(床上用品、浴室用品、家具、墙壁装璜、清洁用品等)最受驱逐,近1/5的受访卖家有销售该类别产品。保健与个人护理类、妆扮及配饰类并列第2,紧随其后的是书籍和电影类,近9%的受访卖家有销售相关产品。

种类别卖家漫衍:

利润增加吸取卖家流向亚马逊

据研讨,亚马逊“大卖团队”正在迅速增加。2018年年收入高于25万的亚马逊卖家比例上升到了40%,2017年这一比例仅为28%。年销售额高出100万美圆的卖家则增加了9%,抵达19%,另有3%的亚马逊卖家收入高出1000万美圆,高于2017年的1%。虽然亚马逊平台不停在变化,但利润的增加也在吸取更多的卖家加入。

亚马逊卖家年收入比例:

经过历程FBA效力,卖家能完成更大的利润增长

根据该视察的告别,FBA发货量占总发货量60-100%的卖家为FBA卖家,FBA发货量占总发货量0-59%的卖家为FBM卖家。

利润率高于11%的受访卖家里,FBA卖家数量都高于FBM卖家。利润率为21-30%的卖家里,25%为FBM卖家,30%是FBA卖家。近1/5的FBA卖家利润率抵达31%到50%。

FBA卖家利润空间:

自有品牌电商卖家正在增加

如今,亚马逊已推出了高出70个的自有品牌,主假如妆扮、鞋子和珠宝这三类。随着亚马逊的迅速扩展,卖家们发现,自有品牌在关注商品质量和价格的千禧一代消费者中非常受驱逐。2017年,68%的受卖家没有直立自有品牌,2018年这个数字着落到了44%,可见零售商和品牌都在经过历程竖立自有品牌来赢得千禧一代消费者的喜欢。据悉,直立自有品牌是许多卖家(38%)2018年要完成的商业目标之一。

卖家经过历程自有品牌所得收入比例:

卖家不愿增加价格受限定的产品库存

20%受访者表示,他们的目录中只需不到20%的商品遭到最低广告价格(MinimumAdvertisedPrice)的限定,他们也不愿增加这些产品库存。关于设有最低广告价格的产品,一旦卖家的定价低于制造商制定的最低价,制造商有权将发送给卖家的产品收回。

价格受MAP限定的产品比例:

SFP发货设想是亚马逊卖家完成利润增长的机遇

如今,亚马逊具有高出1亿的Prime会员,Prime会员每天网购的可能性是非Prime会员的两倍,卖家希望打仗这一庞大的优秀客户群。如今,1/3的受访卖家为了打仗Prime会员,运用亚马逊的SFP(Seller-FulfilledPrime)发货,预计2019年这个数字会增加,因为越来越多的卖家希望获得吸取更多的优秀客户。

卖家经过历程SFP销售的产品比例:

与亚马逊的直接协作

2017年,亚马逊卖家最郁闷的是其销售权益被亚马逊收回,而2018年,亚马逊仅28%的卖家有这方面的忧郁,更多的卖家(40%)郁闷与亚马逊自营的协作。别的,卖家另有平台费用和存储费用增加,以及客户评价等方面的忧郁。

卖家主要忧郁:

卖家的选品体式款式

如今的卖家研讨和挖掘新产品的体式款式根据各自局限的大小各不相同。有相等数量的受访卖家表示,他们会寻找那些独一无二且没有协作力的产品,这将使他们在一最早的时候就可以获得“黄金购物车”。销售额高出200万美圆的受访卖家则更多会特定市场比较热门的产品,当然在选定之前会先进行市场趋势理会,并了解协作敌手的销售状态。销售额低于25万美圆卖家主要会寻找一些自以为比较热门的低价商品、特定市场的热销品、也许他们以为会热销的产品。

差异收入等级卖家的选品体式款式:

产品listing打造越来越主要

虽然高出一半的受访者遴选亚马逊付费广告(AmazonSponsoredAds)作为主要的广告序文,但2018年有许多卖家(38%)致力于打造产品listing作为自身的第二广告序文。受访卖家表示,打造准确、生动、惹人注意的产品文案比在外交媒体上履行产品更为主要。

卖家遴选的履行体式款式:

根据研讨,亚马逊付费广告尤受自有品牌卖家驱逐。92%的受访卖家表示他们的80%的收入来自自有品牌产品,而产品的销售很大程度上依靠着付费广告。

自有品牌卖家遴选的履行体式款式:

高销量卖家发现投资亚马逊广告的“甜头”

数据展现,年收入高出200万美圆的受访卖家中,有12%的人每一年广告支付高出100万美圆,这一比例比2017年增加了5%。高销量的卖家已意想到,广告是亚马逊发展的一个重点,学习如何有效地管理营销活动和促销活动是非常有利可图的。

别的,55%年收入低于25万美圆的卖家,每一年广告支付少于1000美圆。年收入在25万美圆到200万美圆的卖家中有3/4,每一年广告支付低于50万美圆。

各等级卖家的广告投入状态:

卖家运用软件在亚马逊上获得成功

2018年,不论是亚马逊大卖还是小卖都在运用各种软件,进步圆满自身的产品和效力。

据悉,2018年有3/4的受访高销量卖家(年销售额高出200万美圆)运用了库存管理软件,别的另有相同数量的卖家运用订单管理和运输软件。事变量大的卖家更宁愿花钱置办软件,来完成某些业务的自动化。

别的,选品软件在各个等级卖家中都非常流行,特别是年销售额高出25万的卖家,运用这类软件的人数对比2017年有了大幅增加,大卖照旧关注能快速带来转化的流行产品。

除了选品软件,同样在3个等级卖家中非常吃香的另有重定价软件,尤其是在年收入25万美圆到200万美圆的卖家当中,运用人数对比2017年增加了15%。

年销售额低于25万的卖家则更多的是理会软件和review审查软件,运用人数也都有所增长,告别增长了27%和45%,

各等级卖家软件运用状态:

增加产品目录是进步盈余才的关键

近一半的受访卖家表示,销售新产品是他们供给亚马逊收入的主要手段,一个相宜的新产品将拉动他们整年的功勋,这也是他们为什么如此注意选品启事。其他卖家也指出,优化广告系列、了解市场和他们的协作敌手也能辅佐他们进步收入。

卖家供给销售额的计谋:

列入网络研讨会是卖家了解行业学问的首选

高出一半的卖家表示,列入网络研讨会是他们了解行业学问的首选,经过历程这类聚会会议,卖家可以学到各种吸取顾主的方法,以及有效的内容营销计谋。

除了网络研讨会,2018年许多卖家将博客和各种聚会会议作为了解行业学问的第二遴选(2017年是博客和Facebook),这表明效力商可以运用博客、聚会会议等渠道,与卖家保持联系,当然博客中需要注意行业相关的音讯、实操和干货的更新。

卖家猎取行业学问的蹊径:

卖家们在2018年的目标

2018年,虽然有38%的电商卖家希望能在更多平台上销售,但这一比例较2017年着落了21%,许多卖家表示希望2018年可以专注于亚马逊的销售。别的,有32%的受访卖家目标是竖立自有品牌,30%希望经过历程亚马逊在全球局限内销售产品。只需14%的卖家设想雇佣更多的人,因为多数企业倾向于到旺季时在雇佣临时工。

卖家2018年的目标:

关于作者: cifnews

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