向ANKER学习用ERP选拔Amazon运营效能

作为出口跨境电商的首选平台,亚马逊最近的新政让不少的卖家有点难题。但是,中国出口跨境电商的交易额照旧每一年保持…

作为出口跨境电商的首选平台,亚马逊最近的新政让不少的卖家有点难题。但是,中国出口跨境电商的交易额照旧每一年保持着高速增长,这个辐射了西欧主流市场的大平台蛋糕照旧还在吸取众多的卖家入驻。

而别的一个不争的事实是,亚马逊已完全从过去几年盈余窗口期,进入到考验卖家运营水平水准的时代。卖家们对运营二字的邃晓,已不再早几年的“拍照写描写,上传平台等订单”这么俭朴了。

所以,除了正确地选品之外,亚马逊卖家的运营事变,应该同时为订单的来源(流量)、成交(转化)、盈余(成本理会)担负,定期理会上述几个方面的数据,以总结指导下一阶段的事变。

那么,在数据化运营如此重要的电子商务时代,我们应该用什么样的东西,来选拔我们的亚马逊运营效能呢?笔者了解到有一款专注于支持Amazon运营的ERP软件——积加ERP,该ERP的中间拓荒成员,曾经是跨境电商第一品牌ANKER的技术团队骨干。这款软件自创了ANKER的一些成功理念,可以从多方面迅速选拔运营效能,改进业务结果。

笔者末尾总结这款名为“积加ERP”的具有4个鲜明特质:

1、为卖家供给类似bqool等东西类似的基础运营支持平台;

2、供给精准且闭环的库存管理体系迥殊适宜以FBA为主的库存管理;

3、供给雄厚且正确的财务数据、毛利状况、动销状况一清二楚;

4、跨部门协作管理。

更多亮点与细节有待各位自行挖掘!

一、五大东西提效平台运营

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东西1:邀请与感谢信

笔者发明该体系可以像bqool一样根据卖家设置的规定礼貌、时候和邮件模板主意向买家发送感谢信与邀评邮件。邮件送达率高且没有邮件数量的限制。

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东西2:Review管理

100%正确婚配,而不是采用市情人部份东西应用的人名隐隐婚配的体式款式。自动、及时找出差评订单,并供给一整套跟踪管理的类型流程,确保每个差评都能被及时发明、生成任务、类型措置责罚、生成绩效以及宏观理会SKU、市场改评率。

在应用体系措置责罚邮件的时候,为适应亚马逊平台的客服要求,当卖家的客服人员在邮件中输入了卖家设置的禁用关键词时(如change review),邮件将没法发送给客户。

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东西3:每日销售和流量管理跟踪

同一个界面图表式监控单品的每日流量、订单、转化率,且能经过进程增添备注的体式款式记载流量变化的启事,让销售决定想象更及时有效、让运营能更有针对性;

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东西4:定时广告调价计谋

现在站内的流量越来越贵,如何错峰竞价、更加精细化的广告计谋越来越重要。积加ERP根据过去2到4周的销量数据,整理理会单品的每日成交岑岭,并连络亚马逊广告站内绩效,在体系中针对表现好的关键词,完成重点关键词投放到重点成交时段,让广告投放的投资回报率更佳。

下图为某单品的成交岑岭时段理会,有明显的波动。就可以够应用积加ERP抓取的高绩效关键字,在下图所示的成交岑岭期(如每天17-20点)加大广告预算。

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东西5:变体理会

下图是一款女鞋的数据,经过进程该服从可以快速掌握该鞋子在一段时候内整体销量、利润和指摘状况、以及该款女鞋中什么颜色、什么尺码最好卖以及他们的库存和备货状况。

二、类型流程与库存管理

体系以轻进程,重节点的流程想象思路,重点旋绕FBA客栈体系打造了一套范例有效的采购发起要求、采购、挑拨(发FBA)、请付款流程管理。在每个流程环节中都巧妙的想象了诸多管理细节,比如在请购时,各个审批环节能清楚掌握该请购商品的销量、库存、在途数;

在采购时支持工厂代发FBA、组合品自动拆分、工厂代组合与客栈自组合等多种情势并存;在挑拨环节体系能自动更新在途数、预留数、中转数、坏数与实际可售库存数,体系也能监控每个shippment的到库状况,并供给了自定义补货公式的体式款式生成补货举荐数。

三、财务指标

积加ERP全面抓取销售和成本数据,对亚马逊的订单利润举办正确的统计,抓取的数据包括:

a.销量和销售价钱;

b.FBA订单履行费用;

c.AMZON渠道佣金;

d.产品采购成本(差异采购批次,成本加权匀称);

e.到库成本;

f.刷单明细(非着实置办订单等)。

数据抓取完成今后,针对单品的利润统计如下图:

别的,积加ERP还可以按站点、单品、品牌等维度对利润举办理会,全面着实地回响反映公司运营状况。

四、贴心省心的安然想象

积加ERP作为安然可托的软件服务商,为每个客户独立举办服务器安排而非采用saas情势,以致可以由用户自行置办服务器搭建体系,数据情势是最安然的。

其次,积加ERP在对接亚马逊账号今后,Listing编辑、调价、竖立FBA、客服事变等内容悉数可以在体系中完成,防备频繁登录背景,完全完成“只需有网,就可以运营”,完全防备关联风险。

综上所述,积加ERP为专业的品牌型亚马逊卖家供给了一套仔细可落地的运营体系,这套软件同时让卖家完成了进程管理和结果管理,在对运营数据的整理、交互和理会上,还做出了行之有效的服从,也免除了一些关联的懊恼,不愧是一款非常专业的体系。

积加ERP(G+ ERP)是专为月销售20万美元以上的专业亚马逊卖家打造的销售管理体系,一次性执行费用仅9800元。

为辅佐严惩有品牌妄图的卖家尽快做大做强,尽快体验体系对亚马逊运营的选拔,积加ERP推出了执行费用的分期支付想象,卖家若月销售额不足20万美元,可以享用执行费用的免息分期支付优惠。

9800元的执行费用可分三期支付,分别在签合同时支付3800元、签合同三个月及六个月各支付3000元,中途若试用体系不满意,不需支付盈余费用!

别的在此次活动时代,如果身边有友人已经是积加的用户,找他们举荐可以同时猎取老客户举荐专属优惠(新老客户均同时获得1000元体系费用抵用券)!

关于作者: cifnews

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