B2B走投无路?B2C取而代之?

早在10年支配,B2C刚刚兴起,就有人提到:“B2B走投无路,B2C取而代之!” B2…

早在10年支配,B2C刚刚兴起,就有人提到:“B2B走投无路,B2C取而代之!”

B2B真的会走投无路吗?言过其实……

如果一次能拿到1万万的订单,谁都不愿意做100万个10元的订单,谁都舍不得摒弃掉这么大块肉呢?毕竟,B2B在外贸上的份额仍占80%支配。

B2C真的能取而代之吗?未必如此……

虽然近年来环球易购、海翼、傲基、有棵树等跨境B2C纷纷上市,功勋翻番;但也暴露出很多问题,太过依托平台、产品库存多、滞销严重……连ANKER都最先在拓展线下B2B渠道;

那只做B2B,而摒弃B2C,就对了吗?那也不可……

B2B情势的账期比较长、客户比较少,资金和客户庇护压力比较大,企业不单单议需要大订单,也需要一些零售订单来消化库存、加快资金周转。

因此,B和C并肩作战,才是更具竞争性、生计才更历久、更符合时代潮流的好姿势。但B2B和B2C之间,有很多差异的处所。如果没有经验,贸然进入,是会掉进很大的坑,一点都不俭朴哦!

如果想要将B2B和B2C融合,就得注重区别对待,同时适应两种差异的打法: 

1

客户类型

B2B的客户数量少,置办进程比较长且复杂,置办更加理性。寻常线上广告、促销很难直接增进买卖业务,因此展会推销、面对交流、邀请过来访问工厂等手段必不可少!

B2C的客户数量大,置办欲望都是由自身的喜好需求来决定,比较感性冲动,可以多做些节日促销活动和广告等来刺激用户效果很好,同时也可以做好指摘、转化、视频等功课也要做足!

2

现金流

B2B的资金流更具周期性,寻常是定金+验收付款,一旦碰到拖款、中间客户被挖、工厂账期到了,资金链就会比较随意马虎出问题!

B2C的现金流比较稳定,平台资金半个月就可以回流一次,客户粘度高,小额重复斲丧多,但跟供给商、物流商的结算频次也更高、各种平台费、广告费、刷单测评费等杂费也多。

3

人员配备

B2B的团队构成比较俭朴:咨询团队、技术团队、客服团队、业务团队,很多时候可以身兼数职;

B2C的团队构成比较复杂:产品拓荒团队、采购团队、销售团队、客服团队、客栈团队、物流团队、数据团队、技术团队,配合上也要非常精细化;

4

盈余才

B2B的局限比较庞大,但是投资酬谢、资金周转周期长,利润比较低,需要耐性等待,但出货数量大、总金额相对客观,有些时候可以一单吃半年;

B2C局限比较小,备货和销量较小,利润更加客观、但寻常卖家账号多,业务员多,盈余状态也良莠不齐,而且淡旺季明显,卖不出去就是亏自身。

5

产品特征

B2B产品很多时候都是客户供给模范,很少做斲丧者调研,还是分娩和采购就行,有时需要一定的开模进程;

B2C产品,卖家需要选品,斲丧者体验直接关乎销量,但寻常都不会开模,大家产品都一样,随意马虎构成产品同质化;

总之,B2B和B2C之间的差异还是蛮大的,做好B2B不一定能做好B2C,做好B2C也不一定能做好B2B,很多外贸从业者在融合这两种业务情势的时候,缺乏经验,不知从何下手!

关于作者: cifnews

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