旺季降临却销量暴跌?多是你安排有误!稳赚不赔的爆单窍门揭秘…….

9月伊始,卖家心心念念的旺季总算来临了,然则根据雨果网卖家群里的反响反应,销量不只没有预期的好,还下降了&#8…

9月伊始,卖家心心念念的旺季总算来临了,然则根据雨果网卖家群里的反响反应,销量不只没有预期的好,还下降了….

销量天天跟过山车一样,异常不稳定,搞的卖家的心境也随着起升沉伏。眼看着黑五行将到来,大部份人都对这个爆单的时机丧失了自信心:“黑五对中小卖家的唯一影响就是——影响心境。他人爆单我0单,怎一个艳羡嫉妒恨”。

真的是亚马逊不好做了么,照样肉都让大卖吃完了,小卖连一口汤也分不到?

旺季不旺,许多是你安排有误!下面就听90后着名卖家、精准选品打造爆单大神迷谷教你如安在旺季爆单:

一、怎样巧用deal引爆旺季定单?

旺季想要爆单,deal是不可错过的时机。

亚马逊的deal有三种类型:Lightning Deal、Best Deal,以及DOTD(以下简称LD、BD和DOTD)。

寻常来讲,小语种站点的deaI会比较好报上,而近几年加拿大、墨西哥、日本站等站点deal结果比较好。卖家要检测本身是不是是在账户司理的卖家群,由于在群里会优先宣布最新的deal的状况。

常听到有人埋怨说,十分困难报上deal了,结果却不志向,没到达料想的销量。究竟是什么原因呢?

尽人皆知,亚马逊大多数品类70%的销售额都产生于首页,这是在其他平台都达不到的数据。这也是亚马逊的客户群体决议的,他们大部份是中高端消费者,购物决议想象效能异常高,并没有那末多时刻去货比三家。

假如你的产物不是在前几页,那末deal的结果肯定不会好

想要deal结果好,以下小妙技可以参考一下:

寻常来讲,在新品暴光后45天以内做deal,结果会比较好,排名最少能展现在前8页。新品流量异常重要,只需产物处在可售状况,就可以最早做deal。

卖家最幸而deal时期适当增添推行预算,比方自动广告,就可以开到发起竞价的1.3-1.5倍安排。别的prime会员有个福利,可以在deal最早前就举行购置。因而卖家还可以在deal前6个小时安排测评下单,或用本身的prime账号将产物到场购物车。

LD有一个进度条,这个进度条是根据加购的数目而上升的,所以卖家最幸而deal最早前就去设计,将产物到场购物车、安排测评、用prime 账号下单等等。

第一次做LD的时刻进度条最少要到达80%以上,由于deal是会有纪录的,假如第一次进度条没到80%,第二次结果会很差。

须要注意的是,最低促销数目不要填太多,第一次做deal卖家,最低促销数目不要低于推荐的最低数目标两倍

二、爆款的绊脚石-被跟卖,怎样应对?

寻常来讲卖家可以如许措置责罚跟卖:批量被跟卖者发正告信→用买家账号下测试单→将定单截图发给跟卖者并正告。然则现在跟卖者太多太桀黠了,卖家想要有用击退跟卖者,最好照样举行品牌备案。

2018年假如卖家再不注册商标、品牌备案,已不太相符接下来的趋向了。卖家在注册商标品牌备案后,假如就地捉住跟卖,可以立时网络证据,然后到卖家支撑→告密违规行为→点击正在跟卖你的人→举行告密。

现在亚马逊还出台了一个异常棒的防跟卖的政策——亚马逊通明想象。卖家到场“通明想象”后,产物会被贴上“通明标签”(一个蓝色T标),这个标签上的条码可以用亚马逊APP扫描并辨认。扫描后可以取得该产物的临蓐地点,临蓐日期,要素,材质等相干信息。

朴实来讲就是列入了亚马逊的通明想象后,品牌方可以从亚马逊购置肯定数目标溯源标识,每个标识符会天生唯一的二维码,而这些二维码会对应到你列入亚马逊通明想象的sku上,当你发FBA到亚马逊堆栈的时刻,亚马逊会对这些二维码举行扫描,只需肯定贴有该二维码而且考证是正品的前提下,才能让你入仓;假如查出是伪装产物,亚马逊会举行烧毁而且移除你的购物车。

当其他卖家FBA跟卖你的时刻,他就必须猎取你的溯源标识,而且在产物包装上贴上防伪二维码,不然不能入仓;假如是自发货跟卖,他在创listing的时刻,亚马逊会要求跟卖者供应准确二维码举行考证,不然不能直立该listing。

这个通明想象已有部份卖家内测过,防跟卖的结果很好。现在通明想象在美国已最早应用,预计到来岁1-2月份预计也会在欧洲站点上线,人人可以期待一下~

三、预防这些坑,在旺季把利润省出来!

人人在旺季要注意以下坑,预防花了冤枉钱:

1
预防FBA配送费被多收

有些卖家发FBA的时刻会耍小聪明,在背景填写的时刻将包装尺寸填小。但每批货物入库都会被亚马逊随机抽检,假如抽检的时刻丈量失误,就会将配送费送高。

尽人皆知,产物配送费是根据体积和分量来的,旺季亚马逊有时会搞错配送费。卖家肯定要搜检入库后的定单,假如真的被多收,可以联络卖家支撑并供应被收错的定单,就可以取得补偿。假如FBA配送费比之前高,也可以开case要求重测。

2
货物入库后实时上架

许多人在旺季碰到货物入库却没有上架的题目,耽误了出单。在旺季时,卖家只需检测到产物入库,就向客服开case,要求上架。

3
搜检库存绩效目标分数

亚马逊本年刚出了一个新规则——库存绩效目标。自2018年7月1日起限定低于350分,僵持350或以上的卖家类型和大件尺寸商品可以取得无穷仓储应用权。迷谷示意,假定2018年的旺季在10月1日和12月31日,亚马逊会给卖家两次取得无穷库容的时机,接下来的9月30日卖家要把勤奋分数提到350分。

4
注意广告流量和总访客数目

在旺季,假如你的广告流量大于你总访客数目标时刻,就须要举行反响反应了。由于广告流量是不可能大于总访客数目标。而亚马逊广告按点击收费,假如你的广告流量大于访客数目,如许就花了冤枉钱。卖家可以在背景开case去索赔,或许找账户司理措置责罚。

5
注意遴选靠谱货代公司

近期有卖家向雨果菌反响反应被骗子货代公司坑了,损失惨重。人人早旺季时要只管遴选正规的货代公司。

关于作者: cifnews

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