如何做到淡季不淡?海外亚马逊卖家支招2018夏季攻略

夏季大多数亚马逊卖家的产品销售速度比一样平常平凡要慢,这很多是因为消费者在天气很好的时刻常常外出,花在网购上的…

夏季大多数亚马逊卖家的产品销售速度比一样平常平凡要慢,这很多是因为消费者在天气很好的时刻常常外出,花在网购上的时刻更少了。

但实际并不是如此,因为也有一些卖家看到夏季销售额令人惊叹。着实夏季要推动产品销售速度增长很随意马虎,你需要这7个计谋:

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喂饱亚马逊这个野兽

“Feed the Beast(喂饱野兽)”一词是FBA卖家常常应用的术语,意义是“要不断地将库存送到亚马逊”。你能给消费者供给的库存越多,亚马逊就会越愉快,卖家也越有可以提高销售额。

有时卖家销售速度放缓是因为库存中可以销售的产品数目较少,因此卖家在夏季也不要放慢采购速度,相反,要继续喂饱亚马逊这个“野兽”。

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在多个品类中销售产品

大多数亚马逊卖家只销售几个最擅长销售的品类,比如只专注销售玩具或鞋类产品。但现在亚马逊有高出30个可供卖家销售的品类,因此不要怕惧进入新的品类领域,大胆勇敢地拓宽目标受众吧。

而且最近,亚马逊已开放了很多之前受限的品类,因此卖家可以搜检下,之前自身想销售的产品还属不属于受限品类。

当然,一些独立品牌产品可以依旧受限,但很多之前受限的品类,如食杂用品、保健与美容用品、妆扮、鞋类和珠宝等,现在已对专业卖家开放了。

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为Prime Day备货

2015年亚马逊首次推出Prime Day促销,从那以后,每一年的Prime Day都获得了巨大的成功,2018年的Prime Day预计也将如此。亚马逊称,有一年的Prime Day,它匀称每秒售出398件产品。Prime Day每一年都会给平台带来更多的客户和销售额,这对卖家来说也有很多的长处。

据传,今年亚马逊Prime Day将于7月16日中午开启, 连续36小时至7月17日终了。

Prime Day当天,不仅有很多人在亚马逊上置办更多的产品,而且也有越来越多的用户注册Prime会员,可以经过历程FBA出货的亚马逊第三方卖家出卖了更多产品。别的,就算是自发货的卖家,也将能从涌入的巨大流量中赚钱,卖家可以蹭流量并提高销量和销售额。

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重新定价

另一个辅佐推动产品销售的方法是重新定价。大多数亚马逊卖家只会在产品上架时定价一次,后续也不会去搜检产品的价格。如果卖家的产品在一个月后卖不出去,那么可以你的库存价格不再具有协作力。

因此卖家可以每周花几分钟时刻搜检旧库存价格,看看是否是需要给产品重新定价。如果卖家可以经过历程重新定价猎取一部分销售额,那么就可以尽快将所获得的销售额重新投入到其他更好卖的产品上。

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搜检并优化产品listing

如果卖家已对产品举办了重新定价,依旧卖得很慢的话,那么最好花一点时刻搜检下产品信息,优化listing,以确保获得最高的曝光率和销售额。卖家可以审查售价最高的产品页面,看看否有足够好的问题以及包括很多关键词的产品形貌。别的,还要审查产品图片是否是是高清、应用白色背景或从多个角度拍摄的产品,同时搜检是否是有拼写错误。

在亚马逊搜索结果页,平常有最好关键词和好评的产品页面排名最高,因此卖家要好好优化产品listing。

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捆绑销售

防备夏季销售速度放缓的另一种方法是专注销售捆绑产品。在亚马逊上竖立捆绑销售产品是让卖家产品也突出的方法之一。这意味着亚马逊可以就不会与你协作,不仅如此,其他卖家要增添相同的产品,并压低你的价格也会非常困难。

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采购季节性产品

美国独立日是7月份最主要的日子,因此如果卖家销售任何包括美国国旗,或是任何红色、白色和蓝色的产品,那么就要确保产品的价格要有协作力。7月份也是美国全国烧烤月,因此销售烧烤东西也是个不错的主张。

别的,8月份返校旺季将来临,卖家现在备货还为时不晚。当然,除了学校用品在返校季卖得很好,卖家也应尝试审查别的可以销售的产品。

预计学生会趁8月份开学前举办一些暑假活动,这就以致很多买家直到最后一刻才最早准备返校需要用到的产品。家长和大学生会涌向亚马逊查找学习用品,但他们也会找最新的电子产品、妆扮和书籍等。请记住,卖家越早将产品寄送到FBA客栈,所获得的获得销售的机遇就越大。

最后再次强调,卖家还是要喂饱亚马逊这个野兽。你寄送到亚马逊的库存越多,销售的产品就越多,可以获得的销售额就越高。在防备夏季销售速度放缓时,卖家可以经过历程以上妙技增长产品销售,但最主要的还是要对峙库存水平。

关于作者: cifnews

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