家居品类想热卖?36万竞品理会总结了这些规律(附2018热销品趋势)

我们都知道,过去的一年里,为了赶上Wayfair(美国家居电商),亚马逊一直致力于增添其平台家具和家居产品数量…

我们都知道,过去的一年里,为了赶上Wayfair(美国家居电商),亚马逊一直致力于增添其平台家具和家居产品数量,亚马逊对这一品类是相等注意的。

关于这个品类的斲丧习惯是如何的呢?在专家理会了亚马逊上高出36.5万个家具、家居产品页面后,有了一些主要的发现:

发现一:相对整体星级,斲丧者更关注review数

视察人员将视察的家具和家居产品依据价格区间举办分类,仔细分为:49.99美圆及以下、50美圆到199.99美圆、200美圆到499.99美圆、500美圆以上。然后审查每个价格区间各产品的产品页面中描写的长度、产品要点数、产品图片数、产品评级和产品review。

接着,视察人员再将各个价格区间产品销量排名前10%和后10%的产品告别列出。

视察发现,49.99美圆及以下这个价格区间表现最好的产品匀称具有725个review,而500美圆以上这个区间,表现最好产品匀称具有124条review。

别的,不论在哪个价格区间,表现不佳产品匀称产品诘问诘责数都不高出40条。

但是,由上图不难发现,表现最好的产品和表现最差的产品在匀称产品评价上的差异不多,远没有review差异那么大。

这进一步强调了review数量的主要性,虽然整体星级评定是有意义的,但它对销量的影响力远不及review数。

发现二:重点是展现,而不是描写

高价位区间家具和中高档家居产品中,销量最好的产品匀称描写长度比表现平常的产品长很多。这意味着,斲丧者在置办这类产品时,可以宁愿花更多时刻钻研产品的尺寸、质量、材质等信息。

但低价位区间(49.99美圆及以下),销量表现最好的产品匀称描写长度却比表现最差的短的多。人们在置办这类产品时,往往揣摩的不那么仔细,比烛炬、眼镜这一类产品,产品首图和上半版版面内容对比review,更能影响人们置办。

同时,在视察的家具和家居产品中,在亚马逊销售排名前 10%的,其页面中匀称有5张图片,比表现不佳产品图片多2到3张。

不论你的产品处在哪个价格区间,产品描写固然主要,但产品图片也不应该被忽视,品牌应该为斲丧者供给多一些的产品图片,吸取他们置办,提高转化率。

发现三:单页图片数也值得深究

上文已指出,表现最好产品其页面中匀称有5张图片,但当审查产品页面的图片数量散布时,发现一张图片的产品页面占多数。

事实上,亚马逊上有很多卖家都有注意到产品图片数量的主要性,由于这对A9排名和产品转化率都有影响。但如上图,可知多数产品页面,一页只需一张图片,所以这不论对成熟品牌,还是新品牌来讲都是一个要把握的巨大机遇。

你可以经过历程增添产品图片和提高图片质量,特别是大容量或高利润产品,来提高产品销售表现。

2018年家居类热销品清单

那么家居产品作为电商市场的热销品类,每一年都邑有产品创新和刷新,也会出现相应的盛行趋势。2018年,又有哪些家居类热销品呢?

以下是今年最热门的8个家居类产品,希望给电商卖家选品时带来一些灵感:

床垫(Mattress)

床垫出现在这份热门产品名单中好像略显尴尬;可着实床垫不仅是刚需,而且随着科技的发展,像床垫这类的日用品也在不断升级。

新一代的高科技床垫供给众多新技术;例如能跟踪用户睡眠质量的相关数据、自动疗养温度、与自动咖啡机连接、内置振动警报系统等。

别的,床垫的用途也有所差异:一些可以用于骨骼康复,一些可以帮手睡眠阻滞患者入睡。甚至有一些床垫可以打包进一个盒子里,这样就非常便于搬运,不论是搭电梯还是爬楼梯都没问题。在市场还没有饱和的情况下,进军床垫市场将是一个非常伶俐的主张。

精油香薰器(Essentialoil diffuser)

几个世纪以来,人们一直在运用精油;一些宗教、文化、个人健康护理等行为也触及精油的运用。每一种精油都有差异的用途:薰衣草有助于放松,茶树油对皮肤很好;薄荷油因其抗菌特性而有名,是治疗消化问题和口臭的良药。

精油香薰器之所以能在一段时刻内如此受驱逐,是由于借助该产品和差异恪守的精油,在家中就可以制造类似Spa的体验。更主要的是,香薰机在制造差异气味的同时不会发作发火任何有害的化学物质。

如果你是一个想进入这一市场的电商卖家,可以遴选销售一种电能和烛炬加热二合一的香薰器。别的,你还可以销售一些特定用途的精油包,比如减压包、恢复生气希望希望包等。这不仅可以帮手顾主找到相宜产品,还能增添销量。可连续生涯和个人健康护理是当今社会的主要趋势,像精油香薰器这样的产品还将会盛行一段时刻。

粉笔漆(Chalkpaint)

粉笔漆是DIY领域和家居装璜行业的另一个大趋势。随着外交媒体(特别是Instagram和Pinterest)对斲丧者的影响,粉笔漆已变得相等盛行。

粉笔漆可以让旧家具变得与众不同。它之所以如此受驱逐的启事之一,也是由于它是一种不需要剥离、打磨或打底的漆。作为电商卖家,你可以揣摩下是否是是可以销售粉笔漆或相关配件,又也许你的家居用品类客户是否是是可以用到粉笔漆。

密封玻璃盆栽(Terrariums)

Terrariums是一个内部可以僵持微型生态系统的玻璃容器。Terrariums可以包涵种种百般的生物,但平常莳植种种的多肉植物。在过去的几年里,多肉植物一直是热门的礼物和家居装璜品。Terrariums对斲丧者的吸取力在于能为室内增添一抹绿色,而且庇护成本非常低,由于它们大多自身自足。

作为电商卖家,你可以遴选以悉数或部分的体式款式出售terrariums:想象和制造自身的terrariums并推向市场或告别出售玻璃容器、多肉植物、土壤、莳植东西和装璜配件。如果你遴选零丁出售每个terrarium的配件产品,那就还要揣摩初次置办者和送礼者的需求,如何将这些分散的物品组合成一整套。

蔬菜面条机(Vegetablespiralizer)

Vegetablespiralizers最近风靡一时,由于关于那些想在一样平常饮食中寻找更健康的面食替代品的人来讲,这是一个美满的解决方案。Vegetablespiralizers可以运用意大利青瓜、胡萝卜、红薯、黄瓜等蔬菜为原料制成人造面条。

Vegetablespiralizers有多种产品类型,其中手持式、固定式、和电动式的最受驱逐。

烧烤垫(Grillmat)

烧烤垫也是一种平常的产品,斲丧者可以并不一定会去置办,但是,它们确实很热销。烧烤垫经过历程供给一个随意马虎整理、不粘的表面,能使烧烤更随意马虎。由于产品价格低价,烧烤垫可以批量出售,来提高匀称价格。

小彩灯(Fairylight)

由于instagram和Pinterest等外交媒体网站的影响,小彩灯是另一种非常受驱逐的产品。人们一直将小彩灯作为家居装璜、节日装璜、在餐馆里修建氛围的产品。外交媒体上有很多文章指导斲丧者如何运用小彩灯举办装璜,来展现自身品味。这些灯平常是捆绑销售的,也可以和其他装璜产品一同出售。

汽车挡风玻璃庇护罩(Carwindshield protector)

汽车配件是一个很好的利基市场,由于这些产品对电商行业而言尚属新品;汽车挡风玻璃庇护罩则是这一市场的热门产品之一。

汽车挡风玻璃庇护罩热销的启事在于它是一种有效的东西,在酷寒的月份或温度较低的处所是必不可少的。耐久来讲,囤积这些产品对斲丧者是有益的,由于他们不用为岁终时代产品价格上涨而多付费。

关于dropshipping(代发货)而言,价格低档的挡风玻璃庇护罩也是一种很好的产品,而且可以经过历程e邮宝(ePacket)发货。

关于作者: cifnews

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