亚马逊爆款listing打造并不难,这7大优化方向需把握好!

打造爆款listing是每一位亚马逊卖家时候不忘的目标,然则这并不是一朝一夕就能够增长,而须要斲丧庞大的时候和…

打造爆款listing是每一位亚马逊卖家时候不忘的目标,然则这并不是一朝一夕就能够增长,而须要斲丧庞大的时候和精神去探讨和尝试。以下是打造爆款listing的几个妙技:

一、Listing题目优化

题目是listing最主要的元素之一,题目直观地向客户通报产物的基础信息。亚马逊官方对题目的请求是简短且具有形貌性,长度在150-250个字符之间,所以卖家仍旧有充足的空间添补恰当的关键词来优化题目效果,从而提拔产物排名。

题目中所需包含的基础信息包含:

-品牌称谓

-产物称谓

-任何区别性的特性,如色彩、大小、用处。

卖家在从客户的需求启碇优化题目时须要注重两个方面:

-增加转化效果最优的关键词

-在客户检察产物仔细页眼前,引见更多关于产物的信息

值得注重的是,卖家切勿在题目中塞入过于雄厚的关键字。由于关于客户而言,一个好题目的前提应当是清楚易读的。

卖家能够应用Merchant Words、Google Keyword Planner和Simple Keyword Inspector等东西查找产物范例的相干关键字并预算搜刮量。

卖家也能够在亚马逊的搜刮栏中输入关键字,然后检察下面填写的“推荐”搜刮字词的效果。这被称为亚马逊的A9算法,它基于当前盛行的相干术语给出响应效果。

二、listing图片优化

亚马逊产物listing上另一个主要的元素就是图片,图象体验很大程度上决议了客户是不是是会继承流浏览。因而想要进步转化率的卖家须要在这方面苦下功夫。

1、亚马逊图片请求

亚马逊请求产物的主图仅为白色背景的在售产物图片。这请求的目标是确保亚马逊搜刮效果页面清楚、整齐和一致。亚马逊经由历程测试确认白底产物图的转化率更高。

别的主图中阻挠包含任何非产物组合中的配件,也不准可增加相框或指点标记、指点性笔墨(如“有机”)或标志(如“中国制作”)。亚马逊将许可卖家在listing中上传5-9张图片,仔细数目依据产物范例而定。卖家确保供应高清的产物图象,而不要应用劣质的图象添补listing。

在请求主图为白色产物图的前提上,亚马逊许可次要图象以其他情势展现,包含:

-产物差异角度的图象(正面、顶部、特写)

-产物标签的反面

-产物在应用历程的图片

-产物恪守图或产物恪守比较图

-笔墨图表等信息图象

-真人产物尺寸对照图。

亚马逊请求图象尺寸最少为1000像素* 1000像素,以支撑客户在浏览产物时能够应用缩放恪守,经由历程迁徙改变图象以举行放大或检察细节。这是亚马逊热点的客户恪守,因而卖家肯定要充足把握这一点。

假如卖家装备技术支撑的话,最好应用2000像素*2000像素的图象,以优化产物的清楚度。

在产物信息见效后,卖家应当测试图片展现状况,以检察哪些图片能够获得更高转化率。发起卖家跟踪销量、转化率(单元会话百分比)和周度贩卖额等系列数据,然后对图片递次举行调解,并在下一时段跟踪一样的数据举行比较。

三、产物要点优化

关于没法用lisitng题目和图此感动的买家,卖家则须要为未来的生意业务时机做勤奋,即优化产物特性形貌。

亚马逊的产物要点相对朴实,卖家有五个空格用于键入相干字段,但这并不意味着只能应用五个单词或五个句子。

为了最大限制地应用产物特性形貌,请应用二到四个句子的短段,并专注于产物的恪守和长处。别的还能够在产物特性形貌中尝试措置责罚任何能够致使客户摒弃购置的稀有题目或贰言。末了,切纪要常常更新这些信息。

四、产物形貌优化

产物形貌部份多是卖家完成转化的末了时机。只管这一部份对自力站卖家很主要,但产物形貌常常被亚马逊客户所忽视。这能够与其不有目共睹的页面底部位置有关。

亚马逊许可在产物形貌中应用基础HTML,个中包含:

-加粗

-斜体

-引号

-换行符

-分页符

卖家应当尽量地应用基础HTML标记来凸起展现某些单词或短语,使形貌更随便纰漏浏览,而不是将一切句子鸠合在一起。亚马逊不准可在产物形貌或listing其他地区中应用其他情势的HTML。

图文版品牌形貌恪守(EBC,Enhanced Brand Content)

先前仅面临亚马逊自营产物以及Vendor想象中卖家开放的EBC现在已经由历程Seller Central向大多数卖家供应。假如卖家想让产物形貌凸起,那末能够考虑一下应用EBC恪守。该恪守也被称之为A+东西,让第三方品牌卖家能修正品牌ASIN的产物形貌。EBC让第三方卖家能以差异的体式款式形貌产物恪守,包含奇特的品牌故事、加强后的图片、增加笔墨等。

比拟于Vendors(供应商)的A +页面,EBC供应了5种差异的模板(Rose、Tulip、Orchid、Sunflower、Lilly)。卖家能够恣意应用五个预设模板中的一个,或许遴选客户模板并应用单个模块来直立所需的款式。

Sunflower模板案例以下:

Rollie模板案例以下:

五、指责优化

指责以三个目标印象listing的转化效果,而且很大程度上决议了客户的产物印象。

1
均匀星级

起首,指责经由历程在产物搜刮效果页和产物大要页面顶部的星级评分来影响排名。均匀评分为4星或4.5星的产物寻常会比唯一3星或3.5星的评分的产物排名更胜一筹。各星级之间的差异以此类推。

2015年,亚马逊转向多要素参考的加权算法用于评定产物指责的参考代价。这意味下述内容会影响每一个指责的权重,而评级也不再是一切客户评分的均匀值。触及要素包含:

-是不是是以折扣价购置产物

-指责是不是是具有时效性

-指责对其他客户而言是不是是具有参考代价

发起卖家能够充足应用全价购置客户的指责资本,借此进步评分星级。

2
热点指责板块

热点指责板块位于左边页面的中心位置,展现被以为是最有代价或是最有帮手的指责。卖家没法该部份展现哪些指责。不管客户是不是是购置了该商品,都有权益投票并影响此处展现的指责。

寻常状况下,这一部份中涌现的4星和5星评价越多,转化率和贩卖额就越高,而涌现的1星到3星评价越多,转化率和贩卖额就越低。

但也有迥殊状况存在:

比方,2008年一位大学生对服装品牌Mountain的THREE WOLF MOONT恤宣告了讽刺性评价,随后40000名客户都示意该指责非常有帮手。但现在Mountain成为了月贩卖额数百万的品牌。

这说明并不肯定是指责越多越好,或许一条热点指责就能够对排名的提拔有大帮手。

3
最新客户指责

指责影响listing的末了一点是“最新指责”部份,位于页面右边的中部。该部份包含产物十条最新指责,不受任何情势的投票影响。而更新这一部份内容的唯一要领就是留下更新的产物指责并举行替代。优异的指责有助于最大化转化率和销量,因而卖家务必要贩卖优异产物,善待客户,及时措置责罚题目。

别的卖家还能够复兴客户的指责,以作为一种互动体式款式。现在亚马逊上有很多客户都倾向于谢谢卖家主动措置责罚题目并供应卓着的客户体验。

六、问答板块优化

绝大多数状况下问答板块是亚马逊listing中未被充足应用的地区。不管客户是不是是购置了产物,卖家都应当正视其提出的题目。而且这些题目的答案可由别的客户给出。

很多卖家以为必需守候客户提出题目后再举行解答。但相反,卖家能够请朋友或同事以买家态度举行思索,提出稀有题目,以提早做足预备。当生成了题目后,请确保所展现的答案是准确的。

假如客户或卖家供应多个答案,亚马逊会展现赞许投票最多的答案。客户会经由历程单击答案旁边的“向上”或“向下”箭头提交投票。由于任何人都能够提交答案,所以卖家须要亲昵关注此部份,并确保题目对应的的答案是准确的。

七、买家体验优化

除了从题目和产物要点中提取婚配信息外,亚马逊还会从seller central的后端Search Terms部份肯定哪些关键词与你的listing相干。

2017年,亚马逊最先将后端搜刮关键词的长度缩减为250个字符。因而卖家要确保搜刮字段中前250个字符的内容和商品大要相干。以下是关于亚马逊后端搜刮字段的一些指点准绳:

-单词之间不须要逗号,但须要空格。

-包含主要单词的单数和复数情势,比方dog与dogs差异。

-不要反复单词,也不要用该关键词造句。比方,一旦应用dog一词,就无需在搜刮字段部份的任何其他位置反复该词。

假如你的搜刮词部份不连贯,也就是说没有完全的句子,那末这就对了,它看起来应当是一堆杂乱无章的相干单词。

比方以下的例子:

dog dogs puppy puppies premium toy toys bone rawhide bones rawhides best natural organic USA made in big chew chews

上述的七个要点都在客户的购物历程当中扮演着主要的角色。发起卖家在举行相干优化后加以测试(一次只测试一个),以权衡确实的优化效果。经由历程这些步骤,卖家能够充足博得客户的芳心,打造爆款listing。

关于作者: cifnews

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