怎样做到销量大增?欧洲亚马逊内部高层是这么说的……

作者:广西席 作者简介:毕业于日本东洋大学研究生学院,曾就职于日本三菱东京日联银行,措置跨境贸易及贸易金融近1…

作者:广西席

作者简介:毕业于日本东洋大学研究生学院,曾就职于日本三菱东京日联银行,措置跨境贸易及贸易金融近10年,现任某金融科技平台的日当地区负责人,兼任广东理工学院外语系外聘讲师,专注中日贸易剖析,主讲跨境电商实训课程。

篇幅比较长,如果不仔细看完,险些错过一个亿!

导读
【亚马逊第一届欧洲站自注册卖家圆桌论坛】的前哨观察,本次圆桌聚会会议采纳闭门形势,亚马逊悄悄请来欧洲站的TOP50卖家,有幸被邀列入聚会会议,与欧洲亚马逊团队面对面交流,以致还亲自传授广告经验、物流方法、商号解封等等。

说到措置亚马逊及跨境电商,第一时间,大家不可不知西欧国家的重要节日:

全年第1周(1月)三王节(欧洲部份地区)

全年第18周(5月)母亲节

全年第22周(6月)父亲节

全年第28周(7月)亚马逊PrimeDay

全年第31周(8月)开学季

全年第36周(9月)的劳动节

全年第44周(11月)的万圣节

全年第47周(11月)的感恩节

全年第48周(11月)的黑五,网一

全年第52周(12月)的圣诞节 

西方国家的节日斲丧比一般高出起码150%,引用了2016年圣诞节的西欧斲丧比例调查报告数据:

从以上数据可知,礼品的消耗占家庭消耗的50%以上,礼品的重要性大于其他类别,这仅仅是圣诞节,还没算上万圣节、国庆节等其他大型节日。过节送礼不仅在中国很重要,在西方生涯中亦是如此。据走漏,25%的亚马逊卖家,在第四季度的销售量会高于前三季度的总额,可想而知节日的斲丧体量有多惊人。

因此抓住节日增添流量和销量,也是成为大卖的必经之路。仅亚马逊站内统计,节日的曝光率比一般多7%,点击量比一般增添15%,转化率也会增添26%。

那我们终究该怎样抓住节日增添流量和销量?

Tips1  优化Listing

“好的最早是成功的一半,打造一个好的listing就是出单的秘诀。”亚马逊账户司理Vicky在会上如是说。而一个好的listing需要关注4个方面:问题、图片、搜索关键词信息、其他翰墨要求。别的,亚马逊海外高管也表示,Amazon背景有一些小东西可以辅佐卖家跨平台概略页面上传以及翻译。

问题:用词精准,描写正确,应用当地言语。优秀的问题必定是这样的:品牌名+产品名+产品特性+应用场合(视情况而定)+产品中间关键词

A+页面:图文版品牌描写。但想要猎取A+东西,卖家必须在“亚马逊品牌注册”中注册并获得赞同。

关键信息:KeyProduct Features,五行卖点,要填写起码要一个,首字母要大写,末尾不要写任何标点符号;Description内中多写一些信息而且想要分行展示则需要在每行反面增添一个<br>,还可以增添俭朴的标签如,<b><i> <u>,除此之外其他标签都不可以增添;SearchTerm 1-5,悉数填写大词,重点词,长尾词,提议前3行必须包括大词,重点词。

Tips2 Advertising

广告:根据产品定位遴选商品履行,头条搜索广告,品牌旗舰店。刚最早打广告的卖家提议从商品履行最早,自动投放也可以,最易上手,立时奏效;发展到一定时代,需要防范竞争对手产品定向投放广告,增添跨品类曝光度,就需要推敲头条搜索广告。进而选拔品牌亲和力,增添复购率和客户忠诚度,就需要推敲开立品牌旗舰店,植入更多的品牌内涵文化。

要在节日选拔广告功勋,亚马逊司理Raymond供给了十条计谋:

一、提早行动

在CPC的美国节日斲丧瞻望报告展示,美国有72.1%的斲丧者设想在亚马逊上选购感恩节礼品,其中35.5%在节前就已选好产品,有32%设想12月采购礼品。广告计谋不能缺,还必须有设置广告目的KPI和进度跟踪设想,仔细怎样执行呢?

a.将Q3和Q4夙兴遴选出的最有效的关键词应用到节日广告活动中

b.遴选最有效、最相关ASIN并睁开主题广告活动

c.提早提交广告活动,防备审批构成延宕(迥殊头条搜索广告和品牌旗舰店)

d.提早设置KPI和易于度量的目的,便于优化

e.广告履行一连至来年1月底,不能太短 

节日和一般的广告活动辨别以下:

节日关键词有以下这些参考:

二、履行+备货

a.有履行的ASIN应该有足够的库存

b.产品概略页优化:高清图象、正确产品称呼、多量指摘、3.5星以上的评级

c.有HolidayGiftSet, Holiday Gift 结果更佳

三、促销设计

根据各种节日,一定时代的优惠幅度,搜索结果展示位置会有自动展示Dealof the Day 的标识,也会有“现时特惠”的标识LightningDealsand Savings and Sales Deals 

四、抓住机遇,提高广告结果

不难理解,就是要抓住最好机遇,加大投放力度。

五、提高竞拍活动的计谋性,占领最高点

除了启动手动投放广告,还要开启竞价+,竞价调高至平均价格的1.5倍以上。 

六、不断测试

关于投放头条广告搜索(HeadlineSearchAds)必须在Q3\Q4早期做测试,布置2-3周,测试重点是登录页面、ASIN、图象/logo、问题。 

七、文案修正

关于中国卖家,这个有点难度,由于言语逻辑不一样,目的要做到俭朴易懂、有吸引力、有行动号召力。其中下面的错误做法是经常发现的,一定要隐匿:

八、提高关键词精准度

首先,要了解关键词有哪些类别:

品牌关键词——将品牌称呼与商品称呼或一些变体作为关键词;

补充商品关键词——将零丁售卖但一同应用的商品(互相竖立需求)作为目的;

类别外关键词——讲那些与商品无关,但可以获得一些类别外曝光度以辅佐增长卖家置办的商品关键词作为目的;

自动投放关键词——将您自动投放广告活动中的高效查询词条作为手头广告的关键词。

针对广告投放的关键词,提早8-10周举办末尾遴选,提早2-4周筛出有效关键词,节假日时代必须投放精准词。 

九、不要因超支暂停广告展示

如果可以做到实时检测预算,中途超支就会减少发生发火几率;提议提高总预算,比一样平常寻常预算高150%~350%,每日预算,实时监控。 

十、学会看广告报表复盘

初阶用户可以先看自动投放报告和广告活动功勋报告(有星号标记的)

Tips3 FBA头程

物流:海运+空运合营应用最节约成本;补货时,少量发空运,快速补货;合营多量发海运快递/散货,优化成本。欧洲FBA空运首选不包税的渠道,自有VAT税号清关,安然合规少风险。

如果连系了节日的斲丧习惯,加上商品的出单周期,不难把产品的库存周期计算出来,从而提高资金周转率。会上还说起到欧、美、日的FBA禁运和受限商品:

Tips4 中国卖家的收款

亚马逊效力圆满,已供给收款效力(费用1.25%),当然尚有VAT代缴效力。但是关于很多卖家,迥殊大卖们会遴选中国当地的收款东西。由于他们更了解中国卖家的需求,效力也圆满,费用相对亚马逊收款低一半以上,提款的汇率更透明。原本,Skyee这家收款公司不仅面对卖家,供给第三方电商平台的收款效力和离岸账户的开立效力;由于其海外的金融计划才迥殊强,还做账户批发,如今是国内多家第三方收款公司的海外背景运营商,价格优势明显,全币种0.5%,华南地区的卖家比较熟谙。

也顺便捎个优惠消息,7月2日,Skyee英镑收款正式上线

免费体验最长90天——直接免掉0.5%的费率

优惠截止到2018年9月30日

Tips5 商号的解封

亚马逊如今废号数量惊人,大部份除了VAT启事,尚有因绩效不达标,刷单违规支配,支配谈吐,延误发货等启事以致,亚马逊都邑给予一次申诉机遇,但是很多卖家都不太擅长申诉信的表述,以致一次一次地不通过,最后没法痛心地把店关掉。

申诉信的誊录要脱离两部份:一、出现这个事项的基础启事是什么,仔细剖析;二、后续仔细刷新设想,一定必须根据自身商号的细节来做设想。如果申诉第一次没过,第二次可以等的时间比较长,因此申诉模板切记不要照搬,切记照搬。

这个闭门聚会会议真的收获到很多干货聚会会议上的要点我或许整理了以上内容 有任何想咨询我的问题驱逐增添我个人微信号,希望在成为大卖的路上一同发展。

关于作者: cifnews

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