亚马逊Prime day这些卖家爆单了!他们是如何做的?

现在网上有句流行语:“同为九年义务教育,为何你如此优秀?” 在这里,雨果网也想代表严惩…

现在网上有句流行语:“同为九年义务教育,为何你如此优秀?”

在这里,雨果网也想代表严惩中小卖家向爆单大卖家发出世纪之问:“同为亚马逊Prime卖家,为何爆单的总是你?”

“日本站爆了、美亚站也爆了……”亚马逊卖家群里这样的声响此起彼伏,以致有“眼红心痒”的卖家发帖为证,来年一定赶上Prime day运动并完成“爆单”。着实卖家没必要忙着下多大决计,先来向“爆单大神”取取经吧!

小蚁

大促如临市场“大考”
倒逼产品研发升级

2014年9月,上海小蚁科技有限公司作为一颗“新星”在智能影象硬件市场突出重围,并以专注探讨智能、可衣着、搬动化的电子产品稳步切入更空阔的行业市场。

小蚁跨境总监林旖颖关照雨果网,今年悉数公司对跨境电商的注重和后勤支持都异常到位,运营流程也更加标准化,关于运动节奏整体的把控效能也更高。同时营销方面也基于客岁的运动节奏和流程增加新的运动形势,力保大促时代有条不紊,逐步更新和高效复盘。

美国站:

三条热销产品线,稳居桥头堡职位

今年美国站可谓火力全开,有卖家短短几个小时单量就破万了,以致尚有很多卖家没上Deal的也都直接卖光了!林旖颖也表示,悉数北美区域流量曝光异常大,小蚁足够应用AMG广告和DOTD展示位,进一步稳固了在北美区域的认知度和客户忠诚度,同时云效力的绑定率也取得迅速选拔。

据介绍,小蚁主打的三条热销产品线在这次大促中表现颇佳:安防摄像头一直是处于Best seller的位置,更加稳固了市场占有率;运动相机进一步加大市场占比,而且有用做出了产品溢价;行车记录仪突飞猛进,在原本基础上拓宽了高阶品类,小蚁(YI)的品牌调性也得以更加足够展示。

欧洲站:

各大媒体争相报道,投放力度达历史最高点

今年欧洲站或许是个不错的发力点,或许经过一轮VAT洗牌,留下的都是具有协作实力的卖家。小蚁今年在欧洲各大站点的广告投放力度抵达历史最高,在海外各大媒体的争相报道下,首页曝光大幅增加。

其中包括西班牙的El Mundo、El Periódico 、Xataka、意大利科技网站hdblog等多家知名媒体举办全程跟踪报道,以及英国知名网站makeuseof对小蚁的新品举办首发报道。

“每次大促就像一次考试,不论是产品页面想象、review的分数和排名我们都是不断追求精益求精。每次市场的回响反映也会倒逼着小蚁去选拔产品研发才,真正做到每一个产品、每一个细节都能照顾到消费者的体验!”林旖颖讲道。

欣维发

擅用“借势营销”
美亚站销量增长近10倍

厦门欣维发进出口有限公司,一个从传统外贸情势成功转型的代表,2012年最早发展跨境电商业务今后便突飞猛进,主营箱包之外也在不断拓展别的品类。

欣维发CEO李佳松表示,今年的美国站整体数据增长明显,公司在会员日时代,美亚站点的销量抵达一样平常寻常总销量的10倍,流量较平常也增长了300%,同时转化率也增长了200%,2018年会员日的总销量同比增长近270%,可谓欣喜万分!

众所周知,亚马逊Prime day会带来大流量大曝光,因此,为了足够借势Prime day,李佳松提议卖家要做好以下几个方面:

1加大站内广告投放,增加流量基数

亚马逊流量分为自然流量和广告流量,前者是基于商号悉数listing的打造优化,在短期内暂没法大幅度选拔;反之,后者则能够。因此在Prime day前一周,卖家便要加大站内广告的投放力度,测试出占有首页首位广告的竞价及方法,确保在大促当天的黄金时段,能够全程占有首页首位的广告位置。

2库存备足,优先推敲走海运

连络一样平常寻常listing的表现状态,预判运动当天的备货量,确保足够库存举办销售;假如大体积产品,根据采购及海运时效,只管保证运动产品走海运,确保在运动价格的状态下仍有较高利润率。

3listing首页review无差评

为了确保listing在Prime day时代能够有更好的数据表现,要保证listing的首页review无差评,尤其是左侧、右侧的前3个review。

4Q&A的及时庇护

确保顾主提出的问题取得及时的中兴,这使得新顾主看到这个版块时,进一步增加其信任度。

5运动时代全程在线

在申报LD时,为了保证进度条足够的有吸引力,运动数量不宜太多;在运动历程当中根据进度条的销售状态,梯度式增加库存量。

另据李佳松提议,除了采用平常海运确保促销价外仍有利润可言,在运动前2-5周设置一定力度的coupon,为悉数listing举办预热,但注重在运动最早前要及时取消coupon,防备两重折扣;或在独立站、Facebook等站外也可举办促销预热,为listing进一步引流。

众人晓之,会员日是亚马逊给会员的一种福利,而在这时代来平台置办产品的会员,是奔着一定力度的折扣产品而来。在这个认知前提下,卖家能够设置有足够诱惑力的促销手段,关于产品的转化率来说是至关重要的。

最后,正如小蚁跨境运营司理李金瑶总结所说,卖家在亚马逊平台拓展业务的必要轨则:一靠产品,二靠效力;在具有足够优秀的产品基础上,注重客户体验,做好客户效力,才赢得客户的喜欢,选拔品牌影响力。

“哪怕是降价折扣的商品也是口碑蕴蓄的机遇!” ——小蚁

关于作者: cifnews

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