亚马逊卖家必读:怎样考证产物的贩卖潜力和市场空间

亚马逊自营品牌的胜利的地方在于基于现有的热销产物对其举行革新和美满,然后以本身的品牌或系列推出。试想将这一思绪…

亚马逊自营品牌的胜利的地方在于基于现有的热销产物对其举行革新和美满,然后以本身的品牌或系列推出。试想将这一思绪运用在亚马逊卖家的产物打造上,除了主要的灵感泉源热销产物外,卖家还得考证产物的贩卖潜力和利润空间呢。而这一切的关键在于考证下述的6组数据。

1、Top10卖家中最少有3名卖家的产物在BSR(Best Sellers Rank,热销产物排名)

以Jungle Scout的扩大递次天生的某产物数据为例,我们能够看到4组BSR在前5000的卖家。

这说明这个产物照样相称有潜力的,如今我们进入下一个数据点。

2、Top10产物中最少有5种产物评价数少于500条

假如卖家是某利基市场的新卖家,那末与那些产物指责数破万的产物合作则难度不小,也更难在客户中竖立口碑。但当这些产物的指责数少于500条时,卖家想要以新手角色进入该市场就随便纰漏的多。

以Jungle Scout的扩大递次天生的某产物数据为例,该品类Top5的产物中就有4种商品指责数低于500条。

别的,发起卖家花几个小时浏览合作对手的指责,相识客户对合作对手产物的意见 ,包含亮点和不足,从而更好的美满和革新产物。

3、市场深度

在选品时肯定要预防该品类市场涌现一家独大的状况,而是由平台上的一切其他卖家平均分配。

为卖家供应的类型之一是搜刮效果第一页的卖家每人最少贩卖了2500件或是更多的产物,而且没有卖家占有了75%以上的贩卖额。

正如下图所示,该产物前8个listing基本上都能获得肯定份额的销量:

下图案例数据也能够看各卖家细碎占有该品类的市场份额,别的也没有一个卖家具有75%或更多的市场份额。

4、关键词搜刮量

关键词搜刮量东西Keyword Scout供应的数据为例,卖家能够根据以下类型举行遴选查找:

-关键词在美国市场有8000次准确婚配和15000次普遍婚配。

-关键词在英国市场有1000次准确婚配和2000次普遍婚配。

你无需只为一个产物婚配一个关键词。比方搜刮““cutting board/砧板”,你会看到51000个准确婚配的搜刮,但假如搜刮“wood cutting board/木砧板”,搜刮量可能会小得多。假如你同时试图进步“wood cutting board”的关键词排名,那末产物也许会变得更有合作力。

5、预防与大品牌玩家合作

以下图的数据为例,表面上来看该品类潜力不错。但细致分析会发明,卖家进入该市场时则面临着Thermos、Wildkin、Rubbermaid和Yumbox等知名品牌的合作。

这些品牌大力度地投资营销,而且其知名度已掩盖至亚马逊之外的平台上,具有相对气力,所以卖家最好预防正面碰撞。

6、产物趋向

末了卖家须要经由进程谷歌趋向来揣摸产物的走势。

从上图来看,该关键字的趋向在年区间内对峙稳固,这表明该产物为非季节性产物,在整年都具有稳固的需乞降市场。

关于作者: cifnews

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