让圣诞流量扑面而来,自建站卖家圣诞备战的三大妙技

据市场研究机构eMarketer数据瞻望,2018年美国零售商的假日季销售总额将高出1万亿美圆,而今年的“黑五…

据市场研究机构eMarketer数据瞻望,2018年美国零售商的假日季销售总额将高出1万亿美圆,而今年的“黑五”和“网一”已告别以62.2亿美圆和79亿美圆的单日销售额再创新高,最后一波“圣诞季”的流量大潮也蓄势待发。

同时,AdobeAnalytics宣告的最新数据报告中展示,因为2018年圣诞季(“网一”至圣诞节时代)较客岁多出一天,预计将迥殊带来2.84亿美圆的销售额增长。同时,悉数假日季在线销售额将抵达1241亿美圆,较客岁同比增长14.8%,仍有庞大的商机等待着自建站卖家挖掘。

斲丧者置办力增强,传统圣诞热销品类有哪些?

必应数据展示,悉数2018年节日季时代,寻常美国斲丧者将斲丧1226美圆,而关于收入为100K+美圆的家庭来讲,这个金额会抵达2226美圆。别的,“网一”今后,3/4的购物者会继续购物,1/3的BingNetwork节日季点击量发生在“网一”到圣诞节时代,其中玩具和游戏及体育用品的点击份额还会抵达第四季度的最高值。圣诞节即将到来,面对如此“大手笔”的美国斲丧者,中国卖家应如何选品呢?

根据NRF数据,节日季时代美国斲丧者礼物类的花销迥殊突出,匀称抵达了637.67美圆;非礼物、节日类折扣商品的花销也抵达了154.53美圆,礼物卡连续12年成为最受驱逐的礼物,其次是服饰品类。

别的,在热销的儿童礼物品类中,指尖猴照旧夺得冠军,电子游戏和棋牌游戏紧随其后,像Monopoly和CandyLand这样的模范棋盘游戏永远不会逾期,各种玩偶、娃娃也在亚马逊假日榜单中频频出现,平板电脑位列第四,是前十二名中唯一的电子产品。

对比儿童,成人则更喜欢实用性较高的礼物,比如便携式声响的需求就一直居高不下,所以关于销售这类产品的卖家而言,质量上乘、价格实惠的便携式扬声器在圣诞购物季蕴藏着庞大的商机。而随着健身风潮席卷全球,也使得健身追踪器迥殊火爆。

宠物玩具、扫地机器人、浴缸及淋浴器、电压力锅亦是居家良品,遭到众多斲丧者的追捧。值得注意的是,客岁圣诞节时代,北美市场销售了数百万件丑趣毛衣,今年也许又将掀起新一波热潮。

圣诞节中,不可缺少的元素当属圣诞装饰品,而这其中位居斲丧者遴选前五的告别是圣诞树装饰品、圣诞节墙纸、平面圣诞树、圣诞歌词标语和特征圣诞门。人造仿真圣诞树也是近年来值得关注的圣诞树潮流之一,其造价更加低档,也更加耐用。别的,今年还掀起了黑色圣诞树的风潮,卖家们可加以关注。

三大运营妙技,助自建站卖家抢滩圣诞节庞大市场

圣诞节的惯例热销品类,往往有规律可循,卖家需根据往年经验,精准备货,做好充足的准备。除此之外,还未真正最早着手准备的中国自建站卖家,也可以经过历程以下三个大方向,撒网想象,提高在圣诞节的作战才。

1、商号装修:视觉效果、文案

优化商品列表和画廊页:当斲丧者第一次掀开网站的时刻,网站的团体想象体验非常重要,因为它能向顾主通报网站的内容和主题。商品列表和画廊页(Gallerypages)是展示各种商品和图片的有效方法之一,卖家可以遴选要展示的商品数量和大小,经过历程滑块想象竖立完整响应式的滑动画廊来展示图片。

融入圣诞节相关信息:人们会在圣诞节为他们所爱之人寻找礼物,对这些与圣诞节相关的关键词着陆页面举办优化将会给排名带来庞大的选拔。卖家可以竖立新的(或修改已有的)文本广告,以融入面向圣诞节购物者、搜索的语言和信息,竖立奇异的、有针对性的圣诞节广告文本,将有助于广告从众多在SERP中占有主导地位的机械化文本广告中脱颖而出。

比如,“Christmasgift ideas for men(送给男士的圣诞礼物创意)”,或“Christmasgifts formen(送给男士的圣诞礼物)”,可以包含科技、烹饪、活动和体验日等各种产品。同时,卖家也可参考过去节圣诞节时代的搜索词报告,看看斲丧者实际上在搜索的关键词。

确保广告和关键词回响回响反映时刻的紧迫性:更新关键词列表,包含“lastminute(最后一分钟)”或“fastshipping(快速送货)”等变体对发货住手日期设定适当的希冀值。测试广告变体,包含强调紧急的短语,如“hurry(急遽)”或“don’twait(不要等待)”。

2、广告投放及搬动端引流:

善用搜索渠道:让目标斲丧者看到产品,才是转化的关键。NRF数据展示,高达46%的斲丧者是经过历程“线上搜索”猎取圣诞季购物“灵感”的,经过历程必应举办相关产品搜索占了很大一部分,搜索广告想象的重要性可见一斑。而占有美国搜索市场1/3的必应搜索,与同类渠道对比,在成本和转化上的优势有目共睹。如果卖家已在想象搜索引流,必应作为必要补充,会使搜索广告矩阵更全面、更完整。

充分利用和优化搬动端:云测试效能平台SOASTA的报告称,搬动网页的加载时刻每延长一秒,转化率可能会骤降20%,因此在设置PPC广告活动之前,应该对网站的搬动友好性举办测试。

必应搜索在PC端优势强大,同时并未放松于搬动端的想象:

3、节日促销和折扣

推出季节性促销和特价优惠:如果卖家想真正吸取到圣诞节搜索者的话,那么更新或竖立包含特定的、季节性促销活动和特价优惠的全新文本广告,会是关键的一步。广告中包含广告商供给的一些促销优惠或迥殊购物鼓励一直行之有效,这在很大程度上可以为卖家供给有别于竞争对手的信息。

鼓励批量购物:当斲丧者发现大订单可以同时应用多种折扣时,他们会很情愿多买点产品。视察发现,如果供给折扣,新斲丧者的单个订单斲丧额会比一样寻常寻常多3.1倍,老斲丧者单个订单斲丧额会比一样寻常寻常多2.6倍。

竖立外交媒体优惠广告:卖家可以经过历程外交媒体向目标受众竖立和睁开限时折扣或促销活动,吸取他们进入网站购物。斲丧者在外交媒体动态消息中看到优惠后,可以收藏、点赞或诘问诘责它们举办互动。斲丧者收藏的优惠将展示在他们的相关的书签中,以备今后应用。同时,也可以应用广告治理东西竖立优惠广告,也许在主页中竖立优惠,然后速推优惠,以此宣告优惠广告。优惠广告可应用图片、视频或轮播名堂竖立。

2018最后的战役!必应攻略让你笑到最后

今年的岁终旺季中,“黑五”和“网一”的市场捷报提振了行业卖家的自信心。圣诞节作为2018年最后一个节日季,许多卖家会在这个时刻段里放开手脚做最后的搏杀,一挥而就,将销量再创新高,为了打好流量大潮之下的关键战役,卖家会遴选在运营中投入更多的成本,但只需勇气也是远远不够的。

除了胆识和运营之外,正确地应用东西举办广告宣传并选拔流量转化率,才高效地收割圣诞流量,带来希冀中的圣诞大促收益。卖家可以借助必应搜索引擎广告,向主动搜索相关商品的高意向隐蔽斲丧者展示自家商品,主动将流量导入到网站,将“漏斗理论”的入口尽管做大,再连络网站内部的内容优化,充分利用外部资源和内部运营优势,选拔流量转化率。

别的,基于斲丧者在圣诞节“难以遏止”的旺季购物热情,重新吸取那些已对网站品牌感兴趣的斲丧者是非常重要的。经过历程必应的In-marketAudience遵守,系统可以帮手网站卖家揣摸、瞻望并供给具有相关行业产品置办意向的目标斲丧者群,执行有效的广告投放。对上次点击中未完成订单的卖家,需要在圣诞的迥殊购物氛围下“火上浇油”,激发其再次置办的欲望。必应广告的再营销遵守,可以为卖家找回流失于商号首页、商品页、购物车和支付阶段的老客户,帮手卖家在开荒新斲丧者的同时,留住这些随意马虎被忽视的群体。

关于作者: cifnews

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