年销5600万美金,淘宝转型卖家用“无人机”掀开跨境市场

2014年进入跨境电商行业,到2018年业务收入已达5600万美元,几年景致淘宝起家主打玩具、母婴产品的漳州活…

2014年进入跨境电商行业,到2018年业务收入已达5600万美元,几年景致淘宝起家主打玩具、母婴产品的漳州活石,在跨境电商领域完成了华美的转身。

“玩具这个品类市场空间很大,协作虽凶猛但仍有一些空间,加之在恰当的时刻搭上了跨境电商高速发展的快车,我们转型之路可谓顺风顺水。”漳州活石首席运营长丘志伟讲道。

不可否认,近几年转型跨境电商成为热潮,无论是传统工厂还是国内电商致使是三杆子打不着的行业,都想在跨境领域占有一席之地,但也不难发现“转型”之势彷佛雷声大雨点小,真正可以站稳脚跟做大做强的转型企业却凤毛麟角。

转型差异打法:国内电商打爆款,跨境渠道走中高端

“国内电商和跨境电商两者之间的形势差异还是挺大的,所以拓展跨境业务时我们公司内部也讨论过。我们认为,中国电商在全球范围内都属于争先的位置,且相对而言国内电商的玩法更复杂,既然能在国内电商市场获得一定的效果,那进入跨境电商领域问题应该也不大。”丘志伟讲道。

据悉,漳州活石最初以玩具级的无人机切入跨境市场,随后拓展了带有WiFi、实时图传服从的进阶级的无人机产品,如今又在拓荒一些无刷马达式的准专业级无人机。但丘志伟坦言,活石的无人机与大疆无人机针对的市场还是有所差异的,活石无人机针对中端市场,而大疆的无人机是斲丧级的,针对高端及发烧友级别的高端市场。

除此之外,丘志伟表示,国内淘宝和跨境电商两个渠道销售的产品虽然归于相同的品牌下,但在产品的拓荒上还是会存在一定的差异。比如,国内的产品拓荒,一定是要做两三款爆款产品,而爆款产品平常都是中、低价的产品,所以这样爆款产品可以就不适宜跨境渠道,因为跨境渠道品牌定位偏中高端,打造爆款产品反而会影响到其品牌定位。也恰是因为品类的特殊性,和差异化的品牌定位,在此后几年时刻活石在跨境领域敏捷发展。但随着2018年中美贸易战的迸发,悉数行业的协作态势最早变得越来越严峻。不仅是跨境电商领域受到冲击,致使国内电商业务也遭受触及。

“贸易战以来,着实GDP增长势头是有所下滑的,在此情况下,斲丧者的斲丧心态一定是趋于保守的。保守的斲丧理念,致使斲丧者在做出置办行为时,会更多的遴选‘对的’而非‘贵的’产品,置办力因理性而有所下滑。所以我们也要相应的调整战略,回归到效力端和产品端,提高效力程度,致力于‘产品的三高’——高颜值、高性价比、高附加价值。”

贸易型卖家与转型工厂卖家之争,鹿死谁手?

“未来跨境电商行业的协作,一定会回归到效力和产品层面。作为贸易型的卖家,想要获得产品的优势,也必须要深度介入到供应链端,才确保产品的质量、更好的控制分娩本钱。”丘志伟引见道。

越来越多的贸易型卖家最早向供应链端发展延伸,而原本就具有产品和供应链优势的传统工厂,也在将触手伸向销售端,本身转型去做卖家。

“传统工厂转型跨境电商的我们也见过不少,但真正成功的还是少数。”丘志伟讲道。

他表示,传统工厂的老板,更多的是以分娩的思想去运营跨境生意,而非是以打市场的思想去做这件事。他们更加注重投资的酬谢,强调短时间的营收。但若从跨境电商企业运营的中长期优点来看,第一年投入就可以回本或是转亏为盈的,是非常难的。

“贸易型卖家拓展供应链资源和工厂延伸销售端的业务,对比而言我觉的前者的优势更大,发展也会更快。”丘志伟表示。

他引见,关于贸易型卖家来说,本身是具有平台方面的学问、有运营平台的的技术、以及供应链端的资源、关联,如果他们延伸到供应链端,转型的门路相对更轻易、俭朴。尽管,当前不少平台也向工厂型卖家抛出橄榄枝,加大对其的扶持力度,但严肃意义上讲,他们的形势还是沿袭“严选”的形势,到最后可以还是找到一些供应商以贴牌的形势出海。

“这类‘严选’的看法,着实早年间已经在台湾出现了。比如7-11轻易店就是这类严选形势——找一些大工厂代工,然后贴牌售出。传统该工厂转型跨境电商,某种意义上就是套用了这类形势,只不过是从线下转到了线上。”

揣摸趋势,把握机遇,产品区隔,选对渠道,优良效力,深耕厂家,线上线下,制作优势,决战干里。贸易型卖家如何打仗更多的供应链资源?转型工厂又该如何拓展跨境销售渠道?

关于作者: cifnews

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