亚马逊卖家2月贩卖指南:怎样节约FBA用度、情人节选品及3-4月备战

大多数人可以会认为,2月是充溢爱情气味的月份,也是卖家可以大赚一笔的月份。实在不然,这可以说是一个贩卖放缓的月…

大多数人可以会认为,2月是充溢爱情气味的月份,也是卖家可以大赚一笔的月份。实在不然,这可以说是一个贩卖放缓的月份,情人节的到来并不能让你“躺着赢利”。为了在2月完成红利,FBA卖家不能不挖空心思经营贩卖大计。对此,下文也将为你的2月贩卖计谋支点招。

贩卖放缓的2月

对亚马逊卖家来讲,2月是贩卖最慢的月份之一。组成这类状况的原因是:

1、历久仓储费的收取致使卖家着落订价。明显,当价钱下跌时,你赚到的钱就会少一些。

2、Q4购物旺季已结束。人们在11月和12月等购物旺季里购置了多量商品,而且因为在一月收到的礼物卡,他们会继承购置很多商品。一旦2月份到来,人们购置的起因也随之削减,从而致使贩卖的放缓。

3、2月是天数起码的月份。即使缺乏两三天也会让2月看起来是一个贩卖异常低的月份。

4、在2月份清仓大甩卖的状况很少见。大多数市廛在12月和1月都邑推出圣诞节后的清仓贩卖运动,但到了2月,这类清仓贩卖运动就很少见了。因此,送到亚马逊堆栈的库存量削减也致使了贩卖的放缓。

历久仓储费

不久之前,亚马逊宣告将下调美国站点的历久仓储用度,从2019年2月15日起,亚马逊FBA卖家将可以享遭到历久仓储费下调致使是减免的优惠。关于寄放181天至365天的商品,卖家只须要在2019年1月15日付出上一期的历久仓储费,以后就可以宽贷宽免历久仓储费。关于库龄凌驾1年的商品,卖家所需付出的最低历久仓储费从每件商品0.5美圆降为每件商品0.15美圆。

在2月15日,部份卖家仍须要向亚马逊付出历久仓储用度。这些用度可以会是一笔不菲的付出,假如忽略不计,它致使可以会毁掉你整个月的利润。

预防付出历久仓储费的最朴实要领之一就是出卖将会发作发火用度的商品。假定你有5件库龄凌驾1年的牙仙子芭比娃娃(Tooth Fairy Barbie),每件售价29.9美圆。假如它们在2月15日仍寄放在亚马逊堆栈中,那末亚马逊将对一切芭比娃娃收取用度。因此,你最好尽快给这些娃娃订价并出卖。

着落商品出卖价钱是预防历久仓储费的最朴实要领,所以可以肯定地说,很多其他亚马逊卖家也会这么做,而这将致使亚马逊网站上数百万商品的竞相贬价。对亚马逊买家来讲,这是一个好消息,而对亚马逊卖家来讲,这可以会异常使人懊丧。

设想一下:为取得下一笔贩卖,你将牙仙子芭比娃娃的价钱定在了19.99美圆。几天后,你会注重到如今有4位卖家以19.98美圆、19.95美圆、19.49美圆和18.99美圆的价钱出卖牙仙子芭比娃娃。你会将芭比娃娃的价钱调低至18.95美圆,然后加入到这场价钱战中吗?这每每会是一个困难的决议,但倒是你最有可以会面对的遴选。

固然,最好的做法是确保一切可以遭到历久仓储费影响的商品在你收到亚马逊的邮件照应时就已被订价出卖。然则,这类状况并不可以会老是发作发火。事实上,你还可以采用其他行为。

出卖可以遭到历久仓储费影响的商品不一定是最好的决议。假如你在CamelCamelCamel(亚马逊选品插件)上做过观察,并认为有一天你还可以以本身愿望的价钱出卖这件商品,那末为这件商品付出用度或许是值得的。

假定你真的置信本身可以在本年Q4以29.99美圆的价钱出卖牙仙子芭比娃娃。你已做过了相干的观察,并认为这是个不错的遴选。你宁愿为每件芭比娃娃付出几美圆的历久仓储费,也不肯每件芭比娃娃贬价10多美圆。末了,假如你确切以29.99美圆的价钱贩卖出去,你照旧会领先于其他卖家。这实在就是一场赌钱,假如你的研究结果支撑这场赌钱,那末或许值得冒险一试。

2月13日

当2月13日到来时,你也就该做出末了的决议了。你是决议在几天内付出历久仓储费,照样为受此用度影响的商品直立移除清单(removal order)呢?

假如遴选直立移除清单,你有两个选项。你可以遴选退回库存,也可以遴选将其烧毁。假如你遴选将商品退回,那末类型尺寸大小的商品本钱为0.5美圆,超大尺寸的商品本钱为0.6美圆。在退回用度收取方面,亚马逊照样异常冲动激昂大方激昂大方的。而假如你决议烧毁该商品,那末类型尺寸大小的商品本钱是0.15美圆,超大尺寸的商品本钱为0.3美圆。

亚马逊用度上涨

对亚马逊FBA卖家来讲,当亚马逊宣告增添用度时,其用度增添的幅度在大多数状况下很小,但累加起来可以会是一笔不小的数额。

据悉,亚马逊FBA配送用度和贩卖佣金的变动将于2月19日正式见效。就配送用度方面而言,关于分量不凌驾10盎司的小号类型尺寸和大号类型尺寸商品,其配送用度将僵持稳定。但亚马逊将对其他尺寸分段中的商品小幅进步配送用度,以反响反应配送和运输本钱的变化。

当亚马逊照应卖家行将增添的用度时,请确保你仔细阅读了通告,以便完全邃晓这些变动状况。归根结柢,假如亚马逊用度的增添(寻常是每件商品几美分)以一种有害或毁灭性的体式样式损害了你的营业,那末你可以须要寻觅利润更高的库存。

情人节

假如你如今才最先为本年的情人节采购商品,那就太晚了。那些将在本年情人节赚得盆满钵满的卖家已在1月初,致使可以早在12月就把他们的商品送到了亚马逊堆栈。

在情人节的第二天,一切与节日相干的商品都邑以50%-75%的零售价出卖。这对你来讲是一个采购时机,但条件是你晓得应当贩卖什么样的商品。

以下是一些商品转售思绪:

1、学龄儿童的情人节卡片。这些商品可以历久寄放并在来岁零丁出卖,也可以放在来岁举行绑缚贩卖。

2、非情人节罐装巧克力糖果。并非每一个巧克力糖果罐的盖子上都邑印有“Valentine’s Day”(情人节)的字样。假如你发明一些盖子上只是赤色字样或爱心图样,那末它们在一年中的其他时刻极可以也会卖得出去。

3、任何其他寻常只在情人节出卖的赤色或粉色食物。像红丝绒薄烤饼和粉色荣幸曲奇饼干如许的商品在2月份以后很难在市廛中找到,这也使得它们可以成为网上转售商品的不错遴选。

4、看看清仓贩卖的任何商品以及情人节之外的商品。在工艺品、家具厨房用品或书本等种别中,你可以会发明一些相宜转售的不错商品。

须要注重的是,巧克力和其他易消融商品必须在5月1日前出卖或从FBA堆栈中移除,不然亚马逊将会烧毁它们(这条划定规矩是为了预防巧克力等商品在夏日涌现消融题目)。

假如你想推出包括巧克力在内的母亲节主题商品,你可以遴选自行发货。但请注重,假如你决议在5月1日以后邮寄巧克力商品,一旦巧克力送到消费者手中时已消融,你仍有可以面对差评的风险。另一种遴选是将巧克力(或其他可消融商品)与冰袋一同输送,但这极可以会大幅腐蚀你的利润率。

为3月/4月的节日做预备

假如你想在圣帕特里克节(St. Patrick’s Day,3月17日)收成可观的贩卖,请确保你一切的荣幸绿色商品都预备好发送到亚马逊堆栈。你可以预备了一些圣帕特里克节相干商品,如四叶草项链或许印有“Kiss me, I’m Irish”(亲吻我,我是爱尔兰人)字样的T恤,但假如它们如今没有在亚马逊上登载,你可以会错过此次贩卖。

因此,请尽快将这些商品送到FBA堆栈。你越早有存货,你就越有时机取得下一笔贩卖!

另一个卖家须要为三月做预备的是美国的春假。很多生活在严寒天气的州的人们会遴选比较和煦的区域来享用春假,或许他们会去佛罗里达的海滩、巡游加勒比海或许去其他和煦的处所冒险。因此,本地上另有残雪的时刻,他们须要购置一些本地零售店可以买不到的东西。而这就是你的切入点,你可以在亚马逊上供给他们想要的商品。

别的,复活节(4月21日)是另一个你可以做预备的节日,你可以将复活节篮子和其他商品举行绑缚贩卖,或许贩卖其他复活节主题的商品。请服膺,致使在节日行将结束之前,你也要确保在亚马逊上登载了相干商品。

当2月份结束时,大多数FBA卖家都邑认为万分雀跃。2月寻常是贩卖和利润最低迷的月份之一,但你照旧可以找到很多要领让你的2月可以红利。

关于作者: cifnews

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