除了FBA,亚马逊代发货营业也能做到月销7位数!

Dropshipping(代发货)看似很朴实,没必要预先费钱贮备库存,就可以开卖,但假如没有措置惩罚好,亚马逊…

Dropshipping(代发货)看似很朴实,没必要预先费钱贮备库存,就可以开卖,但假如没有措置惩罚好,亚马逊卖家可以很难红利。不过卖家只需控制一些要领,照样有可以取得成功的。

事实上,已有卖家已将这类合作勇猛、利润率低的商业形式转变为利润丰盛、每月贩卖额达7位数的营业。

因而,本文将引见代发货卖家如安在着落本钱的同时,运用自动化和营业整合软件进步销量和采购量。

为何代发货营业云云吸收卖家?

为何代发货营业会云云吸收卖家,而且异常有合作力呢?因为卖家不须要很多钱投资建堆栈,只需有收集和税号就可以贩卖产物了。而且因为卖家在产物售出前没有购置产物库存,如许就没必要忧郁库存滞销题目、贬价贩卖或是资金压缩的题目

但代发货不好的一点在于,很多卖家最最早并没能从真正的批发供给商处采购产物,从假装批发供给商的中间商那边采购产物,价钱偏高,而且卖家没法取得供给商的“批量购置”折扣,利润菲薄单薄柔弱。

卖家要确保直接从制造商那边采购产物,如许采购到的产物价钱更低,没有中间商或批发商加价。

什么产物适合在亚马逊上代发货贩卖?

险些每位亚马逊卖家都用雷同的东西来发掘亚马逊上最热销的产物,然后在找到热销产物后,他们就会主张找到供给商泉源,但这并非最好的做法。

卖家要做的是搜刮供给商,并将目标放在找到不停增进的供给商,而不是只专注单个产物。

别的,供给多样化的产物,对照单一的热销产物风险更小,更有保证。

卖家一最早贩卖产物,照样要对峙本身熟谙或热中的品类。因为它将使你寻觅、打仗与供给商的进程变得更轻松、更愉快。但注重,卖家所贩卖的应该是亚马逊赞许贩卖的品类,因而在联络供给商之前,卖家要观察清晰亚马逊的受限品类清单。

如何找到有高利润产物的供给商?

具有高利润产物的优异代发货供给商很难找到,但卖家也不要因而冤枉找低利润产物供给商。两者之间最大的分辨在于,优异的代发货产物供给商会直接从制造商那边采购产物,或本身制造产物,没有任何中间商,采购本钱较低。

那末卖家要如何找到优异的代发货供给商?或许你可以尝试以下6种差别的要领:

(1)直接从产物泉源查找

卖家可以运用条形码,或运用GS1公司数据库来查找制造商,然后直接与它们联络并讯问是不是是情愿代发货。虽然有些制造商情愿,但大多数是不情愿的。假如制造商不情愿代发货,你可以观察它们有无批发供给商名单。

(2)找存在一些非技术性题目标制造商

卖家可以找那些还在举行产物优化,并想制造新的品类且并很情愿尝试供给代发货的制造商。如许卖家能让本身从其他卖家中脱颖而出,而且保证利润。

(3)给供给商打电话

卖家可以给供给商打电话讯问一些题目,以肯定隐藏批发供给商的合理性。假如卖家讯问以下题目,代发货供给商没法回答,那末可以就要注重了:

·除产物本钱外另有哪些本钱付出?

·是不是是须要提早付款或付定金?

·产物是卖给斲丧者照样零售商?

·退货政策和流程是什么?

·供给产物数据追踪吗?假如有,那末包含哪些产物信息?多久更新一次?末了一次更新是什么时候?

·产物数据是什么花样的,如何检索?

(4)面对面攀谈

博览会是打仗合理批发供给商的好地方。卖家可以运用Wholesale Central发明特定品类的博览会。美国拉斯维加斯国际礼物及斲丧品博览会(ASD)是美国最全面的批发商业展,而广交会是最全面的国际性批发商业展。

(5)让营业正式化

真正的批发供给商不卖产物给给小型非正式企业。假如你没有填写税收申报表,或供给税号或EIN码,“供给商”仍情愿出卖产物,那末就要注重是不是是是骗子了。

(6)在谷歌上搜刮并从背面向前看

假如你已用遍了之前的要领,并想找到特定品类的供给商,那末就用谷歌吧。 但请记着,真正的批发供给商不会向斲丧者零售,它们不会涌现在搜刮效果的顶部。因而在谷歌搜刮供给商的时,不要直接检察搜刮效果页第一页,从第7、8页最早向前检察会比较适宜。

代发货供给商如何措置惩罚数据?

下一步卖家要整顿出隐藏供给商清单,但不要完全依据价钱和可靠性做出决议。代发货须要供给商和卖家在贩卖流程的差别阶段互相同享数据。在遴选供给商时,代发货卖家要关注这5个症结数据:

(1)产物数据

你的产物listing信息越完全、越正确,产物就越有可以被发明并购置。卖家的目标应该是运用正确且有目共睹的内容。取得以下数据接见权限是你在亚马逊和其他贩卖渠道上贩卖供给商产物的第一步:

·SKU

·题目

·批发价

·品类

·产物描写

·制造商

·宽度、长度、高度、分量

·恪守(尺寸和色彩等)

·图片

·措置惩罚本钱

·UPC码

·制造商零部件编码

·最低广告订价

·发起零售价

(2)库存数据

供给商的库存状况可以按小时更新,为预防断货,卖家须要按期相识库存水平,这是卖家代发货常常会忽视的一个方面。假如你的供给商没法供给逐日更新库存状况,那末就不琢磨了。

卖家可以琢磨问供给商以下题目:

·只需在下单时才会制造产物照样直接有现货库存?

·备货须要多长时候?

·多久更新一次库存数目?库存数据自动化水平如何?

·产物有卖给大型零售商吗?供给产物给若干零售商?假如有大型零售商或有很多卖家贩卖产物的话,那末一切可用库存可以在几分钟内售罄?

(3)价钱数据

供给商的产物价钱会波动。志向状况下,供给商将恪守你采购定单上报出的价钱,因而你没必要花时候手动查对数千张发票。

(4)定单数据

卖家有义务在产物售出后立时向供给商提交采购定单,因而卖家要找出供给商吸收定单的流程。卖家可以须要供给的定单数占据:

·定单编号

·SKU和SKU题目

·产物数目

·客户的姓名、地点、电话号码和电子邮件地点

·运输体式样式和偏好的快递

(5)确认发货

一旦你的供给商将定单发送给终端用户,供给商就须要供给确认发货和物流跟踪信息。此文件以电子版提交,卖家可以自动或手动导入贩卖体系。然后,卖家再担当将此信息上传到定单贩卖渠道上。

代发货供给商的付款体式样式

(1)发票

有些供给商会每一个采购定单天生一张发票,而其他的则是一段时候内一切采购定单一同开发票,到期付总额。在开启营业之前,卖家须要相识供给商的政策。讨取样品发票,以便相识本钱明细状况以及是不是是有任何其他可以影响应付帐款的细则。

(2)开账单周期

卖家什么时候须要全额付款?是下采购定单的日期照样发票日期?寻常这些条目是可以协商的,这决议了卖家能不能持有一些现金用于其他营业。事实上,假如你可以压服供给商,就可以运用现有现金流扩展营业,而不是累坠高息债权或外部投资。

如何宣布代发货产物listing?

这个进程可以乏味且耗时,但却很症结。卖家须要下载供给商目次,并确保产物数据相符亚马逊的请求。然后,你须要经由进程将其UPC码与现有的ASIN婚配或经由进程竖立新产物listing。

别的,你须要对供给商产物数据举行编辑,确保其一致性和完全性。代发货卖家还须要标准化运用任何缩写和首字母缩略词。

一个一个将产物登载上去可以会很无聊,而且另有可以犯缺点。然则,为了斲丧者能找到并购置你的产物,你必需注重产物内容的完全性、正确性吗,而且必需有目共睹,并相符亚马逊的内容和花样请求。

产物数据与供给商数据的不婚配怎么办?

很多卖家会手动将UPC与ASIN举行婚配,这须要斲丧多量的时候和精神,或许他们会运用亚马逊Inventory Loader,但此东西它只搜刮UPC婚配项,可以会涌现数据丧失或缺点的状况。其缺点是:

·亚马逊的数据与提第三方卖家供给的一样,某些产物有缺点的UPC码,或是零部件编码缺点或丧失;

·单个UPC可以婚配到10-15个差别的ASIN,亚马逊Inventory Loader常常将UPC与缺点的ASIN婚配;

·运用UPC码辨认产物不会考证产物包装数目,一些以差别计量单位(如6包装)贩卖的产物可以未邃晓标识出来。

数据不婚配可以会致使多量斲丧者退货或作废定单。然后他们还可以留下负面回响回响反映,致使卖家账号被凝结。

因而,一些代发货卖家要预防运用亚马逊Inventory Loader,因为弊大于利。手动可以确保UPC与ASIN婚配,但这一要领的题目在于,进程烦琐,而且人工费高贵。

亚马逊代发货贩卖有哪些应战?

亚马逊许可代发货,但卖家要保证供给卓着的用户体验。不管商业形式是什么,亚马逊愿望第三方卖家能到达以下绩效目标:

·定单缺点率(ODR)<1%。ODR的算计要领是用“缺点”定单数目(退款、A-Z索赔或收到负面回响回响反映的定单),除以某一段时候内的定单总数。假如ODR大于1%,那末卖家的账号可以会被凝结致使封闭;

·出货前作废率(Pre-fulfillment Cancellation Rate)<2.5%。它的算计要领是将在有用确认发货前作废的定单数目,除以某一段时候内已托付的定单总数。在算计此目标时,亚马逊会琢磨用户作废定单的启事;

·发货耽搁率<4%。发货耽搁率算计要领是将没有在预期时候内托付的定单数目,除以某一时候范围内已托付定单的总数。

代发货将如何影响亚马逊卖家表现?

不幸的是,代发货的每一个流程,都有可以违犯亚马逊政策,包含登载供给商的产物、上架listing、措置惩罚和推行定单等。

比方:

·假如你的供给商产物数据不正确,或是你将UPC码与缺点的ASIN婚配并贩卖,那末卖家将必需作废定单,如许斲丧者才不会收到缺点的产物。

·假如你在供给商缺货时照旧展示产物有现货,那末你必需作废定单,因为如许斲丧者可以不能及时收到产物。

·假如你在收到贩卖定单后没有立时向供给商发送采购定单,供给商可以会运用之前的库存推行采购定单。

·假如你的供给商措置惩罚定单速率异常慢,而且很晚才发出有用的确认发货或物流追踪码,那末定单极可以会被归类为发货耽搁。

这些题目都会对用户体验发生发火负面影响,并会致使定单缺点率、出货前作废率以及发货耽搁率进步,从而让悉数亚马逊卖家账号面对风险,卖家须要特别注重这些要点。

亚马逊代发货卖家要如何治理订价?

进步或着落价钱对博得亚马逊黄金购物车(Buy Box)、最大化利润相称主要。然则,当大多数代发货卖家在琢磨从新订价时,常常只琢磨对合作对手的价钱变化做出回响回响反映,而忽视本身的本钱。

代发货卖家也常常发明本身处于合作的劣势,因为他们高估了本身,以为就算贬价照样照旧有红利,而且没有及时检察一切本钱。

代发货卖家们要记着,你的产物本钱并不稳定。供给商会不停更新产物价钱,假如你的供给商价钱上涨,而你没有涨价,那末利润就缩小了。

然则,假如供给商的产物价钱着落,你没有随之贬价会如何?那末产物可以因订价太高而落空Buy Box,落空更多隐藏贩卖额,这也是为何自动订价云云主要的启事。

亚马逊代发货卖家取得成功的症结

为了在亚马逊上取得成功,代发货卖家必需扩展范围,这方面要进步销量和采购量是直观主要的,着落本钱着落价钱是要领之一。而要着落本钱付出,卖家需只管自动化营业流程,削减职员本钱。

可以的话,卖家也可以运用一些代发货软件,如许能让你比合作对手更快、更正确地治理新供给商和品类目次,宣布产物listing,更好地治理订价和库存。假如卖家算计运用代发货软件,具有以下6个症结恪守很主要:

(1)可以整合供给商和贩卖渠道,自动调解库存,天生采购定单;

(2)可以治理差别渠道的贩卖数据;

(3)治理库存,预防缺货断货状况涌现;

(4)可以自动化订价流程,,确保卖家红利;

(5)能措置惩罚定单,着落工资缺点和定单迁延风险;

(6)可以追踪物流信息。

总结

代发货并没有那末朴实,要红利也很难,但卖家可以运用相干东西或资底本取得可观的收入。那些继承依托手动流程、电子表格或入门级软件来措置惩罚营业的代发货卖家将很难扩展范围,并究竟被镌汰。因为他们的本钱和产物价钱,老是会比自动化贩卖流程的卖家高。

经由进程自动化流程和相干东西,代发货卖家将能节约更多时候用于扩展营业。

关于作者: cifnews

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