“一带一同”沿线国家有着庞大商机,但也要小心这几大风险!

随着“一带一同”政策的推动,无论是广交会上,还是外贸企业口中,“一带一同&…

随着“一带一同”政策的推动,无论是广交会上,还是外贸企业口中,“一带一同”被提及的频次越来越高。尤其是在传统外贸受挫,以及中美商业战迸发今后,拓荒“一带一同”市场已成为很多外贸企业心中趋利避害的做法之一。

但是,外贸企业还需慎重思考:“一带一同”沿线国家是否是是中国外贸企业拓展市场的新风口?市场红利在哪?应战在哪?外贸企业应该如何正确对待这个风口呢?

外贸先行者眼中的“一带一同”市场新机遇

一带一同市场正振作勃勃生机。据海关统计,今年1-7月,甘肃对“一带一同”沿线国家收支口增长了近百亿元,同比增长40%以上。而在厦门,“一带一同”沿线国家的收支口同比对峙两位数的大幅增长。

从2018年外贸企业在春季广交会上的生意业务数据也能表现这些市场的大要,如一期机电类商品以成交金额158.9亿美圆排在成交首位,占总成交额的52.8%;轻工产品成交80亿美圆,增长7.6%,占总成交额的26.6%,总增长率3.1%,纺织妆扮成交14.2亿美圆,增长4.1%,占总成交额的4.7%,是4年来春交会的最高程度,这个增长率很大一部分就是一带一同市场孝顺的。从上述数据来看,基建类和日用消费品类更符合如今的一带一同市场。

早在“一带一同”战略推出之时,就有很多外贸企业响应最早计划沿线市场,而身处前哨的他们也对这个市场有着更多的话语权。

聚单网CEO施平引见,聚单网的业务就是依据国家一带一同政策走的,也因此在这方面做了深切的钻研。他指出,一带一同政策实际上是一个双向共赢的政策,中国企业在当地投资,增长当地就业及经济增长,然后发动中国商品走出国门。当前可以看到,非洲坦桑尼亚、菲律宾等市场发展迅猛。过去菲律宾因治安问题,发展处于阻滞,而如今已沉浸在经济发展的氛围中。从Facebook上观察,他们对中国商品的搜索越来越多。

“一带一同国家更需要一些
有效、低价的产品,无所谓品牌,虽然由于基本装备问题,如今一带一同沿线市场订单量还比较小,但是当他们口袋真的有钱今后,并不愁大订单。”

义乌市络慈服饰有限公司负责人LoraWang表示,就如今义乌市场而言,邃晓感受到商城整体对一带一同国家的展会在增添,而且异常鼓励有自营收支权的企业到这些国家去参展,而且给予比较优厚的补贴。而且在美国政府宣布对中国的商业制裁后,更是较之以往放宽对一带一同国家的商业政策。

LoraWang公司产品主打西欧,在一带一同国家中,唯一与俄罗斯和阿联酋少数客户合作。“俄罗斯和阿联酋国家的市场对我们的产品还是在试销阶段,所以只能说在逐渐上升吧。尤其是阿联酋国家,我们的邃晓认为当地应该异常保守,应该没有这个市场,但是没想到找我们合作的都是当地市场的大卖家。如今为了迎合当地市场,我们合营需求不断举办产品创新和想象。”

当前,不论是国家还是企业都在主动造就一带一同市场,近几年一些基本配套装备在不断圆满。

施平坦言,就东南亚市场而言,悉数物流体系正在不断成型,尤其是阿里巴巴菜鸟联盟介入今后,多量物流企业最早在当地计划,如今不论是大货、小包,亦或是货柜海运都异常随意马虎。

黎林国际整体有限公司(旗下扫地机器人品牌:莱尔克斯)总经理BobLi也关照雨果网,近年来,公司在一带一同沿线国家市场发展明显,尤其是哈萨克斯坦。“之前一台机器发到哈萨克斯坦,需要700元的运费,60天支配才到,且丢包率高。而自国家提出‘一带一同’提议以来,很多国家的物流、仓储商,最早开设各种专线,如今一台机器发过去只需300多元的运费,且十天支配就可以到达。”

出口“一带一同”市场,风险有哪些?
01

市场成熟度

作为新兴国家市场,当前一带一同国家市场被外贸企业所关注。但有外贸人指出,外贸对一带一同国家而言为时尚早,它们更需要的是直立类或来源货品,平常货品市场还需要进一步造就。

国家高端智库商务部钻研院电商子商务钻研所所长张莉表示,虽然可以看到一带一同市场有无限的潜力,但是很多国家的基本装备并不太圆满。有的国家以致一个国家只需几台电脑。

聚单网CEO施平坦言,就日用消费品而言,与西欧对比,一带一同国家因商业基本装备不够,商业便利性不足,悉数支配都是异常原始的,且大部分都是小额商业。“纵然是我们在广交会上接触到的很多采购商,都是带着现金采购,采购数量也相对较少。”

别的,一带一同市场国家在清关上也极为不类型,精细精美裙带关系,要看买家或许合作的客户其通关才、物流公司的才。如今东南亚的清关速度较快,海运至菲律宾约10-15天,小包5-7天

施平曾到过菲律宾调研,并向雨果网透露了菲律宾市场的一些状况。

  1. 网络慢,手机网络没有4G,而是采用LPE,比3G网络快一些,且网络限制大,纵然是家中的Wifi。

  2. 因菲律宾多是海岛,城际之间出行基本靠飞机,货品运输靠海运,国内运输也是如此,若走空运,很多带电的产品不被允许。

  3. 生活程度还处于较低层次,电费高,居住区空调多是老款式,也并不是每家每户均有,基建还在一个需要选拔的阶段。

  4. 市场洞悉及流行度、敏感度低,很多爆品的采购基本上落后别的市场半年时刻。

济南某家具出口企业负责人关照雨果网,国内的工程建筑及大型机器公司在一带一同之上有更大的产能输出作用。“不过一带一同政策对中国与各国间的商业还是有很大推动作用,随着国家对一带一同国家基建直立的支持,逐渐为中国收支口企业今后的商业往来消灭阻滞。”

02

小语种人才需求

外贸一个异常主要的应战就是言语与沟通上的应战。阿里巴巴ICBU联席总经理张阔指出,一带一同共66个国家,约略有78种官方言语,其中50多个国家有自身唯一的官方言语,余下的国家有两个及两个以上。

“外贸企业想要掩饰“一带一同”一切的国家和买家,需要用它的母语沟通,而学会78种言语成本奇高,关于外贸企业是一个巨大的应战。”

03

商业信用状况

在诚信方面,施平坦言,部分国家确实会稍差一些,此前公司有向印度出口一批手机,就遭到买方拒收。但是在生意业务量不大的状况下,风险实际上是可控的,并未如一些外贸人想象那般糟糕。纵然有商业风险,也完整可以经过历程商业体式款式对冲,比如小批量生意业务、现金生意业务、预付定金等相对安然的生意业务体式款式。

04

国际风险

经济政治形势虚无缥缈也增添了外贸企业出口一带一同市场的不稳定,如恐怖主义及碎裂势力的严重威胁,以及各国之间宗教、种族、地缘政治问题,尚有诸如收汇风险等都是外贸企业应该注意的要点。

外贸企业如何正确对待“一带一同”新风口?

LoraWang表示,“如今就我们的产品类目而言,只能说先熟谙这些国家市场,由于大家都需要一个磨合期,来适应当地市场,而且由于人们的思想开放程度,文化吸收程度等等在逐渐的选拔,在这个时刻我们能先进入这个市场,积聚经验,后续再图发展,心急吃不了热豆腐。”

其还指出,与西欧市场差异的是,一带一同国家更注意价格。“以我们的产品为例,西欧市场客户的注意度为:款式独特性>质量稳定性及质量高端性>环保指数安然系数高>交期时效性>价格。而一带一同客户最注意的就是价格,其次交期,第三质量。”

张莉表示,外贸企业做一带一同生意要学会观察市场,一定要先了解这个国家的基本装备,体会其市场的吸收度及类型程度,由于基本装备不是短时刻内就可以直立圆满的。

施平也关照雨果网:“要对当地市场有清晰的认知。过去我们在菲律宾调研之前,认为中国妆扮在当地有很大市场,毕竟广州妆扮品类款式多样,价格低价。但是在当地调研发现,菲律宾当地的妆扮比中国的低价很多,一整套童装才十几元,这个状况远远超乎我们的预期,包括印度的妆扮,可以都不会从中国进口,我们认为低价的东西在当地或许并不低价。”

他还表示,当前外贸企业要计划一带一同市场,提议还是与当地人合作,如今聚单网在一带一同招募了19个国家的51个都会代办,直立线下样品店,完成线下展示商品,线上下单的O2O情势。

“因言语沟通问题以及华人对一带一同市场经济的影响,外贸企业与当地人举办合作,或许经过历程渠道赋能,我认为这个时刻点是一个正确的做法。”

关于作者: cifnews

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