亚马逊开通中东站,但中东市场难做,“土豪国”更喜欢物美价廉?

香车美女,别墅游艇,在很多人的眼里,中东多出土豪,国家优裕,百姓也有钱。刚刚过去的亚马逊峰会宣布将新增中东站点…

香车美女,别墅游艇,在很多人的眼里,中东多出土豪,国家优裕,百姓也有钱。刚刚过去的亚马逊峰会宣布将新增中东站点,这些无疑燃起了卖家掘金中东的欲望。

在雨果网协同米奥兰特旗下境外展会品牌China Homelife举办的中国(阿联酋)贸易博览会暨首届CCEE(中东)跨境电商选品大会上漳州卡芬妮制品有限公司Jack向雨果菌回复了一个着实的中东市场。

中东并非人人皆土豪,价格和质量特敏感

Jack关照雨果菌,中东当地消费者事实上并非人人皆“土豪”,相反地,与中东客户打过交道预先方可知道其对价格和质量特别敏感。而中国产品在全球享有物美价廉著称,中国作为世界第一轻工,电器、服饰等产品大国,可以说是相对优势占领悉数中东市场。

“以阿联酋的迪拜为例,热带沙漠面积占其国土面积的比例达47%,且当地生产力低下,这就以致他们异常依托进口。”Jack指出,悉数中东区域,妆扮、家具、装璜材料、通讯电缆、五金、小家电、汽配、小礼品、日化产品都是需求量极高的产品。其中,纸质家具家居也备受关注,这与当地消费者的一些生活习惯和生活观念有肯定的联系。

据Jack走漏,在中东区域有很大一部分是巴基斯坦年轻群体过来务工,他们居住地方多以小公寓型为主,空间狭小,而诸如纸质紧缩家具、轻小浅显款式在当地市场潜力巨大,与此同时,纸质家居低碳环保的特征也是其最大的优势。

但重量轻,仅是纸张制作而成的纸质家具真的能用吗?根据蜂巢组织原理,用蜂窝纸制成的家具承重性能颇佳,异常纤薄的材料,只需制成蜂窝外形,就可以遭遇很大压力。

展商:看好486亿美圆中东蓝海市场,但短板不少

不可置否,扩展更多的渠道和商机是企业快速增长的“妙法”。而一带一同则成为跨境出口电商近年来的新时机。在一带一同内中,中东是跨境电商发掘甚少的市场,阿联酋则是中东市场中最主要的市场之一。

据BMI研究报告,2022年中东电商市场预计将达486亿美圆,2018年这一数字为269亿美圆。

中东蓝海市场究竟有多“受宠”?从以下平台动态也许能感知一二:

2017年亚马逊就曾注资6.7亿美圆中东当地最大的电商平台Souq;

2018年浙江执御的Jollychic,在当地APP下载量排第一,同年完成C轮融资,估值超10亿美圆;

2018年6月eBay宣布和当地另一个电商平台Noon协作;

2018年12月,亚马逊宣布开放中东站点。

“现在阿联酋的搬动设备普及率以及网络普及率已高达70%-80%,中东区域对电商的需求很大,但电商渗透率却很低。”Jack坦言对该区域也捋臂张拳,但心中仍有一丝郁闷。“很多中国卖家会把相同的产品在中东电商市场上价格翻了3-5倍,事实上该区域绝大多数都是低端客户,这就以致当地消费者体验差,市场也因此被‘纷扰扰攘侵占’。”

除此以外,在品牌打造上,不仅需要投入多量资金,斲丧时刻,且在短时刻内还难以见效,与此同时,还包括言语和文化差异等种种条件限制,都停滞着其进军中东电商市场的步伐。

他直言,参展的最大要素是在于希望能在中东当地找代理商,而关于代理商的遴选上并没有过量的要求,只需能在当地推开市场即可。

战乱、经济不景气,中东出口额大幅缩减

迪拜,想象中应该是个国民安居乐业,消费水平极高的“土豪国”。但据了解,当地劳工很多,工资低,土豪只是少数,穷汉还是占很大一部分;而且当地通讯费用太贵,支付系统落后……

据炊具展商爱仕达引见,十年前,他们一年出口中东的销售额可以抵达3500万,其中80%的销售额来自铸铝锅,当地消费者比较喜好耐用、价格实惠的不粘锅,且有的家庭人口多,也会遴选置办容量较大的锅(如下图)。

(图为铸铝锅)

(图为大容量锅)

近几年,他们明显感觉到中东市场份额大幅度缩水,现在伊朗因为战乱基本进入关闭状态,银行转账都成了问题;另一边迪拜经济也不景气,市场消辛劳也是堪忧。

因此爱仕达也想借助此次参展时机举办较深切的市场调研。雨果菌了解到,爱仕达现在还是以OEM为主,对接当地零售商并非他们的有效遴选,他们更宁愿经过进程当地的卖场、商超这类B端客户直接进入消费者市场。

“品牌轰炸”需要线下门店,才立得住

出口贸易压力越来越大,不管是海外市场的经济情势不稳定,亦或是国内同行协作凶猛,卖家的净利润确实遭到较大减弱。因此很多中国卖家想要依托品牌“出海”来获得品牌溢价,让消费者何乐不为多花钱来置办自家产品。

“一个品牌从无到有的进程是异常难题的,不仅要郁闷投入成本、效果,还要推敲资金和人员问题”,爱仕达相关负责人这样讲道,就像美国当地的沃尔玛一年都要砸四五千万美金,才好不容易作育起来那三四个品牌,更何况我们这外来的品牌呢?!

着实不少中国商家都和爱仕达一样,深知品牌的主要性和影响力,只是关于品牌“出海”的时机和条件一直在观望中!雨果菌进一步交谈得知,他们主要有以下几点牵记:

1、起码在当地要有线下门店,品牌才立得住。爱仕达认为一个品牌组成起码要在当地有几年线下门店销售蕴蓄,再合营线上品牌履行。若直接是线上品牌轰炸市场,可以欲速不达。

2、在亚马逊平台直立自主品牌是个不错遴选,但门槛高。爱仕达表示未来可以会推敲经过进程亚马逊中东站睁开本身的品牌,但这必然会斲丧一大笔运营成本。

3、耐久驻外人员也是一大问题。毕竟自家品牌还是希望有本身国内的团队人员能过去比较宁神,但招人是个问题;在当地招人一是不了解公司状态,二是工作效率还是不及中国人高。

就连小米这样的国产大品牌前期也是投入多量资金打响的,今后才是产品质量逐渐跟上。因此,关于中小企业来说品牌之路依旧任重道远!

情势多变的中东市场

该公司主营吸尘器产品,此前在中东的市场业务主要聚焦在伊朗。“伊朗人异常爱洁净,无论是人人庭还是小公寓,吸尘器基本上都是必备产品,以致说有种风俗——伊朗女人在出嫁时,娘家都邑陪嫁一台吸尘器。所以关于他们来说,伊朗市场本身无论是需求度还是置办力上,质量都是异常高的。”但在今年,伊朗市场出现三个较大的政策变动,给很多在伊朗市场有业务设计的中国企业造成了巨大的影响。

第一,伊朗政府不允许吸尘器整机的进口,这就倒逼着企业去做散件的进口,比如SKD、CKD;

第二,因为美国的制裁,昆仑银行付款通道已被关闭,买家没法经过进程昆仑银行汇款,卖家也没法经过进程昆仑银行收款,买卖双方汇款的渠道已被阻断;

第三,现在中国海外是不允许直接从国内运货至伊朗的,必须要从第三国去转港。

“经历了一系列的市场变动后,我们现在对伊朗的业务推进是异常慎重,但同时我们也了解到,迪拜并没有‘阻止整机进口’的限制、付款通道也是通畅的,港口运输也异常随意马虎,所以我们也想借助此次迪拜展会调研一下中东的其他市场。”

推辞“品牌出海”的全球化计谋

JC表示,当前他们公司在迪拜也许是中东的其他市场,还未睁开细致业务的设计,但未来假如要在这些市场睁开业务,肯定还是会以贴牌的情势举办推进。

“我们的品牌,在国内市场也举办了多量的履行,比如我们请了明星作为我们的品牌代言人,在火车站、机场等人流鸠合的地方投放广告。但关于国外市场,我们主要还是以代工、贴牌为主,而且未来可以也不会改变这一基本计谋。”

为什么不将本身的品牌形象履行至全球?JC表示重假如两方面的郁闷:

一方面,他们的主要客户普及全球,而这些客户多是贴牌他们的产品,且客户的品牌在目标市场已享有较高的知名度。假如他们以自营品牌的情势进入全球市场,势必会压制本身的客户,可以会以致客户停止在他们这里采购。“这些客户的品牌,在其当地的影响力要远远高出我们的,假如我们在打造本身品牌不成功的同时,又压制了我们本身的客户,那就相当于自断后路,所以这一步我们是异常慎重的。”

另一方面,在海外打造一个真正意义上的品牌,需要投入多量的人力、精力和财力,这对企业的成本要求异常高,同时品牌的竖立需要长时刻的沉淀和持续性的投入,没法在短时刻内看到收益,所以这也将会转化成企业的运营的一个风险。

“一个公司的计谋方向,跟其本身的发展历史也有很大的关联。我们是外贸起家,这一背景根深蒂固,我们现在内销渠道还不是异常稳定,品牌知名度也不够强大,假如贸然拓荒海外市场、举办品牌履行,也不合乎现实状态”。

不过JC也走漏道,因为伊朗以外的中东市场上他们公司的品牌还没有有较为知名的客户,所以接下来在中东市场上可以以自营品牌的情势举办设计。但仅仅经过进程一次展会,也不能对中东其他市场有一个全面的了解,所今后期也会综合其他的渠道和体式款式,先举办更多的市场调研,再对下一步的设计举办设计。

严控与跨境电商卖家的协作

JC关照雨果菌,他们也有和国内的跨境电商卖家举办协作,但效果并不精美绝伦。

跨境电商的客户,也都是贴牌销售的,但可以他们本身没有强大的基本,品牌的知名度也不够,更多的是在追求销量,所以很多都邑压低价格。这样一来,他们势必会伤害到他们在这个区域的其他客户优点;别的,跨境电商卖家没有才处置惩罚产品的售后问题。一旦产品出现差评,消费者就会直接找到他们公司,不管产品是否是真的存在质量问题,但是消费者负面的体验感已存在,这对他们的品牌形象会有异常大的影响。

“我认为很多跨境电商的卖家本身还不够成熟,假如他们真的想在海外设计的话,应该直立起相应的售后机制,也许说有比较好的品牌控制、选拔。而这些都是需要花精力投入成本去沉淀的,而不是说以走低价的体式款式换取销量,这势必是死路一条。”

JC表示,当前他们公司在与跨境电商卖家协作时会异常慎重,也会对其有较高的才要求,销货才只是一方面,品牌的影响力也是重点关注的。

JC也肯定了跨境电商在当前中东市场的主要作用。她表示,假如接下来他们进入中东市场,肯定会是“两条腿走路”——一种是线下情势,依托传统的渠道,寻找当地比较成熟的品牌也许有实力的企业举办协作,在线下开设旗舰店;一种是线上情势,在跨境电商平台、网站上开店,全方位的举办业务的推进。

关于作者: cifnews

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