更加辛劳的亚马逊第三方卖家,为何必须转战自建站?

随着亚马逊发展计谋的改变与越来越多的眷属运营第三方卖家完毕协作关系,关于许多经过历程亚马逊销售产品的第三方卖家…

随着亚马逊发展计谋的改变与越来越多的眷属运营第三方卖家完毕协作关系,关于许多经过历程亚马逊销售产品的第三方卖家来说,这也许意味着本身作为亚马逊重要构成部分存在的日子已一去不复返了。

亚马逊之所以改变本身的平台运营计谋,是为了让制造商和各品类的主导品牌可以从亚马逊的这块大蛋糕中取得更丰厚的利润,也是为了让本身取得更大的增长。遵照着本身的新发展计谋,亚马逊最早一连与各大品牌达成协议,早的有耐克,最近的一个是苹果公司。就在几周前(1月4日),为了遵守与苹果达成的协议,亚马逊最早切断未取得苹果授权的第三方卖家销售iPhone、iPad Pro等产品的渠道,如今这些备受驱逐的产品大部分由亚马逊销售。有传言称,其他大品牌如今也在与亚马逊举办类似买卖业务的商洽。

这一趋势加重显著对部分亚马逊第三方卖家的未来业务发展造成了挟制。但是,也许更令人担忧的是,亚马逊自有品牌AmazonBasics的引入和发展,这直接打响了亚马逊与第三方卖家间的协作。

亚马逊于2009年推出AmazonBasics,到2017年,该品牌的产品种类已高出1500种,2018年,AmazonBasics又增加了高出1000种的产品。

不要让亚马逊“抢走”了你的顾主

事实上,除了这两点,在亚马逊上的第三方卖家还存在一个更大的隐忧——本身的客户数据为亚马逊所控制。但是,这些数据关于第三方卖家是相等重要的,有了这些信息,卖家就有可以取得更多的流量。但是亚马逊不愿将客户信息与第三方卖家分享,而且采纳各种政策限制第三方卖家在这方面动脑筋。

因为缺少访问客户的电子邮件地址、没法了解客户的网购习惯和购物情势的渠道,第三方卖家没法有效地向亚马逊买家发送有效的促销电子邮件,也没法有针对性地执行营销计谋,更何谈追加销售、品牌高忠诚度竖立、寻求客户引荐等等。

面对这类困境,亚马逊第三方卖家终究能做些什么?

1、竖立本身的自建站

关于亚马逊第三方卖家,应对这类困境最有效的应对步调之一,就是竖立本身的自建站,将部分产品销售转移到本身的网站上。你可以经过历程Shopify、BigCommerce、3dcart、LemonStand、Magento、YoKart和WooCommerce等自建站平台竖立一个本身的电商派系。

有了本身的自建站、分配好货色后,你需要将这个消息散布开来。上述的自建站东西中都包括相关的服向来帮手你宣告消息,除此之外尚有包括搜索引擎优化在内的一些别的遵守。最重要的是,有了本身的自建站,一旦客户最早斲丧,你就可以完整掌控客户数据、把握客户置办体验,以及别的的客户知名度竖立等等。当然,多一个销售渠道,关于隧道的亚马逊卖家来说,也意味着更多的时刻、精力、款子和创造力的投入,你投入多少决定了你业务可以发展多少。

2、能摒弃亚马逊吗?

有了本身的自建站后,有些卖家也许会想离开亚马逊,但事实上并不提议这么做。作为位列前茅的电商平台,亚马逊可以为你的电商业务发展起到很大的促进作用,只需知道如何应用它。

首先,你可以应用亚马逊瞻望新产品的表现。假定你的自建站上最初只卖一些之前就有的小东西,为了发展你需要推出一些新品。但是你不能盲目地推出新品,为了了解新品的表现,你可以先在亚马逊上销售,因为在亚马逊上你的产品将取得最大程度的曝光,假使新品在亚马逊上的销售表现确实不错,那么你就可以放心地在本身的自建站上销售该产品。

第二,你照旧可以应用亚马逊为本身的自建站引流。虽然亚马逊阻止卖家经过历程任何手段将客户指点到别的的购物渠道,但是你照旧可以应用一些小妙技。

(1)包裹就是卖家将斲丧者指点到本身网站的一个绝佳体式款式。虽然亚马逊阻止卖家在发送给买家的包裹上和包裹内包括任何的“营销材料”,但是终究什么是营销材料呢?对此差异卖家的邃晓差异,部分卖家照旧会在产品包装中加入本身的广告彩页,也许在产品本身贴上相应的标签、贴纸,有效地让营销材料成为产品的一部分。

(2)从产品的销售计谋体式款式入手。如果你已竖立了本身的完整产品系列。那么你可以有遴选性地在亚马逊上刊登产品。以髯毛护理产品为例,你可以在亚马逊上以套餐的情势销售产品,比如一个刀柄加几个替换刀片、一个刀片加一个剃须刀等,不销售任何的替换单品。当用户置办了套餐并使用完统统替换刀片后,他们会不愿再买一个套餐,毕竟他们并不需要再多一个刀柄,这时刻他们就需要与你联系。虽然这时刻你照旧没法在客户与你联系时,将它们指点到你的网站,但是鉴于客户存在这方面的需要,只需你在产品包装是供应充足的信息,他们就有可以经过历程上面的信息找到你的网站。

据统计,如果你在亚马逊上的产品供应不能满足购物者的实际需求,高出70%的情况下,他们会经过历程该网址或拨打包装上的号码找到你直接向你订货,虽然他们可以会抱怨在亚马逊上买不到。

关于亚马逊第三方卖家,在如今的情势下,有本身的自建站不仅是一条重要退路,也许说是本身的一个重要依傍,更是你扩大业务的一个重要机遇。卖家需将这件事视为必须要做的事。

自建站是电商卖家向B2B发展的敲门砖

值得注意的是,亚马逊的大部分买卖业务都是B2C买卖业务,但是在电商领域,真正的销售大头是来自B2B买卖业务。如果你希望进军B2B电商领域,你需要具有本身的在线品牌派系,因为B2B买家平常需要并希冀取得高程度的客户效能,而亚马逊与第三方卖家分享数据的体式款式,是没法帮手卖家为B2B买家供应高程度的客户效能的。

但是,如果你有了本身的在线品牌派系,你就具有了相应的客户数据,这样你就可以全面地为客户供应支持和效能。

总而言之,亚马逊第三方卖家需要知道如何改变情势,不要让亚马逊控制住你的业务发展命脉。在你从亚马逊手中夺取到对客户数据的控制权之前,你是很难以摆脱该公司的束缚的,但是一旦你有了本身的电商派系,具有了本身的品牌,然有一天亚马逊决定将统统的第三方卖家赶出平台,你也可以泰然自若。

关于作者: cifnews

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