跨境电商选品:2019年家居园艺品类趋势&爆款清单

“遴选比用功更重要!”这句话用在跨境电商卖家身上非常贴切。在跨境电商协作日益加剧的情况下,一款高潜力的产品往往…

“遴选比用功更重要!”这句话用在跨境电商卖家身上非常贴切。在跨境电商协作日益加剧的情况下,一款高潜力的产品往往能给卖家带来不小的收获。

而什么样的产品是高潜力的产品?如何寻找高潜力的产品?相信这两个问题难倒不少的卖家。

继斲丧类电子产品、智能硬件类产品今后,雨果菌又为跨境电商的小伙伴们带来一个市场新机遇——家居园艺。

数据洞察:家居园艺全球市场剪影

在刚刚过去的eBay运营大会上,泄漏了这样一个信息,在2018年的前三季度,eBay美国、德国、英国、澳大利亚的四大站点中,家电、家具、园艺、DIY这四大子类目的涨幅迅猛。德国站,中国卖家每1秒售出一件家居园艺类产品。且中国卖家在这些类目中的渗透率还较低。

这里的家居园艺类产品难道是传说中的高潜力产品?这值得我们来考据一下。

根据Euromonitor供给的数据展现,在2013-2023年全球斲丧品类的市场价值中,家居和园艺稳居第四位。这一品类的年均复合增长率预估为2.1%支配。

Source: Euromonitor

细致来看,家居园艺其细分领域分别在差异的区域都有强劲的表现,但市场机遇还是集合在西欧兴盛国家,分别为德国、瑞士、荷兰、瑞典以及美国。

和其他热门行业稍有差异的是,家居园艺在欧洲国家的发展反而超过了美国,这和欧洲人深嗜家装、非常注意家庭生活质量是分不开的。尽管近来几年欧洲经济的不景气,当地家居园艺的市场增长略逊于亚太和北美,但每家庭单位的家居园艺花销还是稳居榜首。

Source: Euromonitor

从斲丧人群来看,家居园艺的斲丧主力来自25-44岁的人群(占领约三分之二的总市场):

Source: Statista Global Consumer Survey, July 2018.

而决定了家居园艺是一个有极强增长潜力和空间的市场,着实要看以下两个启事:

1、斲丧者宁愿为它买单

根据图中信息展现,全球约有四分之一的互联网用户宁愿将闲钱用在改进家居环境上。

2、未来可期,市场空间大

智能家庭生活越来越被进步,且消耗增长迅猛。如下图所示,全球智能家居市场规模将在2023年抵达1550亿美圆。

潜力家居产品是它们!

从上文的数据来看,家居产品市场前景空阔。然则卖家需要意想到,并非一切的家居产品都能热卖,在这个细分品类上,卖家终究应该关注哪些产品呢?

潜力爆款一:灯具

根据谷歌趋势的数据, 每一年的11月和12月是全球灯具搜索的岑岭时刻段。这和11-12月是全球节假日岑岭有关,全球斲丧者都最早推敲妆扮自身的家,修建节日气氛。

对灯具搜索兴趣兴盛的国家照旧集合在西欧兴盛区域。前五名分别为英国、澳大利亚、美国、加拿大以及新西兰。

而根据下图展现,在灯具细分品类中,lamp (落地灯)是最受用户关注的类别。这是因为它的用途多样,价格范围较广,且对硬装没有要求——买回家通上电即可应用。

值得注意的是灯具行业的增长前景不止停留在传统产品线上;智能照明的复合年增长率在全球智能家居的品类中位于第二。

潜力爆款二:床上用品

在家纺这一大类中,能够看到床上用品贡献了一半的市场总价值。其中,中国、美国、英国以及德国又占领了其中65%的份额。

Source: Euromonitor

床上用品在美国、英国、以及德首都共享着相同的时节热度:每到返校季(7-8月)以及圣诞节(11-12月)时,搜索热度就会急剧上升。

Source: Google Internal Data

舒适度、能在家中清洗、质量是斲丧者推敲置办家居产品的三大要素,他们关于品牌并没有太大的偏好。这给商家带来的启发是床上用品是一个用户粘度相对较低的品类,斲丧者并不乐意为品牌溢价买单。对他们来说,只需床品品牌满足了他们的实际需求,品牌便值得被光顾。

Source: Cotton Incorporated 2017 Home Textiles Survey of 2,000 men & women, ages 18-70 who purchase or have influence over the purchase of home textile

在美国、英国以及德国的床上用品市场中,家装深嗜者是主力的斲丧群体。他们往往一年龄在25-44岁之间,性别为女性,且一半以上还没有成为家长。在美国,除了家居深嗜者之外,厨师以及时兴达人也是床上用品的忠实斲丧者。在英国,美妆爱好者以及具有宠物的人群也一样值得关注。而在德国,户外运动爱好者也是需要被推敲的重要群体之一。

Source: Google Internal Data

园艺市场三大热门趋势

看法了家居产品的潜力,园艺市场也不容错过。了解行业趋势,往往是卖家做出进一步的计谋的重要根据。当前,卖家是否是也已Get到了园艺市场的流行趋势了呢?如果没有,以下的园艺市场三大趋势,应该能让你对此有更深切的了解。

1、适宜公寓居住环境的园艺产品越来越被需要

在全球城市化的热潮中,人们具有的花园面积越来越小或不再有花园,这一变化意味着对俭朴的室内园艺方法的需求急剧增长,比如水耕莳植、智能园艺套装、室内植物等。虽然这一变化不利于一些园艺产品(比如电动工具)的销售,然则室内产品,包括勤俭空间的物品归结等,则会变得越来越受欢迎。

欧洲是公寓居住率最高的区域,同时欧洲家庭也非常热衷于捣腾自身的居住环境,因此关于卖家而言,这是一个值得拓荒室内园艺产品的市场。

Source: Euromonitor

2、DIFM的趋势:从自身动手转为请别人代劳

现代生活节奏慌张,斲丧者缺的就是时刻,同时年轻群体也缺乏DIY的学问和经验,因此斲丧者越来越多地从DIY(自身动手)转向偏好邀请别人来做(Do-it-for-me) 。

从过往的经验来看,亚太和拉丁美洲的斲丧者平常都喜好DIFM的体式款式;然则现在越来越多的兴盛区域,比如北美和西欧,也最早有了DIFM的趋势,这样的转变也是由年轻斲丧者主导的。近来几年来越来越灼热的共享经济也助力了DIFM,新型的创业公司(AirTasker, TaskRabbiot, UrbanClap等)更是允许80后和90后将家庭园艺有关的任务分配给别人来做。

随着DIFM的流行,一些已准备好能够快速帮人处理问题标想象(园艺想象、装璜快递等)也会被越来越进步。园艺类的卖家应该最早推敲如何更好地将DIFM的斲丧者偏好融入在自身售卖的商品或许想象中。

3、欧洲、北美,抓住婴儿潮一代更加重要

全球家居园艺市场的关注点都集合在千禧一代这样的年轻市场。然则,在园艺斲丧兴盛的区域,比如欧洲和北美(如下图),抓住婴儿潮一代(生于1946—1955年)的心计更加重要。他们一向保持着凡事DIY的态度,而且往往是具有自身室庐的较高收入人群。

园艺和其他热门行业(如电子斲丧品等)不一样的是,婴儿潮一代的家长会在购物决定想象上影响自身千禧一代的小孩,而不是小孩的喜好决定家庭的置办。关于婴儿潮一代而言,他们具有DIY的经验以及对园艺、家装改进上的热情,因此他们宁愿为自身喜好的优良产品支付更多的钱。相反,千禧一代比较多的是租房客,相较于具有财产,他们更注意的是具有经历。很多园艺类商家往往将营销火力集合在千禧一代身上而忽视了婴儿潮一代,然则后者才是有才和自愿去置办更高价值产品的群体。

如何履行家居园艺类产品?

经过了市场调研,选品,卖家接下来的事变就是如何将选好的产品销售出去。这时刻,如果没有有效的履行,或许流量、点击率、转化率、收入都将惨不忍睹。也或许在产品刚进入市场就吃到了“闭门羹”。家居园艺类产品如何举办履行?这里也给出了处理想象。

1、在重要的微时刻抓住家庭园艺类斲丧者

·当家庭园艺类的斲丧者在手机上举办购物前的灵感收集时,79%会应用谷歌,64%会转向YouTube;

·60%的斲丧者一定会在他们去实体店前现在手机上举办搜索;

·就算身在实体店,79%的斲丧者也一定会再应用手机搜索有没有更好的遴选;

·78%的人在谷歌搜索后转变了他们想要买的产品品牌。

根据上文,能够发现搬动端+谷歌履行能够有效掩饰到斲丧者做决定前的重要微时刻,卖家参照斲丧者斲丧习惯,制定有效的营销计谋,就能够成功解锁海外家居园艺市场

2、充分应用好YouTube平台

YouTube视频是中国卖家举办海娃营销履行不可疏忽的实力。它并非是一个俭朴的文娱平台,更是全球第二大的搜索平台。人们会在YouTube去搜索家装园艺妙技相关的视频。

据了解,93%的千禧一代都会在YouTube上去学习新的妙技 —— 从组装衣柜到移植植物。而在过去的2年中,在YouTube上观看博主居家环境的总观看时长已长达7,300年。因此,卖家们应该抓住这些惆怅的机遇举办产品教育和履行。

关于作者: cifnews

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