​益普索Ipsos解读海外市场,5大电商潜力市场值得关注

随着海淘的发展,跨境电商企业规模的扩大,近几年跨境电商行业的火爆水平不言而喻。在野蛮发展,快速发展的同时,跨境…

随着海淘的发展,跨境电商企业规模的扩大,近几年跨境电商行业的火爆水平不言而喻。在野蛮发展,快速发展的同时,跨境电商在海外的发展也面临很多应战,比如文化差异,不了解斲丧者需求与斲丧习惯,不熟悉政策法规等。中国卖家想要获得海外斲丧者对品牌的认可,不能凭想象揣测斲丧者,需要经过进程调研,了解当地政策法规,经过进程钻研洞察斲丧习惯,遴选相宜的海外市场举办想象。

在出海热门国家和地区中,东南亚、印度、中东、非洲、拉美等地区市场倚赖其经济的快速发展优势,备受中国出海企业的喜好。在益普索Ipsos 2018中国品牌出海高峰论坛上,数位来自益普索Ipsos泰国、印度、印度尼西亚、中东及北非和拉美地区的资深专家对五大全球热门斲丧市场举办了细致解读。

全球热门斲丧市场洞察概览

1、拉丁美洲:主要但不稳定的市场,需要加强与斲丧者的沟通

据商务部数据展现,中国已成为拉美第二大贸易伙伴国;拉美成为仅次于亚洲的中海外洋投资第二大目的地。作为世界上增长速率第二快的搬动市场,拉美地区预计 6.4 亿人中,智能手机用户高出 2 亿。预计到 2020 年,拉丁美洲搬动互联网用户将占总人口的 63%。未来,随着搬动互联网发展,拉美地区一定是跨境电商的逐鹿之地。

(图/益普索Ipsos拉丁美洲地区调研结果)

但拉美地区是一个文化相似,但经济环境极端对峙的地区。西班牙语是拉美地区应用人数最多的言语。言语的相似性使他们发生发火发火更多的连接,在文化方面有更深厚的认同感。但经济环境方面,各地区的经济状态差异明显:阿根廷和委内瑞拉的 GDP 都在差异幅度上展现萎缩的态势,而巴西刚刚走出经济萧条期。“拉美地区是极富不确定性的。”益普索Ipsos质量管理效能线全球负责人Alexandre 强调道:“拉美地区斲丧者自信心指数变化极快,起伏很大,掌握正确的要领去聆听斲丧者是中国企业出海拉美地区的事项重点。”

2、中东北非:采用数字化的品牌战略,为电商时期做好准备

益普索中东北非首席运营官 Mustapha Tabba 说:“人口快速增长,受教育水平不断提高,中东北非的中产阶级也在不断强大。”如今,中东和北非地区有价值高出 4 万亿美圆的项目正在想象和建设中。在后石油时期,随着 NEOM 智能化未来都邑的提出,即将到来的 2020 年迪拜世界博览会,2022 卡塔尔世界杯……都意味着在中东北非地区存在庞大的投资需求。

(图/益普索Ipsos中东北非地区斲丧人群散布调研结果)

在中东北非地区,中国品牌要将其增长战略与该地区最主要、最具颠覆性的细分市场——千禧一代结合起来。这里是世界上最年轻的地区之一,青年人占中东北非地区总人口的 57%,占该地区近四分之一人口的千禧一代正引领未来潮流。

根据益普索Ipsos 2017 年针对全球千禧一代的视察展现,他们更加文化多元化,虽然 30% 的年轻人是处于无业状态的,41% 被经济负担压得喘不过气来;但这样的转变,使他们成为了更明智的一代斲丧者。在置办前,60% 的千禧一代总是要查找相关信息,64% 的千禧一代会跟随最好的效能和价格。另一方面,千禧一代在品牌方面更注重体验。他们宁愿议论新品牌,而且正在从陪同他们发展的品牌中转变。这样的转变体现为:54% 的千禧一代正在远离陪同他们发展的传统品牌——这也为中国品牌供给了绝佳的市场进入时期。

为了确保更高的参与度和覆盖面,中国品牌在中东北非地区需采用数字优先的品牌战略。90% 中东北非地区的互联网用户在应用外交媒体,47% 的用户会在外交媒体上关注差异的品牌,70% 的用户会在线猎取资本信息,约50% 的互联网用户会根据外交诘问诘责举办置办。如今,线上序文也逐渐从信息猎取渠道转变成置办渠道。中国品牌应借助强大的全渠道触达才,为电子商务时期做好准备,确保无缝的购物体验。

3、印度:斲丧主力趋于年轻化

在国内人口红利、流量红利式微之际,印度,作为全球发展最快的新兴经济体之一,世界人口第二大国,吸取了中国企业的眼力。尽管两国文化有如天地之别,但印度市场规模庞大、起点低、层次多、增长快的特征,无疑让中国企业看到了中国经济发展的影子,也让出海印度,成为了中国品牌增长增长的新大陆。

(图/益普索Ipsos印度地区斲丧者置办行为调研结果)

为使中国企业更高效地进入印度市场,益普索印度首席客户官 Rinku Patnaik揭秘了近年来印度斲丧者发生发火发火的变化。首先是家庭组织的变化。在都邑地区,核心家庭的兴起庖代了三代同堂家庭,这无疑带来了斲丧组织和斲丧决定想象权的变化,女性斲丧实力将被更多赋能。预计到 2020 年前,女性线上购物人数将增长 2.5 倍。其次,是斲丧主义伴随着希望的上升而兴起。Rinku 指出,在印度,品牌要足够、快速、及时地了解斲丧者的需求,因为斲丧升级的故事没有遵循自然和线性的进程。“以斲丧电子产品为例,斲丧者此次买的手机是低价位的,但不意味着斲丧者会在下次置办时遴选一致的价位,他们的斲丧才或斲丧欲望是不断变化的。”

人口及流量红利,以及数字化进程,为中国品牌进入印度并获得成功供给了先决条件。如今,印度智能手机用户数量已高到 8900 万,未来四年,印度智能手机用户的数量将会连续增加。到 2025 年,互联网普及率预计增长至 55% 以上。到 2020 年,墟落互联网用户将占印度互联网用户总数的一半部署。这些数字,对中国企业开荒印度市场来说,无疑是一剂强心针,也是增长发展的源动力。

当然,印度也是日益年轻化的市场。25 岁以下的人口占总人口的一半。Rinku 以为:“今天的印度斲丧者,是具有极大积极性的斲丧者,这会带来更多斲丧行为的变化。”变化主要体现为,斲丧者宁愿冒着试错的风险去尝试新品牌;他们与品牌互动的耐性正在变少,一旦某个品牌让自身以为无聊,他们就会寻求转变以减少枯燥和无聊;斲丧者变得更有个性化。这也是中国品牌在印度市场发展所要吸取的应战。

除此之外,建立在以上斲丧行为所孕育出来的技术斲丧升级,也在搬动支付、数据搜索、资讯推送等方面爆发了多量的投资机遇,也给跨境电商在印度快速发展供给了绝佳土壤。

4、印度尼西亚:资本市场的下一个目的

具有2.6亿人口的印度尼西亚是东南亚地区炙手可热的电商市场之一,庞大的发展潜力成为中国卖家出海必争之地;庞大的人口中,有高出50%以上都是生动的互联网用户,且多集中于智能手机端,智能手机的用户仍对峙连续增长。

与大家印象中的度假圣地差异,着实印度尼西亚还是世界列国资本的投资目的国。膨胀式发展的经济已吸取了包括新加坡、日本、中国、美国、韩国等在内的海外投资者的到来,投资资金不断投向各个领域、行业。

益普索印度尼西亚董事总经理  Seoprapto Tan 谈道,“印尼政府希望经过进程投资拉动经济完成 6% 到 7% 的增长,所以简化了投资流程,同时也将贸易领域作为简政放权的另一重点。”随着印尼政府字斟句酌营商和投资环境,越来越多的中国企业加大了对印尼市场的投入,两国合作形成了良性态势的循环,也将会有越来越多的中国品牌在印度尼西亚市场大放异彩。

5、泰国:外交媒体生动,增长电子商务的荣华

搬动设备渗透率的不断提高,使得电子商务成为品牌争夺泰国斲丧者的战略要地。2018 年,泰国在电子商务领域的收益约为 37 亿美圆。5100 万社媒应用者引领的全新外交媒体情势推动了电子商务的极大发展,在时兴、电子、个人护理、家具和家电领域表现迥殊突出。正在拥抱电子商务的泰国,更是吸取了如支付宝和微信支付等其他在线支付领域的国际友商在泰国市场群雄逐鹿,合营议论庞大的增长空间。

(图/益普索Ipsos泰国相关市场调研结果)

悉数泰国社会,迥殊是斲丧者方面发生发火发火了庞大的变化。泰国 64% 的女性属于工薪阶层,受过优胜教育,自由独立,赋有更多话语权和斲丧决定想象权;都邑化进程加快,53% 的人口为城镇人口,这一比例如今仍在不断增加。在泰国,越来越多的单身人士也使得事项体式款式、文娱休闲、斲丧体式款式都发生发火发火了刷新性的影响;泰国斲丧者对品牌有着极高的要求,他们喜好品牌货,迥殊是知名度高及立异性强的品牌;而泰国也同中国一样面临着人口老龄化的问题,60岁以上的人口高出900万,吸取老年斲丧者也非常主要。

机遇与应战并存,海外洞察助力全球增长

前瞻产业钻研院宣告的《跨境电商产业园发展情势与产业团体想象钻研报告》数据展现,2017年中国跨境电商交易额抵达7.5万亿元,同比增长19%;预计到2020年中国跨境电商交易额将抵达12万亿,三年复合增长率为16.45%,渗透率达37.6%,跨境电商发展市场空间庞大。

但机遇与风险并存,如何措置惩罚资深流量和转化率的问题值得中国跨境电商思考。在海外市场经过进程何种渠道引流到平台?引流到平台后如何选拔成交率?中国跨境电商不应仅聚焦于“我能供给什么样的产品和效能”,而是转变头脑关注当地市场和斲丧者的细致需求。以斲丧者为中心,经过进程深切的钻研和洞察,了解差异国家、差异文化、差异种族的斲丧者,用实际和数据打破偏见,客观邃晓他们的着实需求。

关于作者: cifnews

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注