从理会步骤、东西、模板再到实例,教你理会监测那些“黑过你”的竞争对手

什么是协作力理会? 协作力理会是对你的协作敌手战略的一种对比,它可以用来评价一个行业内差异营销方法的优缺点。协…

什么是协作力理会?

协作力理会是对你的协作敌手战略的一种对比,它可以用来评价一个行业内差异营销方法的优缺点。协作力理会有助于企业一定旋绕产品或效力的市场中的隐蔽优势和阻滞,而且平常可以辅佐品牌监控直接和间接协作敌手如何执行营销、定价和分销等战略。

协作力理会中应该涵盖哪些方面?

依据你想要了解的协作敌手,你所需要构建的协作力理会内容可以会大不相同。你可以会旋绕协作敌手业务的某个特定方面举办协作力理会,比如他们的网站,也许你可以会从整体上对他们的营销方法举办深度理会。

如果你正在构建一个深度的协作力理会,那么你需要确保在旋绕协作敌手的市场定位理会中包含一些重要因素,如:

•他们的目标顾主是谁?

•他们的业务和产品中的重要辨别或奇异增值点是什么?

•他们在销售战略中突出的关键特征/优势

•差异平台中的产品价格点

•他们的配送想象

•他们是否是获得了任何资金或风险投资?

上述这些部分将辅佐你了解差异企业之间的辨别,以及它们如何在利基市场的协作中脱颖而出。

如果你想了解协作敌手的战略中更细致的元素,你可以推敲在协作力理会中增添以下内容:

•网站服从(如搜索东西、产品图片、想象/计划等)

•顾主购物体验要素(摒弃购物车战略、客户支持和移动用户体验(UX)等)

•社媒营销体式样式(应用的社媒渠道、发帖频次和参与度等)

•内容营销战略(博客主题和内容类型等)

•营销战略(促销类型和折扣频次等)

•邮件营销体式样式(邮件时事通讯和促销优惠码等)

•顾主指摘(有关产品应用的指摘和反复出现的投诉内容等)

平常来说,协作力理会可以采纳多种情势,这取决于一家企业想要评价其协作敌手的哪些方面。不过,上述内容应该能让你约略了解协作力理会在差异部分可以包含哪些要点。

为什么协作力理会对电商企业如此重要?

协作力理会之所以重要,重要是因为如果不了解你的协作敌手,你就没法举办有用地协作。如果你不知道自身的业务亮点在哪,你就没法让自身显得与众不同。

特别是对电商企业而言,协作理会也有助于:

•做出更明智的营销决定想象

•把握行业趋势

•为自身竖立一个业务基准

•一定你的定价战略

•发掘与顾主沟通的新体式样式,以致是与新顾主沟通的体式样式

•寻找市场中的缺口,同时确保“缺口中有市场”

这类协作力理会并不仅仅适用于年轻的电商零售商,它可以作为一个动态的文档,随着公司的发展和成熟不断地演变。而庇护这样的资源是衡量你的品牌在当前协作中立于不败之地的有力方法,它也可以为你在未来如何继续胜出供给清晰的方向。

如何举办协作力理会?

一旦你准备好投入到自身的协作力理会中,你就可以依据以下列出的步骤来对峙钻研的组织和条理稳健。

步骤1:竖立包含7-10个协作者的清单

若要一定归入理会的相关协作敌手,请旋绕你的产品和商业理念在谷歌、亚马逊和Alexa(网站排名平台)上举办搜索。

你的协作敌手应该具有以下特征:

•销售同类产品

•具有相似的业务情势

•针对相似或略有差异的受众群体举办市场营销

•都是平台上的新手卖家也许熟手卖家

列出差异协作者可以让你很好地看到一个既不会太小也不会太大的协作样式。因此,在决定想要理会的协作环境之前,你最好先竖立一个7-10个相关协作者的清单。

步骤2:竖立电子表格

在收集一组协作敌手的数据时,请将其录入在一个电子表格中,以便随时可以轻松地共享和更新。在这个文档中,你需要记录下你想要比较的差异范例,比如:

•价格局限

•产品

•社媒参与度

•用于拓荒隐蔽顾主的内容

•给予初次访客的优惠

•其他值得探讨的特质

步骤3:一定重要/次要协作敌手

你应该将协作者归类为重要、次要也许第三梯队,这将辅佐你更好地一定他们与你的业务之间的关联:

•重要协作敌手是你的业务的直接协作敌手,它会向你的目标受众销售相似的产品/效力。你的顾主可以会将你与这些品牌举办比较。比如,耐克和阿迪达斯相互为重要协作敌手。

•次要协作敌手虽然与你销售相似的产品或效力,但他们面向的是差异的受众(如他们的产品针对高端市场或低端市场)。比如,维多利亚的隐蔽(Victoria’s Secret)和沃尔玛是次要协作敌手。

•第三梯队协作敌手是可以会向相同受众营销的相关品牌,但他们不会销售与你相同的产品或以任何体式样式与你直接协作。如果他们遴选扩展自身的业务,那么他们可以会是隐蔽的协作伙伴或未来的协作敌手,如活动饮料品牌佳得乐(Gatorade)和活动装备品牌Under Armour。

步骤4:经过进程东西收集数据

当一定好钻研对象时,你的协作力理会就到了深切钻研和数据收集的阶段。好消息是,如今有许多差异的东西可以让你的数据收集阶段更加俭朴、有用和准确。

依据你的业务所处阶段和预算局限,你可以投资像Ahrefs和SEMrush这样更强大的东西,以便随着时刻的推移监控协作敌手。不过,本文将探讨一些更随意马虎获得的选项来辅佐你举办协作力理会。

SimilarWeb

SimilarWeb供给了对网站每月预计访问量和重要流量来源的理会,这可以辅佐你猜测协作敌手的营销重点在那里。你以致可以会发现其他向你这样的网站,从而有新的协作敌手可以监测和学习。

Mailcharts

Mailcharts可以让你了解协作敌手的邮件营销战略,从邮件发送的频次到他们的问题竖立战略等等。

Buzzsumo

你可以在Buzzsumo中输入协作敌手的域名,审查他们表现最好的内容、统统外交分享内容以及内容在那里被分享的信息。你也可以用它来发现其他分娩与你的领域相关的内容的网站。

Alexa

Alexa可以辅佐你一定与网站相关的受众统计数据和搜索排名,以及一些链接到和提到你的协作敌手的网站,从而了解他们的公关和SEO战略。

Facebook Audience Insights

Facebook Audience Insights(经过进程你的Facebook Business Manager账户访问)可以为你供给关于Facebook上的受众的各种信息。关于大多数老牌协作敌手,你以致可以看到他们的Facebook页面的粉丝细分信息,包含年龄、性别和地理位置。

步骤5:亲自举办一些钻研

除了经过进程软件和东西举办钻研之外,你还可以扮演一个隐蔽顾主的角色,从而了解你的协作敌手如何睁开营销事项。

你可以:

•定阅他们的博客

•在外交媒体上关注他们

•摒弃购物车中的商品

•你以致可以置办协作敌手的产品并评价其购物体验

当你执行上述这些活动时,请确保记录下你所看到的协作敌手的战略和发现。经过进程钻研他们针对摒弃购物车的战略以及观察他们如何经过进程社媒平台供给支持,你可以发现协作敌手正用于吸取更多顾主和推动销售的有趣方法。

数据补充

你还可以经过进程收集有关市场的信息,如特定行业的趋势和经济指标,进一步扩展从协作力理会中获得的一些意见。

你可以推敲制作一个SWOT理会,它概述了你的业务和协作敌手的Strength(优势)、Weakness(弱势)、Opportunity(机遇)和Threat(挟制)。界定这些方面可以辅佐你客观地看待自身的业务以及做出可以在未来证明品牌实力的更明智遴选。

协作力理会模板

如果你依旧不一定如何制定自身的协作力理会表格,你可以参考以下这份模板:

有关协作力理会的一个例子

假定你是一位销售化妆刷的卖家,你可以应用以下这份模板来比较协作敌手和你自身的方法,并一定你可以做些什么来让自身脱颖而出。

请记住,你可以在理会中增添只管多的部分,但一定要把你的协作敌手数量限定在10个以内,以确保你的钻研是具有针对性和高度相关的。

需要防备的稀有骗局

在你了解如何举办协作力理会今后,接下来让我们看看一些需要注意的重要骗局,它们很可以会让你的理会变得毫无意义。

1、协作力理会不是一蹴而就的

永远再次应用你的原始理会内容(也许更新它们),它可以会以致缺点的数据和决定想象。企业的发展是一个不断变化的进程,所以重要的是要记住,关注你的协作敌手是一个连续的进程,而不是一件一劳永逸的事项。

2、疏忽自身的偏见

人类倾向于旋绕自身的假定得出结论,这叫做确认偏差。在你举办协作力理会时,重要的是要熟悉到你最初的假定,并对它们举办完整的测试,而不是依赖于你对协作敌手的“意见”。让数据来指导你的决定,而不是让假定起主导作用。

3、如果没有投入行动,你的数据毫无意义

如果你正在举办一项协作力理会,请确保你正依据这些发现来行动,而不是让这些数据在你的电脑上积满虚拟的灰尘,埋没在一个隐蔽的文件夹中。你应该旋绕自身的发现制定一个战略想象,并依据你在这个进程当中发现的奇异角度和营销战略来执行。

4、应用可以加快事项进程的东西

如今有众多雄厚的资源可以辅佐你简化旋绕协作力理会的数据收集进程,举办一流的、高度准确的比较比以往任何时刻都更加随意马虎。你不需要遴选自创一派这类更加困难的体式样式,而是应该应用可以加快进程并供给你所需要的重要意见的东西,以便对你的业务做出明智的决定。

5、没有方向的最早

如果你在举办协作力理会时没有任何方向,也没有邃晓的终究目标,那么你的事项就会变得非常困难。在深切钻研之前,你应该竖立自身的目标,以及你希望从协作敌手那里学到什么。

6、仅在一个稳固时刻点上观察协作敌手

在审查协作敌手的数据时,请确保一定要钻研企业是如何随时刻发展和进步的,而不是在一个稳固的时刻点上钻研他们的战略。有时刻,关于你的协作敌手如何发展他们的战略的信息以致比知道他们的早期用功(或他们如今在做什么)更加有用。

协作力理会——你的商业优势

经过进程举办协作力理会,并随时刻的推移逐步加深对市场的邃晓,你可以辅佐自身跨越协作敌手,以致还可以向他们学习。最后,希望卖家们可以经过进程上文中给出的模板、资源和东西更好地举办自身的协作力理会。

关于作者: cifnews

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