印尼电商市场分析报告:7大平台热度曝光,消费行为和主流品类发生变化

作为东南亚最大的电商市场,印尼电商市场近几年来一直炙手可热。美国跨国投资银行摩根士丹利(Morgan Stan…

作为东南亚最大的电商市场,印尼电商市场近几年来一直炙手可热。美国跨国投资银行摩根士丹利(Morgan Stanley)最近的一项钻研展现,2018年印尼电商销售额占零售总额的8%,且估计到2023年将升至18%。出现这一增长的重要启事是那些知晓科技的斲丧者的购物行为发生了变化,他们将会更宁愿为了随意马虎而增加斲丧付出。

关于印尼电商市场,卖家还应该了解哪些重要的信息呢?且看下文。

印尼电商市场仍将继续展现爆发式增长

据摩根士丹利估计,2018年印尼电商市场局限为130亿美圆,在过去两年里以每一年50%的幅度增长。由此表明,印尼电商市场很可能会遵循与中国相似的增长轨迹,在未来五年内完成每一年起码32%的增幅并在2023年发展至520亿美圆的市场局限。

摩根士丹利在报告中写道:“这显著高于我们先前所估计的73亿美圆和4.4%的销售份额,其部分启事是印尼搬动数据可用性的改进以及互联网用户基础的快速增长。就互联网渗透率而言,印尼如今仅落后中国五年。”

根据全球科技巨擘谷歌和新加坡投资公司淡马锡(Temasek)客岁12月宣告的另一项钻研,2018年印尼电商市场局限为122亿美圆,并将在2025年抵达530亿美圆。可见,该数据与摩根士丹利的预估相差无几。

摩根士丹利的这项钻研对来自8个印尼都会的1582名受访者举办了访问,其结果展现,印尼电商市场的增长趋势仍处于早期阶段,许多受访者表示,他们从客岁才最早举办网购。

在2月5日宣告的报告中,摩根士丹利写道:“我们在视察中有一个有趣的发现,多达65%的受访者表示他们在过去一年中才最早举办网购,且大多数人相信网购将日渐成为他们的重要购物体式款式。印尼具有1.95亿智能手机用户,其中只需估计3000万的在线购物者。显著,该市场用户基础的增长潜力依旧异常巨大。”

摩根士丹利表示,除智能手机渗透率的提高以外,流量数据成本较低以及开设银行账户人数的穷年累月也是推动印尼电商市场延续增长的关键要素。据悉,该国每G流量成本约为50美分,而中国则为2.1美圆。如今,印尼约有49%的成年人开设了银行账户,而2011年这一比例仅为20%。

主流网购类别

纵观印尼电商市场,妆扮和鞋类产品成为了推动销售增长的重要类别。93%的受访者表示,他们在过去12个月里曾网购过这类商品。摩根士丹利表示,其中有一半的人每月起码会置办一次衣服。对比之下,唯一16%和25%的受访者表示他们告别置办了斲丧电子产品和搬动设备,这是该国电商市场早期最常见的购物类别。

摩根士丹利的钻研指出,斲丧者购物行为的改变可能会影响他们与传统实体店之间的互动。有3/4的斲丧者表示,他们在线下置办任何商品之前会先在网上审查促销信息或商品价格。7/10的斲丧者表示纵然需要付出运费,他们也会继续举办网购。摩根士丹利表示,这反映出斲丧者“宁愿为随意马虎而付费”。别的,该投资银行还提到:“供给快速发货是卖家吸取斲丧者的一个重要启事。”

零售商将面临新的应战

印尼电商市场的增长趋势给传统零售商带来了对峙盈余的应战,也为年轻品牌应战老牌制造商供给了一个强有力的平台。

摩根士丹利说道:“我们的理会重申了我们对像Matahari百货公司这类以妆扮产品为中心的零售商的忧郁。根据我们的视察,妆扮类商品在线买卖营业的匀称局限已与Matahari的销售局限约略相同。而像联合利华这类大型美容和个人护理公司所面临的应战是,电商和数字媒体的连络正使得那些局限较小的公司在直立品牌和在全国局限内销售更加地随意马虎,他们所需要付出的成本也比以往更低。”

印尼电商市场呈“万众狂欢”形势

过去两年,印尼互联网公司所获得的投资数额呈稳步增长,其总共达成730宗的买卖营业吸取了起码74亿美圆的资本。尽管有着如此巨大的增长潜力,该国电商市场仍未出现显著的赢家。

在印尼电商市场上,有四家企业掌握着大部分的电商销售:Lazada、Shopee、Tokopedia和Bukalapak,前三家公司各自掌握着20%到30%的市场份额。而据摩根士丹利估计,Bukalapak所占有的份额还不到10%。

根据该投资银行的视察,作为东南亚电商平台的先驱,Lazada依旧是印尼最受驱逐的平台。摩根士丹利写道:“Lazada在差异类别和性别的用户中都有很高的应用率,其中货到付款是斲丧者偏好该平台的关键驱动要素之一。”

在应用率和偏好程度方面,Shopee位居第二,该平台更受小都会居民和置办婴儿用品、玩具、美容和个护产品的人群驱逐。

摩根士丹利指出:“在我们的视察中,Tokopedia受雅加达以外地区斲丧者的偏好和应用程度较低。该平台在泗水、棉兰和万隆等二线都会的应用率仅为38%,而在雅加达则为62%。”

视察中一个使人惊异的发现是,Tokopedia和Bukalapak所获得的斲丧者认可度均超过了80%,但在过去12个月里,只需不到50%的斲丧者在这两个平台上购物过。

摩根士丹利表示:“就东南亚电商市场而言,我们依旧相信该地区当地电商平台的实力被人们所低估。我们的视察不仅证清晰清楚明了Shopee的受驱逐程度,也表清晰清楚明了斲丧者宁愿付出为送货而付费,这无疑稳定了这些平台完成盈余的门路。”

印尼电商市场的2018年Q4成绩单

2018年,印尼电商市场倚赖27亿美圆销售额创下了东南亚地区在线买卖营业的最高记载。在2018年12月12日的印尼全民网购日Harbolnas时代,该国销售额抵达了6.8万亿印尼卢比,较2017年增加了2.1万亿印尼卢比。

印尼电商公司供给的各种在线付出返现效力也提高了斲丧者应用电子钱包的热情,该国电子钱包的应用率从2017年的11%上升到了2018年的15%。陪同这一增长,该地区三大电商公司Lazada、Shopee和Tokopedia从2015年最早成功地将其市场扩大了7倍之多。

根据吉隆坡电商聚合平台iPrice供给的2018年Q4印尼电商平台TOP 10数据,以下是这些平台在该季度的一些亮眼表现:

1、Tokopedia依旧是访问量最大的平台

Tokopedia在2018年Q4继续吸取了最多的网站访问者,其访问量高达1.68亿,较前一季度增长了近10%。其人气选拔的启事包括与搬动付出平台OVO的合作,从而允许用户应用OVOcash和OVOpoints举办买卖营业。别的,Tokopedia在2018岁尾还获得了来自软银(SoftBank)高达11亿美圆的投资。

排在Tokopedia今后的电商平台告别是Bukalapak(1.16亿)、Shopee(2900万)、Lazada(2200万)以及印尼烟草公司Djarum和印尼零售银行BCA一切的电商公司Blibli(1200万)。

2、Shopee在电商APP排行榜中获胜

根据搬动应用数据理会公司App Annie的数据,2018年第四季度,Shopee印尼站APP在App Store和Google Play应用市廛中的排名均位列第一。这一切都要归功于该平台的两大计谋:履行以Harbolnas、双11大促和双12周年庆大促为主题的岁终促销活动,并为斲丧者供给了限时抢购、免运费以及高达120%的返现效力,这些计谋成功吸取了印尼斲丧者前往该平台购物。

在App Store和Google Play的排行榜上,紧随Shopee今后的是Tokopedia(#2)和Lazada(#3)。

3、Zalora为当地时兴电商平台中的佼佼者

自2012年最早运营以来,Zalora在2018年Q4获得其有史以来最高的访问量。该平台的访问量上涨了200万之多,远远超过了排在第二位的Sophie Paris,后者的访问量仅增加了10万。

排在第三、第四和第五位告别是伊斯兰时兴电商公司Hijup、Berrybenka和男性时兴电商公司Bro.do。

4、Instagram是最有效的社媒营销平台

据悉,那些在Instagram上履行产品的品牌成功掩饰到了一切的粉丝,远远超过了Facebook,后者仅影响了约6%的品牌粉丝。

5、Sociolla赢得了更多的信任

专注于美容、化妆和香水产品的电商公司Sociolla的网站访问量较上一季度增长了35%。该公司与美妆网红和博主合作供给折扣优惠券的计谋成功吸取了斲丧者的注意力。买家和产品用户在该平台上购物今后也会主动指摘和分享自身的体验。

6、iLotte成最大黑马

据悉,于2017年推出的iLotte倚赖其免费演唱会门票促销活动成功跻身印尼电商公司TOP 10之列,其在2018年Q4的网站访问量抵达了350万。

7、Elevania节节败退

与上一季度对比,Elevania的排名从第8位降至9位,其网站访问量从400万降至390万。据了解,没有供给更多的折扣优惠和运费补贴是其着落的背后启事

关于作者: cifnews

为您推荐

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注